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2021-10-25 18:06:07
31

万圣节美国市场支出预计创新高,人们消费热情高涨。这次万圣节,除了大火的《鱿鱼的游戏》被商家玩出“新花样"外,还有哪些爆火的“鬼点子”呢?



万 圣 节



 Happy Halloween 


万圣节将至,相关话题的讨论在社交媒体上也逐渐升温。Google Trends显示,9月中旬开始,万圣节的相关话题的搜索量急剧上升。其中,有几个值得卖家们关注的热门趋势,“squid game Halloween costume”(鱿鱼游戏万圣节服饰)搜索量暴涨;人们对万圣节手工艺品的关注度上升;万圣节主题的睡衣需求上升。


从市场上看,作为全球主要消费市场之一,美国对万圣节尤为热情。据美国零售联合会调查显示:今年美国消费者在万圣节相关商品上的支出预计将创下101.4亿美元的历史新高。此外,与去年同期相比,今年美国计划庆祝万圣节的人数有所增加,有65%的美国人打算庆祝或参加万圣节活动,接近疫情前水平(68%)。面对如此高涨的消费情绪,商家们今年又准备了哪些“鬼点子”来迎接即将到来的万圣节呢?

01

服饰类
CosplayCosplay是每年万圣节的必备项目,除了Cos一些经典影视IP角色外,参考时下热剧也是必不可少。比如近期在全球大火的《鱿鱼游戏》,其在TikTok相关话题的浏览量也累计突破百万,是今年首选的“Halloween ideas”。不少商家通过推出“鱿鱼游戏同款服装”,适时抓住了这一波流量带来的红利。

来源:TikTok
squidgame相关商品和广告素材,来源:Goods Pi
squidgame相关商品和广告素材,来源:Goods Pi

睡衣Google Trends显示,近30天里,美国地区Pajamas(睡衣)搜索量急剧上升。其中“family halloween pajamas”的搜索上涨了1100%。万圣节除了参加各种狂欢派对外,陪伴家人也十分重要,因此商家可以适时推出万圣节主题的家庭睡衣、亲子睡衣、儿童睡衣等产品。比如下面的一则效果做得不错的儿童睡衣的广告,推出了万圣节款式和专属折扣,就十分能吸引家长购买,评论区也能看到不少晒照的家长。

来源:Facebook

口罩&面具今年疫情常态化的开展,口罩成了生活的必需品。万圣节期间,人们对节日主题口罩的需求也会上升。除了口罩外,面具在万圣节期间表现也十分畅销。这类商品虽然客单价均比较低,但容易走量制造爆款,例如下面《鱿鱼的游戏》同款面具,在速卖通上累计售出超过1700件。再查看其它几款Top selling产品,不考虑运费情况下(大部分会有free shipping),速卖通上不到7美刀的LED面具在独立站上能卖到24美刀,利润将近3倍,所以这类商品是完全符合成本低、利润空间大和“爆款制造机”的特点,而商家首要需考虑是如何把推广做好,让顾客掏钱买单。

万圣节畅销口罩&面具,来源:AliExpress
爆款面罩商品广告素材,来源:Goods Pi
squidgame相关商品和广告素材,来源:Goods Pi

02

装饰品
花环,花环是万圣节必备的装饰,除了比较传统的花环外,今年商家也推出了许多“花样”。比如下面的一款产品,推出了“Michael Myers”(出自电影《月光光心慌慌》系列中的杀人狂)和小丑主题的花环,把它装饰在门上,让熊孩子在“trick-or-treating”的过程中体验惊悚的氛围,除此之外,促销和配送也必要的吸晴点。另外,人们对手工花环的需求也在上升,商品广告推广可贴上“Handmade halloween wreath”的文案来吸引顾客。

来源:colapasearch
花环广告素材,来源:Goods Pi

手工艺品据全球最大的手工业品交易平台Esty称:2020年Etsy的供需双方倍增,活跃买家数量同比增长76.7%,达到8190万,GMV更是达到100亿美元。反消费主义的浪潮以及Z世代消费主力军的到来,刺激了手工业市场的发展。相较于购买标准化的工业制品,部分人更愿意为表达创意、个性化和有收藏价值的手工艺品买单。万圣节除了首饰品爆火外,木制蝙蝠小装饰、南瓜纸灯、蜡烛灯等也是不错的选择。

4w+销量万圣节爆款罐状手工蜡烛灯,来源:Esty

03

其它
化妆品万圣节期间,人们对化妆品的需求会有所上升,TikTok上,“#halloweenmakeup“相关话题的播放量超过30亿,是当之无愧的热门话题。商家可以推出万圣节主题的化妆品,除了广告投放,还可以利用TikTok、Instagram等社媒的流量进行红人营销推广,能起到一个很好的效果。

左:kyliecosmetics万圣节主题化妆品,
右:TikTok(123.6K播放)

新奇玩具Google Trends显示,万圣节玩具的搜索量上升势头迅猛。其原因一是节日人们会有互赠礼物的习惯,二是近年家长给孩子购买玩具的需求不断上升。在AliExpress上可看到,今年万圣节气球、装饰玩具、恶搞玩具都是属于十分畅销的商品,商家的脑洞越大,越能吸引顾客。

左:Google Trends,右:Aliexpress爆款新奇玩具

营销小Tips

- Happy Halloween -


01 提前布局万圣节的主题营销。上架万圣节主题产品,做好商品促销策略。店铺落地页设计营造气氛。通过社媒渠道,推出万圣节主题的内容营销以及促销活动。

02 参与社交平台推广互动时,合理热门话题标签,可以起到流量加持的效果。如TikTok上的标签 “#halloweencostumeideas”累计有3亿多观看。

03 内容推广和广告素材可以充分利用万圣节热门元素,如pumpkin、black cats、Vampire、witchcraft、 spider webs 、skeletons、Haunted house等来进行营销。

04 商家需要注意避免侵权风险。国外版权保护十分严格,商品一旦被起诉侵权,会面临商品强制下架,甚至是封店的风险。商家做出差异化产品同时,需要提前去匹配该产品的外观设计是否已被申请专利,避免完全相似。

以上为《万圣节来袭,这次又有哪些爆火的“鬼点子”?》。

*以上相关广告素材由Goods Pi采集于公开之信息,仅为研究分析所用,相关版权归原著者所有。内容仅供一般性参考,不应视为针对特定事务的意见或依据。
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