美国大西洋月刊：现在“美国什么都缺”

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2021-10-24 09:00:47

产品利润最大化

曝光度太差，流量少！如何获取更多的曝光和精准流量？转化量不够，出单难！如何提升订单转化率和增加客单量？价格无优势，利润低！如何合理地设置价格最大化产品利润？相信很多卖家都会有这样的困惑，下面就一起来看看如何提高亚马逊的流量与转化吧！

目前亚马逊的流量成本由于各类原因越来越高：

1.站内的广告成本越来越高

2.市场的竞争越来越大

3.运营政策越来越严格

4.基于消费者体验优化的购买推荐导致流量精准越来越难把控......

为此给大家分享一下亚马逊广告投放五大核心要点，希望能帮到大家。

一、广告数据化运营策略

从价格、产品、评价数量都相接近的Listing入手。建议可以查询下热销榜单的Top前5，或新品榜单的Top前3。比如，新品榜单有许多值得学习参考之处，尤其是在投放技巧上多花心思研究。另外，热销榜单Top前5主要分析关键词的自然排名、广告排名、关联广告排名、ASIN关联排名，以及Listing详情页的广告闭环等等都需要详细掌握。

二、关联流量打法

在投放完广告之后，若广告效果仍不理想，那么关联流量也值得关注。比如，Best Seller关联流量的大类排名都几百上千，除了要关注关联自然流量本身以外，还要查看下产品价格，最终是否能够形成自己的竞争优势。假设，销售的产品是49.99美金，而如果要和15.99美金的产品关联起来，优势少之又少。因此，积极收集同行优质卖家广告打法数据，多维度参考从而最终确定最优方案不容小觑。

三、详情页广告投放

众所皆知，广告呈现主要在三个位置：一是Top search；二是产品详情；三是产品其他搜索页。那么，究竟哪个位置曝光量最大，该怎么投放呢？谢邦介绍，相对而言，详情页曝光量要比搜索结果页大得多。建议卖家尽可能将广告预算更多投放到详情页中，以此获得免费流量。当然，广告最好要形成闭环，从而让整体转化更高。

四、追踪广告数据表现

广告并非仅是简单的点击加价或降价，更考验卖家需要具备追踪广告数据表现的能力。更细化到广告投放具体在什么位置，比如，当Listing的评价数量达到50个或50个以上，平均评分4.0以上，那么就可以投放自动广告当中的一个同类广告。除此之外，还可以将Top前100都逐个分析，并思考几个问题：历史性的中后期是否依然以推首页广告为主，已经到了中后期且积累了不错的一个Review的时候，是否还需要广告猛砸Top research等等。

五、同行经验借鉴

优化广告过程中，不仅需要分析广告报表，还要熟悉历史性的广告已经在哪些竞争对手下有过展示。以新品榜单里的优质卖家为目标和学习对象，比如借鉴对方关键词投放技巧，具体投放位置，进而逐步调整和完善自身广告策略。

今天的分享就到这啦，希望对大家有所启发！祝各卖家大卖！

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