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2021-10-21 12:57:15

最近在看数据的时候发现个有意思的现象...

老产品再投放的时候多花点钱，也买不到多出来多少新增，但是去看这个阶段的dau却能带动明显多很多倍（对比新增量）的dau上升。

我们大多数时候做投放都只会在意自己的新增，和新增回收之类，但是其实特别容易忽略了老产品保持曝光度对dau的整体影响。

其实老产品，尤其是那种非刚需的产品，买量新增确实很艰难了，老用户洗了一大圈，能忽悠的也就是整个大盘里面新进来的韭菜，那么多花钱实际上也就是在老韭菜里面刷个曝光，以及尽可能多覆盖下新韭菜，当给的预算大于了能覆盖新韭菜的曝光量之后，多出来的预算就主要在不断的刷这帮老韭菜。

老韭菜要么就是坚决不去用你产品的，要么就是用了但是不那么活跃的，但是如果能持续保持投放，给这些老韭菜看到广告，那还是有比较大概率能“感动”一下这些老韭菜让他们进来再凑个热闹（具体能产生多大作用就不好说了），但是至少多花钱给老韭菜们曝光，肯定能把dau再拉起来一些。这在几个老产品，尤其是那种非刚需型产品上的表现太明显。

所以，针对这个现象，其实我们投放过程中是可以考虑下这个dau的效应，是否要适当稳住dau为主的，也不一定非要纠结这个新增成本，而是可以适当去考虑下“总的投放投入，和总的dau或者总的日投放收益问题”，这个其实在以前投放老游戏的时候就考虑过，不论广告投放出去的新增回收，干脆只看当天，7天或者更长时间内，投放能不能稳住收入不掉。

当然我们其实也可以考虑下投放针对新老韭菜的区分。

1，再营销，干脆给老韭菜投放一些活动，或者新鲜的内容去拉回访。细致点的可以做用户分层之类，针对不同属性的用户投放不同内容，比如注册了不充值的给首冲活动，首冲了没继续的给进阶礼包等等。

但是再营销的局限性是一定要广告系统知道这个用户是曾经安装过的。其实还有部分是广告系统不知道的，所以可以考虑下...第二条的通投。

2，通投人群（不是说不设置任何定位，是说至少是这个大类别的，比如至少定位了个RPG游戏之类），素材同时兼顾下新老韭菜的曝光。

针对新韭菜其实大家都很熟悉，素材要给力，争取出爆款。

但是针对老韭菜，其实可以考虑的是 “多，换的勤，新鲜”的内容，比如新浪微博，绝大部分韭菜都下载过了，但是不怎么用，但是如果隔三差五给你推一条“某明星离婚”，“谁和谁睡一起了”，老韭菜不一定某一条他关注会回来，但是我天天换，日日新，保不准哪天就被忽悠回来了。

3，坚持，不管是不是有效果，只要考虑到整体dau平稳，就可以估算出来一个市场整体的可接受消耗，除了覆盖新韭菜目标之外，其实要允许有大量的曝光就是属于给老韭菜“刷存在”的，投放上来说也简单，反正新老韭菜一起曝光（广告系统说是覆盖给新用户下载目标，实际上很多曝光是会给安装后再卸载的，或者沉睡用户，或者干脆他不知道是否已经安装的），坚持勤快的不断换各种口味素材重复刷，综合一个差不多可接受的成本就好。