别再做无效推广！降ACOS，提销量！旺季引流重点一次搞清
船长BI获悉，当时时间10月26日，亚马逊广告2021unBoxed全球大会盛大开幕。这场为期两天的年度盛会围绕“流媒体时代的兴起”、“充分利用智能音频和播客广告的力量”及“在数字世界中建立真实的联系”这三大主题，为品牌卖家剖析广告的最新趋势以及与消费者更真实互动的广告策略，旨在帮助品牌更好地拓展其业务。
图源丨amazonadvertising-unboxed.com 会上，亚马逊广告Global Ad Sales副总裁Alan Moss表示： “作为营销人员，归根结底我们的目的是为了建立联系，这包括品牌与消费者之间的联系、业务挑战与解决方案之间的联系、受众与他们喜爱的内容和服务之间的联系。” 其还补充道： “如果我们坚持创新并保持足够严谨，那么这些联系将会为我们消费者的日常生活创造更多价值，因为无论消费者的生活体验发生怎样的变化，所有这些联系都与消费者的现实世界体验密切相关，并为其带来了效用。” 与此同时，船长BI了解到，亚马逊在本次大会中还宣布，将为品牌广告主推出更多新工具。据悉，亚马逊广告中国官网已公布了 “unBoxes” 八种广告投放和衡量解决方案，可帮助品牌与消费者建立真正意义上的联系，并助力品牌增进其业务。 图源丨亚马逊广告官网 触达受众 01 交互式视频广告 交互式视频广告将传统的被动式广告观看体验转变为交互式体验，消费者将受邀通过语音或遥控器轻松参与亚马逊购物活动，整个直播过程不受干扰。 广告主可以直接在 Fire TV 上 IMDb TV 应用内的流媒体电视广告中添加语音行动号召 (CTA)，例如“加入购物车”、“加入心愿单”或“现在购买”等。 在交互式视频广告体验中将引入一项新的购物活动，即“向我发送更多信息” (Send Me More Info)。借此功能，观众可以通过电子邮件或扫描屏幕上的二维码来访问品牌的着陆页，进而查看商品详情。 目前，该功能仅在美国站点推出测试版。 02 交互式音频广告 目前，品牌可以在 Amazon Music 支持广告的流媒体层中投放 10 到 30 秒的音频广告，还可以添加语音行动号召 (CTA)，这样消费者就可以与他们感兴趣的广告进行互动。 而现在品牌可以让受众以更自然的方式与其的交互式音频广告互动。例如，当消费者在支持 Alexa 的设备上收听 Amazon Music 支持广告的流媒体层时听到交互式音频广告后，消费者只需告知 Alexa “提醒我” (Remind me)、“向我发送更多信息” (Send me more information) 或“加入购物车” (Add to cart)，Alexa 就会知道广告中介绍的是哪种商品，并将该商品加入到购物车中或设置相关的提醒。 该功能目前仅面向美国站点的广告主推出了有限测试版。 03 品牌关注 品牌关注有助于在亚马逊消费者与他们喜爱的品牌之间建立长期、忠诚的联系。例如，当品牌即将在 Amazon Live 上进行直播时，顾客可以立即在移动设备上收到相关通知。 要在亚马逊上关注某个品牌，顾客只需点击“关注”按钮，亚马逊已将其纳入日常购物体验中，并添加到品牌旗舰店、帖子和 Amazon Live 中。 亚马逊广告最近推出了一项新功能，让顾客可以在访问亚马逊首页时即可看到他们所关注品牌的促销商品。亚马逊表示，将继续在有益于顾客的位置展示“品牌关注”。 目前，该功能仅在美国站推出。 04 Twitch 直播中的展示型推广广告 展示型推广广告现可显示在 Twitch 的“浏览”选项卡和目录页面上。目前，它们还将无缝整合到 Twitch 直播中，为美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利和西班牙站点的品牌提供另一种选择，让他们能够与 Twitch 上平均每日 3000 万访客进行互动，完善其流媒体体验。 相关性 相关性是分析营销效果时的一个关键考虑因素，但要真正了解整个营销推广中的相关性与结果之间的关系，需要进行全面的分析。 亚马逊营销云（Amazon Marketing Cloud，下文简称：AMC）现已面向亚马逊 DSP 服务的所有地区推出，它可以帮助品牌利用展示量、点击次数等亚马逊广告活动的事件级数据集以及品牌自己的数据集来进行规划、衡量及优化。 01 广告主数据集 广告主可以将品牌自己的匿名数据集上传到其 AMC 实例中，与亚马逊广告活动的事件级数据集相结合来运行查询。这样可以进行更全面的分析，从而更深入地了解跨渠道营销效果。 02 全新指导性查询库 它针对一系列衡量选项提供了现成的查询语句。广告主只需一键点击即可运行这些查询，也可以根据自己的需求对其进行定制。广告主可以在 AMC 交互界面中轻松访问这个查询库。另外，它也可以激励广告主利用新的跨渠道洞见进行试验。 实现绩效 亚马逊与“unBoxed”受众分享了两种新的成效衡量解决方案。主要包括： 01 品牌指标 品牌可以使用这一系列认知度指标和购买意向指标来衡量品牌互动的长期价值并评估推动其业务增长的因素。报告每周更新一次，其中包括可由商品详情页浏览量或品牌搜索次数得知的考虑过某个品牌的顾客总数，以及根据 12 个月内产生的销售额获知的购物互动价值等信息。 品牌还可以查看认知度和购买意向指数，利用针对购买意向和销售的预测性分析模型将其绩效与品类中的其他同行进行比较。 该功能现已推出测试版，目前面向美国、英国、加拿大、法国、德国、意大利、日本和西班牙站点品牌提供。 02 亚马逊品牌提升洞察 借助亚马逊品牌提升洞察，广告主可以轻松启动调研，大规模快速收集可靠且可行的洞察分析数据，帮助他们了解其品牌营销工作产生的影响。 品牌可以根据亚马逊顾客的非概率样本库中的调研结果，量化其广告对六种不同广告活动目标（例如认知度、偏好和意图等）的影响。 使用亚马逊 DSP 中的模板，仅需几分钟即可创建调研。报告通常在调研启动后的两周内提供，其中包含了一些关键洞察信息，例如知晓某个品牌的受访者以及可能会购买某个品牌产品的受访者所占的百分比等。 亚马逊表示，将在未来几个月内增加可用的调研类型，以便为更多广告主提供更丰富的洞察数据。 目前，该功能仅在美国站点推出测试版。
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