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2021-10-22 22:16:31

首先，我从未想过入驻沃尔玛，自从第一次听了沃尔玛高的吓人的门槛（上百万美金销售额？），此后，我就再也没关注过这类信息。

先把自己业绩做上去，再想其他事，这是我对自己的要求。

但是，即使目前达不到那个门槛，也丝毫不影响我们向优秀的人学习的热情。

比如我最近看的沃尔玛创始人，山姆沃尔顿的自传《富甲美国》，这个零售行业的巨头分享的自己创业经历：

如何把一个夫妻店发展成富甲美国的零售业巨头。

对了，顺便提一句，山姆沃尔顿在1985年问鼎福布斯富豪榜首富。

适应社会发展趋势—发展壮大折扣促销经营理念

我在书中有个惊人的发现，原来山姆沃尔顿才是将低价和折扣促销发扬光大的始祖，把折扣促销玩得最6的那个人。

并且大家知道吗，沃尔玛也正是基于折扣促销店的理念产生的。

在沃尔顿开始创业做零售业的时候，1美金一条的女士裤子，他绝对会以1.2美金2条售卖。

虽然售价降低很多，但是销量却增加更多，盈利也因此更多，但是他从不亏本出售！

这种捆绑销售虽然现在很常见，但在上世纪五六十年代还是一种非常稀奇的促销方式，并且沃尔顿也意识到折扣促销会是将来零售业一个发展方向。

因此，他立即向他当时加盟的富兰克林百货店申请开设这种折扣店。

但是，他被加盟雇主拒绝了，他果断按照自己的意愿创立了一家完全基于自己理念经营的百货商店。

这就是第一家沃尔玛！

沃尔玛经营的理念非常简单直接：不管采取了什么销售策略，但始终坚持廉价销售！

比如，小镇上别的上架卖25美分的产品，沃尔玛就会以21美分价格出售。

这种促销方式放在现在好像很平常，但是放在上世界60年代左右，就连沃尔玛的合伙人，沃尔顿的亲弟弟也深表怀疑。

在后来沃尔顿回忆时，他说：沃尔玛之所以取得非凡成就，其中一个真正的秘诀就是适应社会的发展趋势。

而这个发展趋势就是他自己捕捉到的：促销销售！

低价的前提—基于严格控制各项成本

首先，沃尔玛从不亏本出售自己的产品，因为这违背了商业“盈利”的本质。

他们总是通过控制各项成本达到即使低价出售仍旧有利可图的目的。

比如：租低廉的商铺甚至租用别的旧厂房做店铺，控制人员出差住宿费用，直接从工厂采购等等。

这样，他们把节省下来的费用部分让利给消费者。

这点在我们自己营销过程中也可以参考：促销是通过合理控制成本而不是一味挤压自己的利润！

之前，很多卖家通过在亚马逊亏本出售而成功打造了产品，但是这种操作方式的弊端也逐渐显现：

拉低了市场整体价格，让所有卖家几乎都无利可图，因为总会有售价更低的卖家进入，价格永远提不上去；

早期亚马逊没人这么做的时候，少数敢亏本售卖的卖家获得了利润，但是，当这种办法被广而告之，就违背了商业的本质。

这点，我们真的应该向沃尔玛学习：绝不亏本出售！

心态开放，不怕犯错

沃尔顿是个心态非常开放并且从不怕犯错的人。

沃尔玛的早期定位就是折扣店，所以，他们总是会尝试不同的促销方式。

而这些千奇百怪的促销方式很多都是来自各个门店的想法，很多想法看起来非常“疯狂”，但是，沃尔顿从不阻止他们去尝试。

比如，进价175美元的割草机，正常售价447美元，但是某个门店的负责人通过进购大量的台数压低成本，最后只出售199美元，最后一扫而空，这个行为在当时看来非常疯狂。

尽管如此，沃尔玛还是保持盈利大幅度上升！

不仅如此，沃尔顿也从不怕犯错。

这是我们现在很多人要学习的品质，不管创业还是工作，因为压力巨大，所以我们总是小心翼翼，很怕犯错！

好像哪怕我们哪怕只要做错一件事就说明我们能力不行，不够完美，不仅如此，我们还会同样高标准要求我们的孩子，让我们看看沃尔顿，他是怎么对待“犯错”这件事的。

早年在创立沃尔玛的时候，沃尔顿曾犯过许多错误，比如开设他人生第一家百货商店的时候。

因为不懂得如何正确签合同，导致后来他不得不把当时这个镇子上最火的店铺转手给别人，顿时他五年的心血付诸东流。

他没有在痛苦中沉溺太久，而是他吸取了这次教训，并立刻去其他镇上东山再起。

这么多年看下来，不管是这些成功人士，还是自己生活，工作中遇到的优秀的人：

他们都知道自己不是完美的人，他们都会犯错也不怕犯错，但是他们会从错误中吸取经验，争取下次做得更好。

正是由于沃尔顿的这种心态，允许各个沃尔玛可以尝试不同的销售，促销模式，所以，才使得沃尔玛的规模不断扩大。

酱妈的日常叨叨：

今天周五，所以和大家聊个轻松的话题。

看这本书，最让我触动的是，老沃尔顿在出这本自传的时候已经是身患癌症的晚年了，但是这本书的字里行间，我自始至终都看不到他一丝一毫生命即将终结的“悲凉”气息，反而是充满了幽默和对零售业的激情。

这本书我会分几个系列写，如果大家喜欢，“点赞”告诉我，我会接着写~

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