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2021-10-25 21:54:09

2019 年 3 月，Crown & Paw从英国的一个小镇起步。到同年 12 月，它增长了 10 倍，并在全球发行。

Crown & Paw 是一个充满乐趣的定制宠物用品品牌，致力于帮助宠物主人表达他们对宠物的爱。

宠物主人只需提交一张照片，Crown & Paw 的艺术家就会将它们变成一幅热闹的文艺复兴时期的肖像画。

这是一种不同于市场上任何产品的产品。但即使是完美的产品也需要销售意识。

通过付费广告，Crown & Paw 成倍增长，成为互联网上最成功的数字原生宠物品牌之一。

这场胜利的催化剂归结为三个因素

a.高点击率 (CTR)

b.降低购物车 (ATC) 成本

c.优化整个漏斗 (CR) 转化率

(1) 点击率

获得更多流量的第一步意味着要制作令人“着迷”的广告，将产品的价值和乐趣带入生活。制作跨平台原生内容并清晰传达其独一无二的性质，迅速提高点击率。

(2) 控制添加购物车的唯一成本

最初，该品牌购物车加购率相当低。“我们意识到这主要是由于选择被压制了。我们在网站上本有太多的选择，但人们不知道从哪里开始，会不知所措，然后反弹，”创始人Reese 说。

“为了提高转化率，我们必须尽可能简化购物车。”

为此，重新设计了网站以模拟销售漏斗。这意味着减少主页上的混乱，删除产品页面中不必要的出站链接，并阐明“它是如何工作的”。

“这些调整简化了产品选择——减少了客户在选择图片、添加到购物车，然后在购物车中进行转换过程中的任何摩擦。”

另外两个关键是将“快速简便的照片指南”直接添加到产品页面 - 而不是将其托管在单独的 URL或弹出窗口中。

(3) 转化率

随着销售漏斗接近尾声，转化率成为需要优化的关键变量。页面上传过程起到了引领作用。

一旦进入购物车，便解锁了客户的信任。这意味着

①　安全措施显而易见

②　提供添加评论选项

③　在品牌Crown & Paw 的 URL 上进行结账

结合这些元素可以减少购物车放弃率并提高转化率。经过日月的积累和优化，品牌的崛起就此诞生。Crown & Paw的经历就像如今做亚马逊卖家的我们。一个宠物玩具，为何总是做不起来，有时候并不是产品的问题，而是我们的运营打法有问题。你想要降低试错成本，就得有十足的把握把产品一气呵成做起来。

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双十增量抢占抓紧爆发

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