品牌不同阶段下广告都应该怎么打才最有效？看完这篇你就都懂了
文 | Innocent Roland
10 月 19 日，移动归因与营销分析公司 AppsFlyer 发布《广告平台综合表现报告》（第十三版），汇总了 2021 上半年 Android 平台及 6 月至 8 月授权 ATT 的 iOS 用户数据，涵盖 17,000 个应用的 330 亿安装时间和 550 亿次应用打开。
仔细观察这份榜单，除了Google、Facebook这两家“老面孔”外，有越来越多中国企业出现在榜单上，其中过去一直被视为应用出海开发者的茄子科技也出现在了榜单前列。
事实上，就应用出海层面来说，茄子科技确实算得上是出海领域的头部企业，多元化产品矩阵全球累计安装用户量近24亿，其代表产品SHAREit常年稳居新兴市场Google Play工具榜Top 1。
从商业化的角度来说，SHAREit也颇有见地，产品生态从最初的传输工具到内容平台，再到如今的应用超级生态；商业模式凭借深耕的技术研发优势，搭载自建广告平台，携定制化解决方案亮相广告平台圈。之后，SHAREit就连续在AppsFlyer《广告平台综合表现报告》第11和12期位列多地区增速榜第一，不到一年，在最新一期榜单中它就占据全球规模榜单第八，实力榜单第十六的位置。
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如果回顾最早期的SHAREit，史于王牌传输功能，得益于精准的定位，成功打造海外新兴市场互联网基建，让SHAREit在几乎全部新兴市场迅速扩张，甚至一度如WhatsApp和Facebook，成为购机后的必选“国民应用”。
在顺境中思考进一步成长，于是，SHAREit不仅持续对自身产品丰富升级，且在市场层面上，早已覆盖东南亚、中东、非洲、俄语地区等新兴市场。
有趣的是，SHAREit显然并不满足于仅在内容和市场层面做出突破，从2019年下半年开始，SHAREit就开始以一个广告平台的身份出现在了AppsFlyer《广告平台综合表现报告》的全球增速榜单上，位列第一。在2020年上半年的榜单中，SHAREit继续占领六大区域增速榜前五。
事实上，早期互联网出海的商业模式都很简单，基于工具获取低成本流量，再以加入广告联盟的形式，将流量批发给海外互联网大厂，从而完成变现。
但随着巨头流量们的地位形成及固化，不透明广告网络带来层出不穷的问题，另外出海广告主精准流量的需求也与日俱增，买量需要通过竞价的形式获取，竞争同样用户的商家越来越多，单个用户获取成本越来越高。
继续维持这样的现状，激烈的“撒钱”竞赛，无疑是将自己的命运交给别人来控制。因此寻求更多元化、本地化、定制化的广告投放，几乎成为必然趋势。
于是，从2020年上半年起，包括ironSource、AppLovin和Unity Ads在内的多家平台也开始逐渐有了挑战传统流量巨头的趋势。
虽然巨头们的地位不会轻易被动摇，但巨头们大而全的布局之外，广告主尝试寻找“多元化”的广告渠道，提升广告投入的ROI，几乎是他们的共同心声，这也使得“多元化”的渠道在巨头之间获得的空间也越来越大，SHAREit显然也是其中的经典案例。
进一步来看，到了2021年上半年，SHAREit的转型显然已经迅速的看到了一些效果，SHAREit在第13期的榜单中已经在共计204个榜单中榜上有名。
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从增速第一，达成全面开花
首先是整个榜单最重要的留存榜单，SHAREit在全球安卓端非游戏类目进入前十，仅次于Twitter位列第八名。同时，在金融和电商类应用的细分榜单中双双位列第三。
进一步去到细分区域市场来看，除了在澳洲、大中华和日韩这三个榜单非游戏类应用的全部八个地区中，SHAREit都在金融和电商领域位列前五，同时在北美的文化与生活分类下，它也位列第五名。
在游戏类也不难发现，虽然在游戏榜单下的表现没有像非游戏应用那么亮眼，但SHAREit也很快在中度游戏领域的榜单前十占据一席之地，位列第九。同时在包括东南亚、中东、拉美、西欧及印度次大陆在内的多个地区中进入榜单前十，并在北美这一重点市场中暂居第十二名。
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IAA与IAP表现突出
除留存榜单外，此次SHAREit在 IAA 与 IAP 指数实力榜的成绩也颇为亮眼。
从某种程度上来说，留存考验了平台的吸引用户下载的能力，而IAA与IAP则是更进一步反应广告平台是否能帮助开发者完成变现的进一步体现。
IAA（应用内广告）指数主要体现媒体渠道的广告变现能力与质量，而 IAP（应用内购买）指数则反映不同渠道流量的购买能力，对于依靠内购驱动的游戏或应用而言有指导作用。
在IAA游戏这边，随着视频激励广告的模式大大提高了IAA游戏的变现能力，让这些IAA游戏也有足够的预算进行买量营销。左手在各大广告平台买量推广，右手又在这些广告平台变现，只要ROI为正，就可以一直投下去。这也对广告平台的技术提出了更高的需求，能否精准定位人群，并在后期拥有足够好的广告填充率，都是对这一模式的重要考验。
因此无论是IAA还是IAP，这两者都可以算作是广告平台后链路能力的体现之一。
首先，在IAP榜单中，SHAREit在全球全品类下仅排名第二十五，但其在细分领域的表现相当优秀，其中在金融类榜单中，除SHAREit外，仅有Google、Facebook、Twitter和AdColony上榜。
除此之外，SHAREit同时在社交应用榜单中位列全球第七，并且在东南亚的金融类榜单中成绩第三。
其次则是IAA榜单，或许是得益于SHAREit在应用中专门开辟的游戏中心，并为用户提供HTML5游戏，这一类似于抖音的点击-转化-游玩-观看广告的无缝链路，再加上其在全球庞大的用户基础。
在IAA榜单中，SHAREit取得了可以说相当不俗的成绩，不但在全球超休闲游戏榜单下取得安卓端第十一的成绩外，在东南亚、中东、拉美、西欧及印度次大陆等新兴市场都位列榜单前十。此外，在东欧更是在IAA榜单全品类下位列第九。
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结语
除了这些以外，SHAREit这次不但在北美地区的轻度、中度和超休闲游戏都榜上有名，且在该地区它也强势占据增速榜第一的位置，或许明年的报告上SHAREit又会是新的光明前景。
截止目前，基于庞大的用户数据，SHAREit自建的广告平台已经能够提供包括CPD/CPM/CPC/CPI在内等流量服务，并且，SHAREit还深度支持广告方案定制化，陆续推出细分行业解决方案，支持广告主精准拆分推广目标阶段、投放时段、物料内容及目标受众群体等维度。
可见，无论是从应用出海还是商业化的角度来看，茄子科技都已经走出了一条和过去不同的思路。
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