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2021-10-21 21:00:15

万

圣节可以算是敲开了跨境电商年末旺季的大门，然而近几年万圣节同质化商品增多，不仅买家产生了审美疲劳，卖家的选品也成了老大难。

在选品无从下手的时候，参考一下其他平台的热卖商品往往可以带来灵感。Etsy作为一个手工艺品专营平台，其商品设计感较强，符合万圣节个性化的元素特征，因此，本文将为大家带来Etsy平台的万圣节爆款案例，希望能给卖家朋友带来灵感。

一、万圣元素与实用性结合

——代表案例：人脸花盆

万圣节的热门商品基本集中在Cosplay戏服、派对供应等垂直类目下，这些类目的共性就是缺少实用性，万圣节过了，就要等下一个可以使用这类商品的场景了。

基于这点进行逆向思维，把万圣元素和实用性相结合是一个不错的方向，不仅可以给买家眼前一亮的感觉，而且可以延伸商品的周期性，让其不仅热销于万圣节。

比如Etsy平台下这款人脸花盆商品，商品设计极具艺术感（诡异感），符合万圣节节日调性，此外，花瓶也是一款实用性较强的商品。通过销量数据不难看出，即使在非万圣节预热期的7月份，该商品周销量也能在250件以上。随着万圣节逐渐临近，该商品需求度得以升温，目前周销量仍在爬升中。

（数据来源：EtsyHunt，The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business）

需要补充的是，如何选择实用性品类来和万圣元素融合也是一门学问，除了品类调性与万圣元素不冲突外，品类近期的热度也至关重要。

时处北半球秋冬换季，民众对于园艺产品需求激增，带动品类热度相应上涨。通过亚马逊美国站园艺品类周评论增长趋势可以看出，本周品类评论数据增长量达到上周9倍左右。因此，万圣元素和园艺品类的融合就是一个不错的方向。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

二、点到为止的成人元素

——代表案例：南瓜T恤

节日定制T恤算是一个常规的节日选品方向，既然是常规方向，那就必然涉及到产品同质化的问题，破局之道就在图案或设计创意上。

关于成人元素这个话题，在中国卖家的思想意识里似乎是个讳莫如深的话题，除了成人用品的专营卖家外，其他卖家似乎并不愿意将成人元素或性暗示创意添加到产品中来。

然而万圣节本就含有戏谑、恶作剧的元素，添加点到为止的性暗示创意符合万圣节特点，而且可以达到吸人眼球的效果。

比如下图这款南瓜T恤，T恤的图案创意孟老师就不做过多描述了，大家可以通过下图细细品味。这款商品9月18日上架Etsy，目前周销量稳定在200单左右，值得关注的是评论数据一直保持快速增长态势，目前评论数已经破百。要知道Etsy体量不及亚马逊，通常评论破百需要大几千甚至上万的销量才可以达到。

（数据来源：EtsyHunt，The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business）

需要强调一点，亚马逊平台对于性暗示的把控要严苛一些，成人元素要点到为止，敏感部位的直观肉体或卡通形象展示请尽量避免。

三、将恐怖元素做到极致

——代表案例：骷髅头向日葵

恐怖依旧是万圣节的主流元素，整人的恐怖装饰和玩具在万圣节并不缺乏市场，关键在于产品是否将恐怖元素做到极致，让人可以耳目一新，甚至会不禁打个寒颤。

当看到下图这款商品时，孟老师就被吸引住了，试想在万圣节的晚上当你路过别人家院子，看到这对阴森森的骷髅头向日葵时，心理阴影三室两厅放得下吗？

（数据来源：EtsyHunt，The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business）

这款商品也是9月份刚刚上架的新品，上图数据中可以看出该商品收藏数已经逼近1.3W，足以证明这一恐怖装饰的潜在买家之多。

补充一点，如果点开商品图片放大来看，可以看出卖家在骷髅细节的打磨是很认真的，从造型到质感都十分还原真实的骷髅头，与此形成鲜明对比的是下图这款亚马逊商品，从主图制作到商品细节都透露着“随意”，上架一年多，一条评论都没有。

(图片来源：AmzChart，领先的亚马逊选品工具)

因此，借由骷髅头向日葵的案例告诉大家，选品灵感虽然重要，产品质量和店铺运营的细节也是决定选品成功与否的关键因素。

四、更多爆款供君自行挖掘

上述爆款可能无法满足所有卖家的需求，更多Etsy爆款可以自行通过Etsy平台免费选品工具EtsyHunt（www.etsyhunt.com）发现，点开网站选择选品数据库，输入“Halloween”关键词，并按照自身需要通过销量、评论数、收藏数等维度排序即可，如下图：

（数据来源：EtsyHunt，The Largest Etsy Products Data to Simplify Your Etsy SEO and Business）

期待卖家朋友们可以发现更多适合自己的万圣节爆款，预祝大家万圣节大卖~

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