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2021-10-22 00:50:08
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上周六参加了阿里的一个团队管理培训的课程,相当于系统化的梳理了公司发展,团队管理的相关思路,恰好也和我现阶段想要做的管理体系不谋而合,后续也会安排合理的时间报名了解更详细的内容。


今晚终于有时间能够梳理下,这个版块自己的相关思考。回顾我自己的职场经历,毕业后的第一份公司是全球第一免税店,第二份工作是在一家上市公司,后面在外贸跨境圈,相对体系就没那么完善,其实可以发现,任何一家公司,从0到1,再从1到N,就是各个板块的体系不断完善的过程,而培训针对的就是在完善过程中需要做的准备和相关操作。


公司在发展的不同阶段,所追求的目标是不一样的,那么相应需要关注的重点也会不同,任何项目也好,公司也好,都是先求生存,再求发展。如果一家公司在最开始发展的时候,就有清晰的方向,布局的相对比较完善,有战略,有计划,有目标,追过程,通过管控这些细节,拿到结果。


恰好契合我的未来十年发展目标,以及现阶段的需求,我正好在梳理各个板块的流程计划,所以今天的复盘,会这样规划:


第一,整理听课所Get 到的系统Key Words

第二,复盘在第一家公司,DDF的工作经历,培训经历,在那里我觉得做的非常不错的地方

第三,复盘再第二家上市公司,MIC的工作经历,培训经历‘

第四,结合之前写的跨境电商体系复盘,进行相关梳理


今天主要记录下,课程中Get到的一些点,本来想发一个完整的思维导图,结果微信公众号提示图片不能超过600W像素,导图太长了


第一,定目标,怎么样定目标,定目标的方法有哪些?


能够直接通过数据统计的,就是财务指标了


所以,销售额,利润额,利润率,这些维度


对于发展中的公司,增长率,也是需要考核的


培训中,讲到的三种定目标方法:

第一,愿景推导


第二,财务核算

第三,拍脑袋倒推


关于如何让目标有效,那么团队的激励,就变得非常重要



在奖金池参与分配这里,提到,产品和销售部,以及其他职能部门,可以制作分析表,拆解公司的业务流转流程图,清晰的知道每个板块,到每个环节了,是对应的找哪个部门进行处理,这样实际业务环节,再算人效工时,获得合理比例


其中,关于怎样增加其他的系数,记住了比较有意思的方法,工龄,还有看重书读的多,但是怎么评判呢?主要看学历,本科以上的奖金系数和硕士的奖金系数,不是一个数值,而这些标准都需要结合公司的发展阶段,以及公司的人员来进行制定。


如何落地完成目标的步骤?


要做出这部分,尤其是增量分红方案,感觉要在年初就能想好执行计划,奖励计划,真的不容易,比如现在就到了思考2022年发展规划,奖励计划的时刻了。


对于一家公司的负责人,需要获得的能力


目前阶段,对于我个人来说,我觉得非常有意思,也很值得我去研究的,就是体系流程能力,能够有效地做好人才的发展培育计划的能力,以及促进业务增长的能力。


恰好也是现阶段,我正在筹备,花时间研究细化的部分。


激励措施如何落地?



在体系流程里面,招聘体系的细节



新人留存的关键



如何做好人才画像?



培训体系:


业务管控体系:

以上就是 上周六参加培训的主要内容框架,目前这样整理,主要是方便自己进行每个板块的相关梳理


通过今天的再次复盘,发现我自己现阶段,非常想提高聚集的能力,也就是体系流程能力,因为只有具备了这个能力,才能很有效的调动你在做一件事情的时候,需要调用的所有人力、资源、资金、等等.


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