跨境电商行业经营分析12个关键指标（下篇）

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2022-08-08 18:24:11

作为中国本土出海品牌的巨头，SHEIN这几年在跨境电商圈一时间可谓是风头无两。

近期，据SensorTower数据显示，2022年第二季度，在线购物平台SHEIN的美国移动安装量超过亚马逊。

SHEIN的下载量约为680万次，环比增长13%；亚马逊下载量则为630万次，下降7%。

这也就意味着SHEIN进一步拓宽了美国市场的份额，迈向了一个全新的高地。

图源：sensortower.com

而这也已经不是亚马逊第一次败北于SHEIN。

早在2021年，SHEIN就实现了1.9亿的全球下载量，较2020年增长70%，已然超过了全球跨境电商龙头亚马逊2021年在全球的下载量。

回望SHEIN坎坷的发展历程，2014年成立于微末，蛰伏了8年才一朝崛起。

目前已然覆盖全球超过150个国家和地区的消费者，在广州、新加坡、洛杉矶以及其他主要市场均设有运营中心。

而SHEIN之所以能够如此迅猛地崛起，与其定下的商业运作底层逻辑是密不可分的。

使用过SHEIN的朋友都能够感受到，SHEIN的产品不仅时尚，价格也相当亲民，其初步靠着极致的低价和别致的时尚审美拿下了第一批海外Z世代，从而爆红。

总结SHEIN商业帝国崛起的奥秘，简而言之在于其SHEIN早期的三个创新：

第一，控制成本到极致，确保产品超低价

SHEIN在成本控制上可谓令人发指，凭借其巨大的出货量，SHEIN拥有绝对的定价权。

同一家工厂拿货，别人可能需要6元甚至更高价格一件，而SHEIN却只要4元就能够拿下。

另外，由于SHEIN深耕独立站，相比较于其他服装卖家就省去了一大笔平台抽佣费，转而将这笔钱花在广告支出上，不断地为品牌进行引流。

图源：www.shein.com

另外在广告投放方式上，SHEIN针对每一款衣服去投放给有需要的群体，针对消费者进行客户模型刻画以及分类，再反馈给生产端。

如此一来，SHEIN就能够精准把控用户的消费心理，笼络到一批忠实的品牌粉丝。

第二，营销上采用国内盛行的“产品+KOL”

SHEIN在早期便极具先见之明地建立了网红营销模式，利用Facebook、Instagram、Tik Tok等社交平台着重宣传推广。

同时与这些平台达成深度合作，并携手知名设计师打造联名合作款，利用这些平台庞大的粉丝基数，从而直接引爆SHEIN的品牌知名度。

图源：youtube.com

第三，物美价廉兼具潮流，塑造产品核心竞争力

SHEIN在业内的形象一直以“小家子气”闻名，但其在模特和摄影上的投入却简直令人咂舌。

浏览SHEIN的网站主页，每一张模特照片都堪称精品，丝毫不逊色时尚杂志上的女郎，格外抓人眼球。

但仔细观察，你会发现，SHEIN的模特很普通，服装也很普通，但搭配的却非常协调，带给消费者一种不一般的视觉冲击，极其容易引发冲动消费。

图源：www.shein.com

而SHEIN的火爆出圈，自然引发了不少人的眼红，也带火了一个新名词——小单快反模式。

但SHEIN的成功几乎是不可复制的，此前市场上也涌现了一批跟风的商家，结果却全都无疾而终。

正视SHEIN所取得的成就，其别具一格的商业模式固然重要，但同样也离不开当初全球跨境电商所涌现的巨大风口。

当市场环境和流量环境已然发生了变化，即便再成功的商业模式也很难重新复制。

而SHEIN成功的意义也不仅仅是对于它自己，对于整个跨境电商圈都是意义非凡，它给予了更多跨境人继续向前的希望。

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电商跨境下篇指标关键

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