备战跨境电商旺季，警惕这些坑！（下）|万里汇（WorldFirst）干货
一年一度的双11即将到来，今年速卖通特设了双11作战指挥室，18个行业分论坛，精细解读行业新变化，分享速卖通全新行业策略、商家策略、履约策略、卖家筹备指南，聚焦速卖通活动节奏与核心资源，助力全球卖家赢战双11。
今天为大家分享内衣特殊服饰行业分论坛的行业干货，内衣特殊服饰行业运营专家马祥老师，带您回顾过往财年，解析2021年双11后疫情期市场需求变化、双11招商节奏、爆品计划、行业会场赛马、国家突破等策略，帮助内衣特殊服饰行业商家获取备战资料，熟悉平台活动规则，抢占双11营销先机！
回顾过往财年
在过去的2021财年S1，虽然疫情造成巨大影响，但内衣、睡衣、情趣类特殊服饰等多品类销量爆发，是服饰行业销量增速第一名，引领服饰行业增长风潮。并且，平台制定了核心商家发现机制，在多次大促中，通过店铺好评率、成交金额、店铺装修度的评定，平台倾斜流量资源，符合标准的核心商家数量翻倍，销量稳定增长。
海外仓助力商家物流全面提速，实现本地化；优选仓、跨境X日达、合单、重点国家包邮的升级帮助商家提升跨境物流服务，同时开拓特货、大件特殊货品物流解决方案，助力体验升级。
后疫情期需求变化
后疫情时代，服饰行业发生很大的改变。首先，疫情影响下，线上购物的占比大幅增加；并且，消费分级越来越明显，消费者首选性价比高的、材料舒适的内衣服饰。其次，速卖通平台在核心四国所占的市场份额全面扩大。因为基建的升级，商品的物流速度大幅提升，5天上网率成为平台评定店铺的重要指标。
招商节奏
2021年双11平台入围活动招商和跨店满减招商活动从9月22日零点开启，会场/频道活动招商和大促招商活动，则从9月24日零点开启，截止于10月21日；预热时间从10月28日开始，正式活动时间为11月11日至12日。本次双11活动先报名卖家先行审核，建议卖家先报名店内动销产品，平台将优先孵化，提供流量扶持。
爆品计划打造
内衣服饰行业双11将打造200个超爆品，其中50%选自十亿项目，1000个爆品群。
特殊服饰行业双11将打造50个超爆品，其中50%选自十亿项目，300个爆品群。以上商品均需要参加大促入围圈，平台将提供大量资源，例如放入行业赛马会场第一楼层，扩大流量池来孵化爆品。
爆款趋势
内衣特殊服饰行业，大码用户量急剧增加。同时，随着西法和巴西市场的扩大，睡衣、塑身衣销量逐渐占据较大份额，cosplay服饰也占据40%以上。
行业会场赛马
今年平台内衣、特服行业的赛马情况中，分为预热期和正式期，将根据店铺维度成交金额和加购物车人数判定。第一楼层是爆款商品。第二楼层名为店铺海景房，行业TOP前十的店铺。最后的楼层为大码服饰，平台有所调整，提升大码库存商品的曝光率，提高销量。为了提升海外仓、优选仓、合单等销量，平台会设置专门的会场展示依靠它们的商品。
核心国家突破
针对俄罗斯、西班牙、法国、英国、巴西五大核心国家定制营销策略。依靠海外仓、优选仓、X日达等基建提速，配合各国家不同增长策略，实现双11爆品增长、用户增长。
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