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2021-10-21 08:49:51
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来源:知无不言

早啊,亚马逊打工人!

上个月,我们产品定价对比整个市场,属于中下价格,这个月再看,居然属于中上偏上价格了,一个月时间即可变天。

我们利润已经缩减到5-10%了,那些卖家到底怎么盈利的?如果说有几家是清库存的,我能理解,可现在是大部分都在降价,难道他们成本很低很低吗?卖产品不就是为了赚钱吗,搞成这样我好方,产品差不多还有一周到,新链接啥都没有,价格还比市场价高出10美金左右,这得怎么堆哦。

测评暂时不敢搞了,QA现在也不确定要不要上,纠结得很,我一好友在他类目纯白帽玩法,快一个月才来两个评论,链接不上不下,老板还一直问为什么不爆单,他脑壳都要炸了,我都能预见到这就是我不久的将来。

涨价二字,对于亚马逊市场来说是不存在的吗?
——也不能这么说,快断货的那几天倒是会有人涨价,唉。

部分卖家心理:我涨价他降价,或者我不动他却降价,买家岂不是更偏向价格低的,那我订单不就少了?不行,他降我也降,我不仅要优惠券+code,我还要直降!
新品入场:首先,我先来个20美金的优惠券试试效果,一路螺旋升天
我:求求你们涨价吧,利润款都没利润了,你们是菩萨转世吗!

前公司是1688进货,工厂会要求最低价不低于多少,虽然也没多少人遵守。

现在是卖得好的那几家,量很大,一般流程是公司让工厂打样,订货,工厂并没有底气要求,约束定价,而当我们卖家开始螺旋了,对成本要求更加低,于是要求工厂报价更低,一层一层卷下来,订单都有了,利润却比以前低得多了,这种情况什么时候是个头啊?


欲买桂花同载酒:

每次回答涨价问题都很难搞
因为价格内卷的因素太多了,不管是今年国际形势也好,新冠病毒也好,工厂入场也好好像都有道理
我抛砖引玉简单猜测一下为什么价格涨不起来
欢迎指正
 
价格涨不起来,抛开花里胡哨的原因,不涨价的原因很简单,涨价不赚钱
涨价不赚钱意味着什么
意味着涨价带来的利润,不足以抵扣滞销的库存带来的成本,包括仓储,运费,冗余成本,货款
相对于涨价带来的毛利的上涨,大家更愿意清掉滞销的库存,加快回款速度
 
再深一层,就是大家今年面对的库存压力和资金流的压力很大
很多公司宁愿不赚钱,也要回款,甚至亏本卖掉也要先回款
再加上今年国内形势不好,很多工厂入场亚马逊,招个半桶水的运营,然后3个月不到,开始放弃亚马逊,发的货1折清仓进一步对市场形成了冲击
 
用人话来说
今年大家滞销的库存很多,并且别人价格都很低,形成了恶性循环,你价格高你卖不动你库存多,你开始降价,你的竞争对手价格高,他卖不动,他开始降价
 
这个和整体的经济环境有关
不是几十几百个卖家抱团涨价就能解决的
期待明年情势好转


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
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