万圣节倒计时，这些热点产品你关注了吗？

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2021-10-26 01:20:16

如果你的产品，跑Google非常吃力，1.0转化差，2.5量太少，那么其实折腾Google投放细节并不一定能解决，最终可能要解决的是产品本身的问题。

这段时间我们投了一个比较特殊的金融产品，不是常规的现金贷类，是一个更加小众的方向，相对人群会更少一点，但是也不是常见敏感类型，不存在被Google限制投放，也不容易违规。但是投放过来，投的相当吃力！

由于产品相对比较小众，实际上并不属于大众都可能需求的产品，所以投放的时候整体后续的转化率并不是很理想，同时后续行为的转化率也比较低。

这几天在投放的时候我发现这个产品在Google投放的时候就明显比facebook难了很多，经过分析发现可能原因：
产品的后续转化行为比较差，导致我无法跑1.0，但是正常情况下其实跑2.5也可以把后续转化拉起来，但是由于1.0都足够差的情况下，意味着这个产品有大量的用户在下载后不转化，即便跑2.5也会导致前期的学习过程发现大量不合适的用户+版位，逐步这些版位就不再曝光。慢慢整个Google就逐步跑不动了。

再仔细分析了产品投放出去2.5的曝光和1.0的曝光后发现绝大部分跑1.0的版位都曝光再inapp的图片位置和display的video上（并不是youtube），极大概率是出现在一些轻度工具以及reward video位置上，而2.5跑的好的基本在youtube，search ads上。这也和更早前跑1.0 2.5的另一个产品相似，当然也有比较大的怀疑是前端时间热门的网赚类产品带的量有关系，导致有一部分流量其实比较差。

核心还是本身也是因为产品本身不符合市场上的大众流量，导致其实在跑量的时候只能区能符合要求的量（用户来跑），导致起量起不来。可能再多折腾素材也都没多大改善。

遇到这类产品其实能操作的点并不特别多：

1，控制流量版位，选facebook排掉AN或者跑AEO，选Google 跑2.5，跑Twitter排掉TAP，跑TT排掉Pangle。一般这种我遇到后跑FB问题都不大，中期，前期跑FB整体后续行为通常还是有保障的。接受Google跑不起来的事实，当然其他渠道也同样被影响。

2，优化产品转化，其实包含遇到产品的问题，基本都可以认为是用户过来后不核心，产品不一定匹配需求，但是在投放过来后一定也是有一部分符合要求的用户可以抢救一下后提高2.5的转化率，覆盖到更多用户，包含了在产品loading过程中更多的展示产品核心功能（尤其是金融类），以及优势，下载后的好处等（上活动送钱）。

3，优化素材，小众需求的产品肯定不能瞎跑，只能限定人群跑精准素材，但是当然金融没办法选人群了，所以只能在素材上写的更明显。

4，降低预期，缩小投放范围，慢慢优化产品，降低预期后慢慢等产品优化后再逐步起量。