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Jumia2021消费趋势变化:消费品争C位

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2021-10-27 16:53:02
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最近亚马逊发布了关于卖家自配送订单(FBM)免费退款不退货的政策更新,这对于FBM销售模式的卖家无疑又增加了一些成本,如果不注意细节,可能还会导致“白嫖党”更进一步猖狂起来。





美国自发货新政:




自2021年10月26日起,所有时尚类(服装,鞋靴,珠宝首饰,钟表)卖家自配送商标将强制标示免费退货消息,也就是这些类目的FBM订单在退货时候运费也需要一并退还给买家。





从2120年10月28日开始,美国的FBM卖家也可以自行为其他的类目设置免费退货的规则。



欧洲免费退货新政:





自2021年10月5日起,欧洲站(英德法意西)FBM卖家如果没有提供当地退货地址,那购买低货值商品的买家就可以要求退款但不需要退货(英国站,低于20英镑;德意法西,25欧元以下。此价格包括增值税和运费);亚马逊将自动代表卖家向买家发放退款。


亚马逊还特意为“退款不退货”新政提供了两种设置方案,具体可以登陆链接:https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/G202174940



亚马逊官方退货不退款新政QA问答:



1. 亚马逊是否会替我设置退款不退货规则?




不会。所有退款不退货规则均需您自行设置。亚马逊不会替您创建任何规则。


2. 对于符合我的规则设置中的退款不退货条件的商品,是否必须由我来批准退货请求?




不是。对于根据您设置的规则符合退款不退货条件的商品的任何退货请求,系统将自动予以批准。您无需采取任何措施。


3. 对于符合我的规则设置中的退款不退货条件的商品,是否必须由我来提供退款?




不是。对于符合退款不退货条件的退货,系统将自动向买家提供等同于商品购买价格的退款。您无需采取任何措施。


4. 如果商品符合退款不退货条件,将带来怎样的买家体验?




买家将收到以下消息:“我们正在处理您的退款请求。您不需要将商品退给我们!”退款将在 5 到 7 个工作日内自动返回买家原始付款账户,此笔退款将从您的卖家账户扣除。


5. 如何处理不符合政策的退货或在退货有效期之后发起的退货请求?




所有不符合政策的退货请求仍需您手动批准,无法享受退款不退货服务。


6. 如何追踪根据我的规则设置批准的所有退款不退货订单?




可以在“退货报告”中追踪所有退款不退货订单。转至“卖家平台”>“报告”>“退货报告”。



如何减少买家进行“白嫖”呢?


1
重重之重


提供当地退货地址,可以找当地的朋友(居民)或海外仓等进行付费合作;


2
避免描述不符


确保产品与链接的描述(包括图片,标题,5点Point,详情)相符,避免货不对版;


3
分析退货原因


在买家之声,寻找退货的原因,并对退货理由进行汇总分析,后期有针对性的对产品进行改进迭代,以此减少缺陷率和退货率;


4
分析差评


分析review差评、feedback差评及QA,做到对症下药,并在下一代产品中进行改良;


5
完善说明


包装说明,视频/图片说明,尽快做到详细易懂,避免因为不懂使用操作等问题导致的退货;


6
及时回复


及时回复客户的站内信,邮件,QA,也可以降低客户的投诉或退货;



当然,还有很多办法可以降低缺陷率和退货率,在这里我们就不累赘了。对于遇到恶意退款的卖家,我们先以理服人,进行辩诉,最终输赢还得看亚马逊了。

写在最后


FBA是亚马逊主推的一个趋势,可以增加客户体验,当然也会增加成本和风险。最终只能是卖家自己选择一条适合自己的模式。
二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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