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2021-10-26 12:00:48

2021年10月26 - 星期二

· 每日头条 ·

亚马逊运营的五个雷区

1、一个人操作多个店铺会有关联风险。一些卖家用超级浏览器登录店铺，一个超级浏览器可以绑定多个IP和多个店铺。当一个亚马逊卖家或者说同一个运营操作多个店铺时，很容易把店铺A当做店铺B 。

2、频繁更改标题和主图也是其中一个雷区，主图是影响点击率的重要因素。主图不好，空有曝光，点击很少。

3、listing文案中包含竞品商标或者敏感词，这种情况如果被品牌放投诉品牌侵权，链接下架，写POA，再则遇到非单词的词汇，一定要到商标局查询下，是否是商标，然后再决定是否使用。

4、不看绩效通知、邮箱邮件，很多重要通知都是在绩效通知和邮箱邮件里的。比如账户异常、链接下架、FBA签收上架、侵权通知、买家消息等等，所以需要经常查看邮件哦。

5、Coupon 到期未续期，有些产品的Coupon 是一直挂着的，一般设置一次时长一周。有的是领取较多提前领取完结束了；有的是到一周，结束了。第二天单量下降了不少，运营一检查才知道Coupon 用完了。

2021黑五营销策略请查收

1、可以提早一点进行促销活动，从而吸引到买家的注意力。如果商家计划在感恩节周末前投放折扣，建议保持折扣的新鲜感。可以考虑使用“Daily Deals”吊足消费者胃口，时常回访商铺；也可提供早鸟促销VIP通道，只需消费者支付比订阅会员费额外多收一点点的费用。

2、延长“黑五”的优惠期。延长优惠期是通过营销活动抢占购物意向未定的消费者，为他们提供更多购物机会，顺便将他们收入囊中。延长优惠期可提前公布，也可采用其他巧妙的方式，将黑五促销转化为一周甚至更久的活动。

3、买的多，更优惠。在黑五、圣诞节促销周末（或是一年中的任意时间段），将利润最大化的方式就是提高消费者购物车的平均订单价值。

4、可以进行优惠预告，吸引更多买家的关注。预告优惠是点燃消费者购物欲的非常利器，让消费者在脑海中先列出购物清单。商家甚至可以为参与优惠活动的产品添加“愿望单”按钮，并发送邮件提醒消费者可购买的时间。

5、最重要的一点：还是需要提前计划好，这样才能更有效的进行推广。越早推广优惠折扣越好！记住，几乎每个有名的大品牌和小型商家都会期待在购物季中增长收入，必须让消费者在众多繁杂的促销信息中看到你的优惠推广，给消费者足够的时间思考所有的选择。

亚马逊的要点有多重要？

如果你想知道要点是否真的有必要，可以想一想：你想读一大段关于产品的，像一本书一样的长篇大论吗？

答案肯定是否定的。想象一下在手机上阅读这样的两倍长度的产品描述是多么令人崩溃的一件事情，买家也会看不下去的。

购物者面对这一大段文字时会考虑一下是否继续购买的动作，这就是为什么几乎没有人再把他们的产品描述做的那么冗长。

要点是必不可少的，这就是它们的重要性。将你的信息组织成整齐的要点，可以让你的产品特点和优点大放异彩。

所以，如果你有一个混乱的产品描述草稿，就可以把它缩减成引人注目、容易吸引人的片段，即亚马逊的要点。

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