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2021-10-22 18:39:46
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我们亚马逊卖家上架产品后,可能会发现listing写得不是很完美,需要重新优化一下。那该如何优化,对哪些方面进行优化,在什么时候进行优化?今天和大家一起聊聊产品上架后如何进行优化。


01

 优化的原因


  1. 新产品上架没有准备妥当,listing不完美

  2. 推广过程,发现平台上有更优的参照产品

  3. 销量不理想,提高产品的销量,需要优化

  4. 产品没有利润,整体转化率低,需要优化


02

 优化的情况


1.多长时间优化一次: 这要看需求

 (1)一般是到达亚马逊仓库之前进行优化

 (2)准备开启广告,在此之前完善一下listing

 (3)在listing加入更精准的广告出单关键词

         (广告开启一段时间有了出单精准词)


2.优化是否影响产品权重:这要看销量

  (1)如果优化后,销量下跌,则优化方式不当。

  (2)如果优化后,销量上升,则优化方面正确。


3.先优化还是先有销量再优化:这要看产品

(1)如果是打算往打造精品方向走的,

         建议先优化好listing。

(2)如果是测款,着急上架,则可以有了销量

        后,根据产品的feedback和review等客户

        反馈再进行优化。


03

 如何进行优化



1.图片的优化

(1)备用2-3张首图,每张测试一个星期,看流量

        转化,哪张转化好就好哪张。

(2)符合像素要求(1600px*1600px 或以上)

        注意移动端使用感受,有视频和A+页面,

        后期要同步更新。

(3)添加补充图片细节,如生活情景元素。

(4)添加信息类产品图,如产品使用说明图,

        竞品差异对比图。

(5)判断图片侵权风险,可去头防侵权,

         私模最为安全


2.价格的优化

1)找相似的20款产品,计算平均定价,在均价

        基础上,上下浮动10%。

(2)每次产品定价比大卖低1-2美金左右,

        对于新手卖家来说会比较好驾驭。

(3)利用亚马逊物流收益计算器(亚马逊后台就

        有)核算你的利润率,再进行优化。



3.标题的优化

(1)提高listing的相关度

(2)相关度越高的关键词,越靠前布局

(3)埋词:核心词,常用词,替代词不同表达

(4)listing创建3个月后标题不能再修改

    亚马逊拥有控制权,如需修改,则要按要求提交

    带UPC码的产品图片、发票等。

    发票记得要拍照留存一份!

(5)更改频率:更改标题的频率很重要,每次发布产品

     前要写好标题。

(6)每一次更改标题,亚马逊搜索引擎要花时间重

    新收录你的标题,产品表现不好再去优化。

(7)更新出单关键词:广告跑出的出单多的关键词优

    化到listing里,出单越好的,放的越前。

(8)通过谷趋势/卖家精灵等工具寻找合适关键词


4.五点描述的优化

(1)吸引买家眼球,展示产品的不同

(2)迎合亚马逊算法,提升曝光量和排名

(3)语言通俗易懂

(4)避免差评,写出不足

(5)参数形象化

(6)删除或者替换重复单词

(7)可模仿不可抄袭

(8)检查拼写和语法(Grammarly插件)



5.长描述的优化

(1)条理清晰

(2)重点突出

(3)数据支持

(4)数据详尽(产品参数)

(5)温馨提示(务必添加)

(6)语气缓和

(7)转化为HTML代码(可视化编辑器)



6.搜索关键词的优化

(1)不能滥用知名品牌名 

(2)不能滥用不相关的关键词

(3)不能和标题中关键词重复

(4)请使用单个空格来分隔关键词

    无需输入逗号,分号、符号

(5)输入多个单词作为搜索词时,

    请按最符合逻辑的顺序排列它们

(6)请勿包含带有主观色彩的表达

(7)无需各种连接词,用竞品的ASIN码去搜关键词


最后总结


以上,关于产品上架后如何进行优化已经全部分享完毕。优质的商品详情页面不仅便于消费者浏览与购买,也有利于提升产品的曝光与点击率,提升产品的销量。所以,在产品上架后,发现问题一定要及时进行优化,但也不能经常性优化,会影响亚马逊对关键词的收录和listing的权重。


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