产品“油菜花”今天卖断货,轰轰烈烈退场结束她憋屈的一生
蓝海电商平台,有些人的直觉理解就是小的,新的平台。
假设你是个欧洲人,
你计划开拓中国市场,是不是应该选择亚马逊中国店铺呢?毕竟京东,淘宝,拼多多这些都是“小的,新平台”。
你打算开拓泰国市场,是不是应该选择“亚马逊泰国店铺”,毕竟shopee泰国站,还是“小的新平台”。
其实蓝海不是小和新,是因为门槛太高,没有大规模开放给中国卖家。
这个世界,没有哪个国家的电商团队有我大中华这么多。
一但大量的我国卖家进入一个平台,必然就变成红海规模竞争。
所以电商平台所谓蓝海:
就是流量大,门槛高,竞争小。
比如德国的Real.de, Otto, 比如日本的乐天,雅虎, 比如南美的Mercadolibre和linio, 比如shopee进入巴西的迅猛增长,比如不让中国卖家进驻的Etsy.com, 比如荷兰和比利时的电商霸主:Bol.com。这些电商平台我们可以开店,可以关注公众号:老付谈跨境,联系我们开店。
亚马逊电商平台是全地球流量最大的电商平台。
很多人想,这世界是不是马太效应,强者恒强,其他的小鱼小虾必然走向灭亡?
我们回想一下,淘宝铺天盖地的情况,京东照样崛起,之后还迅猛崛起一个拼多多。
为啥淘宝迅猛的情况下,京东和拼多多还有生存空间,并且还有赶超和超越的势头。
比如亚马逊在中国为被淘宝,京东干得直接消失退出?
亚马逊平台不再值得痴迷,只能是一个销售渠道,不能再重力投入了。
今年几个平台大量封号,给很多卖家带来了不同量级的损失。
我们对比一下损失风险:
百万千万以及上亿量级的损失,是亚马逊平台,以品牌为中心相关店铺集体封杀,FBA库存和资金冻结。(不得不说FBA是一把重量级杀手锏,你的货必须囤在亚马逊仓库,整你的时候你没地儿哭)。
可以说是封你几个号,几年就白干了。
数十万量级损失的是shopee的海外店,某v-v-平台,中东某御等平台。
封你几个号,几个月白干了。
几千几万损失的,是etsy平台。(因为不囤货,资金按3天结算,大家又基本是店群。)
封你几个号,1-2天就白干了。
今年很多卖家都在亏损。
去年赚的,几年要亏进去了。
亚马逊已经不算一个好生意,尤其是爆款和精品+FBA仓库的做法,可怕的炸弹。
亏损风险值 > 4倍 * 盈利期望值的。
大部分情况下,运用工作量不小。
我们对比一下赚同样的利润,需要投入的人力和资金:
假设你每个月的目标是盈利:100万
1. 做亚马逊,你要投入的资金是1000-2000万之间,封店会亏损百万到千万,运营人员预计要10个左右,FBA仓库发货,封店亏损不止店铺里的资金还有货。
2. 做法国的manomano,你需要投入的资金也是1000万左右,目前没听说封店,运营人员大概需要1-2位,自己找第三方海外仓发货,封店只亏店铺里的资金。
3. 做美国的etsy.com平台,你需要投入的资金大约是30万-50万左右,运营人员可能需要15位左右,封店一般亏损几千块,自己从我国国内发货,亏损只亏店铺里当天没有标记发货的订单的资金。
4. 做德国的real.de平台,投入资金预计300-500万,也是国内自发货就可以,封店嘛只损失店铺的资金。
5. 做南美的美客多平台,周转资金大概在500万左右,运营人员大概需要5-10位。这个平台就很多不知道,其实很好运营。
6.日本乐天平台,周转资金大概300万左右,运营人员大概需要5-10位。关键问题你搞不到店铺。
运营难度对比:
1. 南美的电商平台,只要选品。基本是零运营,不需要搞任何骚操作。
2.etsy.com电商平台,只需要选品和做好关键词优化。
3.manomano这样的平台,只需要选好品,经理全力帮你。
4.德国real.de这样的平台,只要你有店铺。
5. 日本乐天这样的平台,只要你有店铺。
6.荷兰和比利时的电商平台:Bol.com, 只要你有店铺。
对于电商卖家来讲,避开亚马逊这样的红海平台,是求存求发展的最佳道路。