• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

加拿大开放商标申请免费加急通道!注册时长将缩短至2-3周?

网商动力
跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-10-21 20:13:07
13
昨天用了两个小时终于如约完成了对各位中奖朋友的承诺,从头到尾的分析了一个较为完整的产品案例,最后有位朋友提了一个问题让我觉得有必要再单独拿出来说一下:没有特定用户的产品应该在亚马逊上进行销售。

比较有意思的是,我个人从事这个行业这么长时间,这几年的亚马逊整体环境应该是变化最快的一个时期,最常见的就是很多不是这个行业的人都在问做亚马逊还赚钱吗,但是很多这个行业的人却都是要么觉得做不下去,要么不知道怎么玩儿了,这里我把整个环境分为了几个阶段。


早期的亚马逊因为了解的国内卖家不多加上尚未开放全球开店,有一些消息灵敏的国内朋友掌握了平台的空窗期,随便上架产品,很快就能销售出去,后来慢慢的亚马逊的造福神话被更多的人了解之后,中国卖家犹如潮水般涌入,原本的流量结构就相当于



在这个阶段,入局的卖家不单单能够分到饼,并且保证你能吃撑,所以大家都觉得亚马逊没什么难做的,个个都能够赚到钱,并且都觉得是自己能力足够强,所以才赚到了别人难以赚到的财富。


后来,随着亚马逊的野心越来越大,不单单是开放了全球开店的项目,国内各个地区就如同大跃进一样开始了如火如荼的大炼钢铁,于是数以百万计的心怀暴富梦的朋友都加入到了亚马逊的招商大军,几乎每一个品类都涌入了无数个长的就像多胞胎一样的产品,这个时候格局就发生了变化



当平台的流量不足以让每个人都吃饱的情况下就出现了各种各样的情况,身强力壮的人以就还能靠实力拿到让自己吃饱的饼,善于钻营的人可以靠自己掌握的所有的各种黑科技分走一些还可以果腹的饼,那些没有供应链,没有销售能力,原本只是靠着简单的产品信息搬运的人已经吃不到饼了,只能饥一顿饱一顿的凑合度日。


再到后来,平台看整个市场的体量已经被做起来了,有了用户,有了产品数据,更重要的是发现,饼在自己的手里,就开始考虑起自己应该下场分饼了,于是就开始了既做裁判又当选手的勾当,而这个时候就成了,老大拿七饼,剩下9个孩子分三个饼,并且不是公平的分,而是让你用拳头说话,谁的拳头硬,谁直接拿走三个饼,于是平台慢慢就又换了另外一种状态。



按道理而言,一个平台的流量已经被瓜分殆尽之后,最有效的做法就是寻找下一个流量洼地,但是由于亚马逊的客户服务做的确实甩其他平台几条街,再加上已经入局的人看着那些拳头大的吃撑了,自己为了能够分到一点饼,于是现实中的鱿鱼游戏就开始了,平台给你成功的故事,吸引你赌上所有资本,最后只有少数的赢家能够以惨胜的姿态去获得平台施舍的流量和销量。


事实上,从一开始大多数人(包括我)都没有想明白的一件事儿:平台是人家的,怎么分饼是人家的事儿。我们想不挨饿,除了尽可能的从平台分到口粮之外,更应该做的就是自己去其他地方找材料,自己做饼。现在,亚马逊也面临着各种各样的竞争,它的流量虽然大,但是分下去的流量并不能让你吃饱。




以往我们多数人的做法就是在流量还没有饱和竞争的时候,大家产品的发售,推广,营销都以平台为主,后边做的人多了,有人开始补单,测评,站外促销,结果平台发现你的各种骚操作让它广告收入的增速没有那么理想之后,收拾不听话的人就成了必然结果。


如果以前的做法是这样的




现在我们要做的反而是这样的



所以你问我如何去推产品,我只能说





正确的运营模式恰恰就是:从确立用户,抓住流量,再到流量的自主分配。

我们昨天在钉钉群里的直播从头到尾就是为了向你展现别人是如何紧紧抓住流量让自己活的更健康的,所以还没明白逻辑的童鞋建议多看几遍直播回放,等你真正掌握了流量密码,产品的销售也就不再成了烂在地里的苹果了。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额;亚马逊销售额大多来自于第三方卖家;eBay发布有害物质刊登新规
【卖方通跨境早报】亚马逊占据德国电商市场56%份额;亚马逊销售额大多来自于第三方卖家;eBay发布有害物质刊登新规
5月29日 周一《卖方通》>>>跨境早报60秒 知晓跨境电商大小事情!【05.31】-【舞动八闽 品耀全球】亚马逊全球开店卖家峰会报名链接:http://mtw.so/68757h 1.根据HDE...
冲上亚马逊热销榜!TikTok又带火一波家居产品!
冲上亚马逊热销榜!TikTok又带火一波家居产品!
卖方通获悉,在TikTok病毒式短视频的传播下,亚马逊上的一些创意家居产品持续爆火。以下这几款产品,销量呈持续上升趋势。 一、Shave Well防雾浴室镜 这款产品凭借其优...
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍!热卖产品公布!
Tokopedia美容和个人护理类目销量翻倍!热卖产品公布!
卖方通获悉,近日,Tokopedia报告说,由于防疫措施解除,人们恢复户外活动,彩妆和护肤品的需求大增。 虽然疫情已经结束,但印尼人仍然依赖网上购物。一项调查显示,2023年,印尼...
Asos达成再融资协议!融资7500万英镑!
Asos达成再融资协议!融资7500万英镑!
卖方通获悉,Asos已从股东那里筹集了7500万英镑,并达成了一项基于资产的贷款再融资协议,以加强其资产负债表。这家零售商目前正处于巨额亏损的扭亏为盈计划中,已与专业...
全是商标维权案!GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权!
全是商标维权案!GBC新代理CHRYSLER 克莱斯勒汽车超多商标维权和化妆品商标COLOURPOP立案维权!
CHRYSLER 克莱斯勒汽车23-cv-3304/3308 CHRYSLER 克莱斯勒汽车FCA US LLCGBC品牌介绍原告FCA US LLC是一家跨国汽车制造公司,是世界上最大的汽车制造商之一,在美国...
干货|活动期间网站如何配合烘托促销气氛
干货|活动期间网站如何配合烘托促销气氛
旺季来临,大多独立站都在为产品提供优惠,这是提高网站转化率以及培养客户忠诚度的有效途径。不过我们发现,尽管有些独立站折扣力度高达60%,但是进入网站后并没有凸显...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。