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2021-10-27 18:33:08

坑姐来啦！

每年的 11 月和 12 月，是全球消费者的疯狂剁手月。

不久前，亚马逊官方发布的公告称，今年黑五网一以及圣诞节特惠活动的最晚入库时间分别为11月15日和12月11日。然而，在亚马逊不同站点最近更新的最晚入库时间中，美国站的圣诞节提前至12月2日；日本站的黑五网一提前至2021年11月14日，圣诞节提前至2021年12月1日；

而英国站则申明，所有黑五网一特惠活动的FBA卖家必须在2021年11月5日将所有参与活动的商品发送至亚马逊运营中心。也就是说，亚马逊卖家备货的时间将大大提前，卖家们要赶紧加快备货的步伐了。

做好以下准备，为年末打响漂亮的一战！

一、及时提报活动

亚马逊关于黑五网一的特卖活动提报日程早就出了，目前黑五网一秒杀活动的交易提交窗口已经关闭。

亚马逊日本站宣布，本次黑色星期五、网一7天限时促销的提报截至时间将延长至2021年11月5日（星期五）。

当然，如果大家赶不上提报，或者提报没有通过审核，也没有关系，还可以参与VIPON黑五的活动提报。VIPON黑五活动提报截止时间是11月22日。本次黑五活动，VIPON做了很周密的策划和准备，提报的商家将享受到高额的流量支持。

二、确保及时完成入仓

卖家需明确自己所售站点的FBA截止入仓时间，及时查收邮件关注承运商相关物流信息，避免未及时操作而导致的入库延迟。确保在亚马逊各个站点FBA截止入仓时间前完成入仓。

三、检查库存绩效指标分数

亚马逊澳洲、新加坡、中东站均已正式开始实行库存仓储限制，建议FBA卖家密切关注所在站点的库存绩效指标分数，时刻注意冗余库存百分比、亚马逊物流售出率、无在售信息的亚马逊库存百分比、亚马逊物流有存货率。以确保旺季期间可用库容充足，避免影响销售权限。

使用我们ERP的卖家可按照以下路径查看自己的库存绩效指标分数：登录系统，点击“发货→FBA库存→库存绩效/库容”，选择需要查看的店铺，就可以看到相应的库存绩效指标分数和库容状况了。

四、提前做好防跟卖准备

黑五网一这种流量高峰期，一旦被跟卖那销量必定会大幅缩水。为避免旺季果实被窃取，建议大家注意自己产品下的跟卖情况，及时赶走跟卖。大家可以利用AMZ Tracker，实时监控Listing下的恶意跟卖行为，及时发现自己产品被跟卖的情况。

关于防跟卖，在这里可以给您推荐远道，Brand Gating可以找远道买一个现成的，下店后直接备案上去，帮助您有防止赶跟卖！有需要的卖家，欢迎随时咨询我们客服MM微信： YDIP303。

亚马逊节日选品

下半年主要的节日要如何选品？建议仅供参考，卖家们可以根据自身的实际情况进行调整和扩充。

万圣节

南瓜灯、LED灯饰、鬼怪家装、鬼怪玩具、Cosplay服装等带万圣节风格的产品，以衬托恐怖气氛为主。注意不要卖那些会引发争议的产品，例如前一阵子火出天际的《鱿鱼游戏》，就有卖家表示自己收到了“鱿鱼游戏”的版权投诉。个别卖家甚至收到了上百条的侵权警告，其背后的损失可想而知。

黑色星期五和网购星期一

类似于淘宝的双十一，全品类的商品销量都会有所增加，是美国人疯狂购物的日子，消费类电子产品、服装，家装等都是可以考虑的对象…

平安夜和圣诞节

圣诞的礼物、装饰品、挂件、圣诞卡、一次性餐具这些产品被抢购一空的可能性极大，西方人是非常注重节日气氛的，这也给到我们中国的亚马逊卖家更多的机会。

销售旺季可能出现的问题

亚马逊销售旺季来临前，卖家都会提前进行备货和推广，这期间供应商补货和物流发货都会占用比平时更多的时间，遇到缺货或是物流延迟，极易得到顾客的差评和投诉。

因为这些商品都是为节日购置的，如果等到节日都过完了，货物才到顾客手中，那么对他而言这一定是非常糟糕的购物体验。

1、缺货问题

遇到产品非常受欢迎的情况，你的备货可能在短时间内就销售一空了，导致根本没有足够的时间去补货，从而损失掉大量的销售机会。所以最好要提前备好货，提前给供应商下单，库存备的足一些，当然备货时间和备货数量要根据不同的产品选择不同的策略，每个产品的货值和生命周期都不一样，各位中国卖家可以根据历史销量并结合自己的预测进行一个考量。

2、物流延迟问题

销售旺季，快递有可能爆仓，物流信息更新和物流速度都会较平时慢一些。尤其是邮政小包，英美国家的邮政为应对本国内的物流高峰期，缓解国内的快递压力，会适当降低跨境包裹的优先级，即便是商业快递清关的速度也会加长，同时检查会更加严格，海关会避免违禁物品的“浑水摸鱼”。因此中国卖家一定需要设置好物流模板，特别是送达时间这一项，同时选择有跟踪信息的物流，避免亚马逊账号指标超标，可以适当综合FBA、海外仓和自发货三种形式。

3、消费者满意度问题

迟发货会引发一系列的问题，退货率、差评率、投诉率都会增加，如果不能及时处理好这些问题，就会触发亚马逊的交易索赔，这将对listing的排名产生极大的影响，如果是做品牌的中国卖家，还会让消费者满意度下降，对该品牌的印象大打折扣，不利于品牌今后的海外运营。

值得注意的是，旺季销售在增加订单的同时，售后问题必然也会随之增长，所以售后服务也是尤为重要的。

最后，祝大家旺季大卖！

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