园长百万美金之旅之315：做亚马逊不得不认识的人？是他！！！
最近，品牌出海的趋势越来越火热，很多中小公司也发现，出海之路不得不走。但是，很多工厂会忽略前期的调研工作。手上有什么就上架什么，或者觉得什么会比较好卖就去卖什么, 然而这种做法经常会让很多卖家在后面吃大亏。
行业有句话说的好：“七分选品，三分运营”。选品的重要程度不言而喻，那么今天我们又来讲讲在做独立站之前,如何做产品调研分析。
明确产品在市场中的行业分类 筛选搜索关键词，以便未来能够自己定位自己的产品。 市场调查和竞争分析 首先, 调查一下产品的整体市场的生态，通俗来说，就是看蛋糕有多大。 其次,再看整个市场中的竞争格局是如何的，是否已经形成品牌效应，是否已经有非常有名的大公司。明确小公司进入是否还有机会，通俗来讲就是看这块蛋糕我能够分到多少。 竞争对手分析 对比产品，列举行业内同赛道的公司，调查对手的营销策略，定价策略等。 用户偏好 本土用户，在很多时候和中国用户的喜好是不同的。如果以中国人的思维去对接美国客户，有时候会吃力不讨好，导致销量不佳。 选品思路 查找本土国市面上该产品具体有哪些分类，每个分类里热门产品都是有样式的，是在什么场景下使用，然后根据这些信息，帮助了解自己应该上架哪些产品，是否需要改进加工自身产品，或者上架产品应该从哪个角度去切入用户痛点，如何拍出突出痛点的照片或者视频等。 各类销售渠道的分析 说到出海，很多人就只知道亚马逊，但是现在亚马逊竞争激烈，各类审核难度加大，上亚马逊是一条路，但可能并不是最佳选择。我们需分析除了亚马逊以外的各类适合的线上线下的渠道，并分别进行竞争分析、价格分析、生态分析等。在这个基础上，选择最适合自己的渠道。 所有的分析工作与数据采集都是信息收集，目的是形成解决方案与建议。针对新领域, 尤其是新产品的研发，我们需明确： 行业机会在哪里，从哪点进行切入； 用户群体特征怎样，用怎样的形式去满足怎样的需求； 在众多竞品中怎样做到差异化； 如何利用好资源发挥优势，从哪些角度入手。
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