树木跨境电商漂流记75篇：努力不一定成功,但放弃就一定会失败

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2021-10-28 18:07:05

快时尚市场潜力巨大，研究机构QYresearch称：预计到2026年底，快时尚市场规模将突破2.4亿美元，2019年至2026年之间复合年增长率超过3％。此外，阿里在海外上线了快时尚AllyLikes的移动端，显然，这是继SHEIN、Zaful、Cider后，出海的又一快时尚DTC“新兴”品牌。巨头的入场，也使快时尚这一话题再次升温。

Statista显示，在去年全球年搜索量增长最快的时尚产品排行中，手套以年增长129%位居第一，成为市场看好的热门时尚品类之一。其次是运动裤，搜索增长119%，接着是拖鞋、卫衣等产品。随着北半球进入秋冬季，快时尚服饰类爆款有哪些呢？

来源：statista，Fastest-growing fashion items worldwide in 2020, by year-on-year search growth

Gloves

手套，北半球天气转冷，全球手套的销量会迎来一波增长。从市场上看，北美和欧洲市场是主力。“2019年，北美手套的销量为1915亿双，占全球市场的30.09%；销售收入为34.52亿元，占全球市场的39.47%”（资料来源：前瞻产业研究院），预计今年这一趋势将会上升。随着手套制作技术的上升和成本减低，人们的选择手套时，会更多考虑性价比、样式丰富度、面料、使用场景、科技含量等因素。

使用场景多样，科技感成为卖点。据Goods Pi监测，近期热推手套Top5中，使用场景分别为瑜伽训练、露营远足、骑行摩托和专业工作。此外，在广告投放方面，不少卖家把手套中的科技含量作为噱头，素材也十分硬核。比如下面的一款素材就通过测评对比的形式，突出产品保暖功能，文案也以“Smart Controlled Heating Sense”为卖点，在FB上的广告效果也十分好。

广告素材监测：Goods Pi

不过也发现不少卖家在粗制滥造，虚假宣传，不断拉低市场的消费预期。比如某款在速卖通销量3W＋的手套，由于卖家在FB上货不对板的虚假宣传，就引起了公愤。有人甚至留言“Looks like another SCAM from China! None for me, thanks!”。可见，“货不对板”不仅会受到市场的抵制，还会给整个行业带来负面的影响。

来源：Facebook，AliExpress

折扣力度大，性价比高。大部分中低端手套价格区间在$20~40，折扣力度在30%甚至是半价促销。此外还有多买多送，满减配送，店铺通用折扣等促销，这些都可以作为吸引点。

来源：Goods Pi，热推手套产品（9.27-10.27）

Joggers & Sweatpants

运动裤，GoogleTrends显示，运动裤在每年10-12月份搜索搜索量都会暴涨，市场需求也会随之上升，卖家可以提前布局。在购买点上，男性在意产品的功能性，女性则更追求样式的丰富程度，以及是产品是否符合时尚、美观等特点，商家可以针对性推出不同卖点的产品。

兼顾运动与日常场景，重视舒适度、时尚感。Goods Pi显示，在热推运动裤中，女性产品的广告投放力度会相较大些，因为广告在女性消费因素中所占的比重往往更高。针对女性市场，卖家在广告素材需要尽量挖掘更多的卖点。比如左下方的一则女性运动裤素材中，展示就包含容量、面料、舒适、折扣等信息，吸引力大。此外，不管是男性还是女性，产品是否舒适和时尚美观是一个很重要的共通点，卖家在素材制作和文案设计时可以留意这点。

运动裤广告素材，文案：It's hard to find sweatpants that are comfortable and look good at the same time... And that's where Casuallz come in to save the day! True muscle fit, comfortable for everyday wear, and good looking.

素材监测：Goods Pi

女性产品样式丰富，男性偏好深色。相较于男性，女性的样式和码数会更丰富，比如下面SHEIN的一款销量9999＋运动裤，单是颜色，就上架了10款SKU，加上种码数选择，可选性非常高。当然这背后得益庞大的供应链来支撑，对于普通卖家，单个产品能上架3-5款不同样式的SKU就能有效地留存客户，特别是女性。而男性的热门投放广告的运动裤中，黑色和灰色的产品上镜率更高。

来源：SHEIN

Hoodie

卫衣，卫衣也是秋冬季畅销服饰之一，近几年的搜索热度也在不断上升。Google Trends显示，除了大牌卫衣外，新兴时尚品牌、男士卫衣、黑灰色卫衣、连帽卫衣的热度也在上升。

来源：Goods Pi，热推卫衣产品（9.27-10.26）

个性时尚化，运动、居家场景需求上升。卫衣的消费群比较年轻，因此相对其它产品，样式会更多样。此外，观察近期热投的卫衣中，在使用场景上，人们对于运动和居家的需求也在不断上升。下面是一款爆火的居家特大款卫衣，FB上观看量超过17M，八百多条评论，广告素材以居家慵懒的风格吸引买家，如把整个人蜷缩在卫衣里的画面，让人感到温暖且治愈。

广告文案：Hey There, we would love you to get a discount on your very own Snuggly get 20% Off and more, when you buy 2 or more! Plus Free Shipping & a Free heart necklace!，广告来源：Facebook，Goods Pi

适当内容营销，增加产品吸引点。如下面一款热投产品中，承诺捐赠25%的收益来帮助癌症和自杀的人群，通过慈善来作为产品的吸引点，并在FB上做内容营销，形成话题圈，广告上也是直接把买家图作为素材，引起共鸣。

相关文案：...tephanie H Over 11 million people are dying from cancer and suicide every year, so we’re donating 25% of our proceeds to help save lives before it’s too late...，素材监测：Goods Pi

总结

1. 增加产品吸引点，同时避免“货不对板”。卖家通过在样式设计、科技含量，面料选用等细节发力，可以有效地吸引买家。同时，由于市场充斥各种虚假广告，也引起了许多平台的“封店、封号潮”。卖家需要谨记好的信誉，才有利于行业和市场的良性循环。

2. 主打女性快时尚产品，样式丰富度提升。快时尚产品更新迭代快，在保证货源的同时，买家尽可能上架更多不同样式的产品，对顾客的可选度和店铺的留存率会有显著提升。

3. 提升使用场景，日常和居家。日常和居家的场景需求近年不断提升，卖家再产品设计时，可以充分考虑该点。

4. 适当内容营销，形成话题圈层。"Z"时代群体是快时尚消费的主力军，这类群体获取信息依赖社交媒体渠道。卖家可通过Facebook、Instagram等社媒，进行内容营销和发布话题，对产品卖点和品牌价值进行包装宣传，更易吸引买家，并形成私域流量。

以上为《秋冬快时尚服饰品类爆款有哪些特点？》