出货请注意！各大船公司附加费又来了......

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2021-10-20 22:18:19

谁勾引了我家翠花

早上6:20 的闹钟起来制作生日贺卡给以前公司的Boss，最后７点半完成（时间主要花在找图片素材）．

这一次没有准备礼物也好像不知送什么好，明年得好好提前准备不要弄得这般匆忙～～～

８点半去到星巴克开始一天的工作，如无意外这将是未来自己一年的“办公室”. 我不介意期间有意外甚至得努力去创造意外---比如真的有一个不用“嫖”的工作区，有一个运营团队.

如果一年后还在这办公意味着这一年做得不咋地.

今天销售USD 920.5 , 新品小方，白浅，小虎，小狼JJ是主力军, 翠花不知给谁勾引忘了回家居然好意思出这么2单，直接跌出了#100.

乖，明天记得回家~~~

看到今天的销售额和各战士的销况，感受到当前账号销售额如果要飙升不能单靠某一款的超常发挥，得每个战士都出一分力达到势均力敌，如同一个团队不能有任何一个角色掉队.

想想整个亚马逊的“卖”也是一个团队：产品，图片，文案，A+，广告，物流，仓促，供应链，物流，操盘者, 资金等都是团队中的一员，都起着相当重要的螺丝钉作用. 当然，少了其中一个不会让你立即夭折但足够折腾你到呛.

这两天发现之前的新产品图片不小心含有头部的A+图，还好在产品上架前发现了，不然容易招来图片侵权或者惹毛这个头部卖家来攻击我，毕竟“被抄袭”谁也不喜欢．

马上到货的这３个产品来自胡哥账号，一个有市场容量但竞争很大的新类目．

老实讲，即使今天看了文案自我感觉良好但内心很怯，不知这个类目的竞争对手凶不凶，对新进场的卖家会不会赶尽杀绝，客户群体比较广泛对产品的要求高度如何？

这3个产品的上架是亚马逊以来最有压力的一次. 一来因为之前油菜花的亏损，二来这是自己真正的第一次选品, 三是不希望投资人在我身上亏钱，亏掉的每一分比亏我自己的还愧疚.

以前刚毕业时一个同事形容我是“遇强则强”的款，其实不是的，如果不小心过关了某难踢是多了几分运气罢了.

回到这一次，我知道前面有很多未知，内心的害怕仿佛回到第一票FBA发出时的心态：默默在祈祷“不要那么快到仓”.

一个人运营上面没有领导可以汇报，不可以获得即时耐心教导; 怕也要上，甚至你不能怕. 如果一旦怕了很多东西容易倾斜直接倒下，首先可能被击败的是你的信心, 让你渐渐自我怀疑.

人要成长就不能一直呆在舒适区.

目前小狼JJ他们就是自己舒适区，曾很自大地形容他们宛如手里的风筝，飞得再远拉拉线时还是会回来的.

目前的新类目产品不是风筝更像手中轻毛，稍不注意就不知被吹到哪个角落不见踪影，得学会牢牢把他们抓紧.

平时因为写的文大都来自第一个账号，有部分未入场或者刚刚入场的伙伴以为我盈利好像运营得“不错”的样子. 完全理解及体会这心情，当初自己未开始亚马逊时看到别人一天销售额USD600时都激动得想帮人家核算成本利润了.

渐渐觉得亚马逊运营得好与坏不能绝对地以“运营时间长短"来衡量，更多是在这个时间里你是否真的摸透各规则，有很清晰的运营思路或可行可复制的运营方法，是否真的能独当一面去面对及有效处理各种疑难杂症. （如以这个为考核点，无疑我就是个渣渣Faye)

突然想起当年弟弟拿了驾驶证时我送他一本书《别以为你不是新手》. 此刻想借书名送给自己：别以为你不是新手.

这周末的翻身站培训，以一个新手重新出现在课室，空杯心态接纳新知识相信有新的收获.

话说今天和弟弟聊天知道他工作遇到不可控问题导致被客户催，和他说了一通（如下）也不知会不会误导我家弟了.

加油吧！

客户的评论不容忽视

今天另一个工作是和小K号的预备工作（也预得太久了），目前产品已经确定.

下午把几个竞品的评论全看了，收获颇大直接刷新了对这个产品的认知. 之前以为比较简单，原来客户会在意好几点:

1. 客人对Made in china 比较反感，还详细写了卖家的地址在评论.

2. 客户对产品的味道有挑剔

3. 消费者对颜色的稳固比较重视（以下不是血，是产品褪色）. 这个质量确实太差了. 关于实色/喷色，突然感谢以前的工作让我懂得两者的区别和风险所在.

4. 看，上帝一发火还能给你搬出xxx 法，也就是一不小心你违背了xxx 法，这个消费者还呼唤其他消费者一起投诉让亚马逊来处理的；就问你怕了没？

5. 还有是因为数量不对，直接质疑你的专业度

6. 也不缺对产品坚固度的批评，这个投诉的人特多

7. 如此严格又怎会放过产品的包装呢？产品损坏直接差评.（这个确实是产品问题）

8. 还有一些亲爱的客户明明踩了你几脚依旧给你颗糖给你5星；来，大声读两句：不是你的产品品质好，是消费者善良！

这些评论虽然有不少消极反馈，但这是客观事实. 存在的种种问题正是后入场者需避免及改善的地方，也是后入场者的机会.

记下了一些客人的评论，感觉部分可以直接拿来当五行特性了. 其中印象最深的一个评论是： All products should be honestly represent but such a trasure especially so

消费者的心声得多听，卖家的我们也得努力把每一个产品当珍宝般生产,质检.

呼，回去得一一检查手上的样板是否有那些差评问题.

运营方法？No no no

早上一位读者加我微信问：你的小方怎么推？(看到小方从他人口中说出好亲切吖）

小方上架刚好半个月，今天NR#2 , 小类#79 . 关于怎么推其实说不出所以然，大概做了以下：

文案& ST刻意埋多一点精准Kw
因属同类产品已经知道哪些KW好使，第一天直接各开了一组自动+手动，第一天出的3单全是来自手动; 接着出单的是自然单偏多
价格：适中，弄了一个会员专享USD2

今天看了广告数据，打算将近7天出单超2单的来个手动...

以上几乎是小方的所有动作了，能出单可能是竞争相对低了，又或者真的像工厂说那句的 “现在能盈利8分靠产品，2分靠运营”

接下来要为小方弄个A+ & 加入旗舰店 . （出卖了我的懒）

这两天连续看到有文章说QA点赞也被亚马逊算账了. 这是自己唯一一个敢挑战亚马逊的地方，还未来得及挑战就被“杀鸡儆猴”了...

亚马逊的一年没刷过单上过评论（正确点是让同学买了一个翠花但没有上到rating/review) ，没上过QA ，一年了小虎一个QA都没有,空荡荡的.5月的时候挺想弄个QA的，结果看到人家今天这个封店明天那个封店怂了，现在好了，胆小鬼更不敢了.

星巴巴，我来了

在星巴巴看到这个包装盒职业病发作，问工作包装盒能不能也印一些字弄得逼格高一点. 工厂复已经在生产得下批更新.

星巴巴的员工估计看我在这坐了快13个小时以为遇到个长期“大客"了，过来让我加入他们的群，谁知是个白嫖客，还是大的那种.

为了以后嫖得光明正大心安理得，我今天耍了点“手段”问工作人员：我对咖啡过敏不能天天喝，但是我好喜欢这里，以后我可以不点东西直接来这里坐坐吗” （这是传说中的绿茶婊行为？还是隶属心机婊？）

工作人员：当然可以吖，随时欢迎哦.

以表感谢我今天有交租的---点了一杯燕麦咖啡.

期间Z来电告知他白嫖计划，他说：“这就对了，脸皮开始厚了以后就能慢慢赚钱的了，是件好事”，两者有必然关系？

写在最后：

房东一早发了好多信息说我调的监控他几乎看不到栏杆，他要调回来.

很快我又要当“明星”了要生活在镜头下了.

一开始感觉生活得不自在内心是不乐意，想进行一番论说“人类对自由的追求”，但忍住了... 万一最后博弈在不搬的情况下，心中有根刺以后就真的生活不自在了.

不断摆正心态：房东只是想监控栏杆，他的初衷不是监控我，不是监控我，不是监控我，我只是刚好出现在监控范畴而已.

再者把事情想到最坏：不就是以后出到阳台要保持优雅一点吗，不就是要穿好衣服吗, 不就是... （没有了）

突然想起我在常平买的那张彩票，搬家不知放哪了，搞不好有着沉甸甸的500万吖

一口气2个多小时写了将近3100+字突破了以往的速度，今晚希望不要失眠，明天一早要去医院扎第2针...

（居然有10个疑似错别字，没精力检查了）

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