eBay第三季度营收超25亿美元！GMV达195亿美元！

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-10-28 09:41:20

作为一名合格的亚马逊运营，脑子里要有一整套完整的运营思路，才会在运营路上游刃有余。很多运营，包括很多SOHOer做亚马逊都是走一步看一步，选品搞好，上架销售，边卖，边想怎么卖。这样有什么后果呢？好的产品刚冒头，立刻被大卖家盯上，分分钟秒杀你；差的产品排名越来越靠后。

一个好的运营思路是什么样的呢？有哪些模块？分为哪些步骤？

这篇文章将给你全面罗列亚马逊运营要点，以及各个要点需要做的具体内容。

我认为亚马逊运营思路应该分为以下几步：

一、产品开发

1、选品

1.1、选品原则

1.2、产品开发途径

1.3、竞品分析

1.4、行业理

2、物流

2.1、物流方式选择

2.2、物流价格

2.3、FBA? FBM? 第三方海外仓？FBA+FBM? FBA+FBM+第三方海外仓

3、关键词

3.1、关键词分类

3.2、选词技巧

3.3、关键词获取方法

4、Listing撰写

4.1、Title

4.2、价格

4.3、Bullet Point

4.4、图片+视频

4.5、Description

4.6、search terms(见3、关键词)

4.7、类目选择

4.8、A+模块

4.9、Q&A模块

4.10、产品说明书

5、图片，视频

6、Code

二、站内优化

1、品牌

2、Listing

3、站内广告

4、站内DEAL

5、FBA疑难问题

6、跟卖与反跟卖

7、Amazon卖家账户绩效

三、站外推广

1、刷dan

2、引流

3、促销

4、EDM邮件营销

四、影响亚马逊listing权重排名因素

这四大步骤里面，每一步都包含很多细点，我会逐一解析。

一、产品开发

（11）产品不要侵权

决定做这款产品前，了解其是否有专利备案。产品图片不要直接照抄。可在以下网站查询商标、专利

{一}常用商标专利网站查询

1.美国商标查询网：uspto.gov/trademark

2.欧盟商标查询：euipo.europa.eu/eSearch

3. 美国专利查询：uspto.gov/patents-appli
在Term 1 处输入需要查询的专利关键词

4. 欧盟专利查询：tmdn.org/tmdsview-web/w;

{二}、商标及专利查询网址总结

商标查询网址：

中国（大陆）：sbcx.saic.gov.cn:9080/t

香港：ipsearch.ipd.gov.hk/tra

美国：http://tmsearch.uspto.gov/ tsdr.uspto.gov/

法国：inpi.fr/fr/accueil.html

韩国：http://www.kipo.go.kr/kpo/user.tdf?a=user.eng.main.BoardApp

墨西哥：marcanet.impi.gob.mx/ma

日本：ipdl.inpit.go.jp/homepg

印度：ipindia.nic.in/

欧盟：oami.europa.eu/ohimport

加拿大：ic.gc.ca/app/opic-cipo/

澳大利亚：pericles.ipaustralia.gov.au

世界知识产权组织（WIPO）：wipo.int/branddb/en/ind

{三}专利查询网址：

中国国家知识产权局：sipo.gov.cn/

美国：patft.uspto.gov/

欧盟发明专利查询：ep.espacenet.com/number

欧盟外观专利查询：oami.europa.eu/RCDOnlin

世界知识产权组织（wipo）：wipo.int/wipogold/en

香港发明专利：ipsearch.ipd.gov.hk/pat

香港外观专利：ipsearch.ipd.gov.hk/des

韩国发明和实用新型专利查询：

patent2.kipris.or.kr/pa

韩国外观设计专利查询：

detseng.kipris.or.kr/nd

德国、法国、日本等国家的专利查询：

worldwide.espacenet.com

1.2、产品开发途径

（1）亚马逊站内top seller、best seller、hot new release、deals、以及同行店铺产品

—— amazon.com/gp/bestselle 此类产品可跟卖

—— amazon.com/stream

—— amazon.com/b?

——amazon.com/gp/goldbox/?

—— amazon.com/gp/goldbox