这回打脸了！卖家吐槽亚马逊对大卖特殊照顾，小众卖家难了...

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2021-10-20 19:20:15

今年，在跨境电商圈子里有句话很火：“明天和封号，不知道哪个先到来。”

亚马逊平台作为全球最大的网上零售商以及第二大互联网企业，一直是中国跨境电商最主要的阵地，中国卖家已经占据了亚马逊的半壁江山，且阵容在不断扩大。

2021年，亚马逊多次发生大规模封店事件，搞得中国跨境卖家们的心惶惶不可终日。

此前亚马逊关停大批头部卖家的账号，引起行业大地震。当时有乐观的卖家认为亚马逊的操作是小惩大诫。

事实证明他们想多了。

事到如今，那些耳熟能详的大卖品牌已经在平台上没了踪影，几乎没几个能逃过亚马逊平台的铁锤，亚马逊的组合拳还没完全展现出来。

泽宝7成店铺已被封，冻结资金6000万，裁员200人

10月18日，跨境电商大卖家泽宝母公司广东星徽精密制造股份有限公司发布《关于子公司重大事项的进展公告》称，继2021年6月16日泽宝旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的店铺被亚马逊暂停销售后，另外三个品牌——Anjou、Sable、Hootoo的店铺也相继被封。

据悉，截至该公告披露之日，泽宝被亚马逊平台暂停销售的站点（站点为店铺的最小单元）累计为330个，占公司现有站点总数的70.21%。

受封号影响，泽宝2021年前三季度销售收入比上年同期下滑24.83%。其中，第三季度销售收入比上年同期下降74.88%。同时，相关店铺冻结资金折合人民币6003.46万元。

星徽精密在公告中指出，由于亚马逊平台系当今全球最大的线上平台，拥有巨大的自然流量和高度的用户粘性，而其他第三方平台及自营独立站的流量相对较小，获客能力相对较弱，短期内无法有效对冲亚马逊渠道形成的损失。“下阶段，公司将做好多渠道、多平台经营，采取一切必要措施减轻此次事件造成的不利影响。”

根据公告，封号事件发生后，泽宝采取的应对措施主要包括：

成立专项应急小组，持续与亚马逊平台进行沟通、协调和申诉，争取尽快恢复相关品牌的正常销售。

加快推进线上多平台经营策略。泽宝加大了在eBay、Walmart等电商平台的资源投入，并着力打造公司自营平台（独立站），2021年7-9月自营平台实现销售收入折合人民币约3923万元，较去年同期增长152%。

加大线下渠道推广力度，开拓在日本、中东、拉美、东欧等地区的线下市场。2021年7-9月，泽宝线下渠道实现收入折合人民币约1.12亿元，较去年同期增长63.52%。

优化人员和组织结构，一方面根据实际经营情况对亚马逊运营团队进行优化，另一方面补充招聘了擅长其他电商平台经营的人才。截至2021年9月30日，泽宝在职员工人数为757人，较2021年6月30日的958人减少201人。

在封号事件后，泽宝紧急开展了多平台和多渠道销售自救。但其过于依赖亚马逊渠道销售，大面积封号意味着切断了最大收入来源。

据了解，泽宝主要通过亚马逊、eBay第三方电商平台和自有平台进行线上产品销售，自有品牌产品涉及电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类等消费电子产品。2018年12月，在深交所创业板A股上市的星徽股份收购泽宝。财报数据显示，2020年泽宝实现营业收入47.74亿元，与上年同期相比增长68.57%，是名副其实的亚马逊大卖家。

与此同时，星徽股份还发布2021年第三季度报告。财报显示，在第三季度中，公司营业收入5.87亿元，同比下降58.44%；归属于上市公司股东的净利润为-1.39亿元，同比下降282.73%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-1.43亿元，同比下降293.24%。

前三季度，星徽股份营收30.13亿，同比下降13.05%；归属于上市公司股东的净利润为-3507.81万元，同比下降117.31%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-5599.43万元，同比下降128.86%。

从财报中披露的数据来看，星徽精密今年第三季度以及前三季度的业绩处于亏损状态，业绩亏损的主要原因是子公司泽宝技术的大量账号被亚马逊平台封禁。

中国卖家是亚马逊上的绝对主力，占了一半以上的份额。如今大批量封杀中国卖家，等于把他们逼到自己的对立面。

如今，像泽宝这样的部分卖家已经重振旗鼓，开始调整出海策略，不再单一倚赖亚马逊平台，这未免也不是一件好事。

跨境电商赛道火热，中国品牌也通过这一赛道逐步走向世界。不过行业各类玩法也在逐步规范，合规运营才是中国品牌成功出海的基石。

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亚马逊卖家小众对大这回

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