亚马逊CPC广告入门教程：术语、公式、作用
俗话说的好，知己知彼百战不殆，先来看个小故事。
一个推销员对一个家庭主妇喋喋不休，把所有产品优点一一介绍，主妇毫无反应，推销员最后问：“您究竟缺什么？”主妇直接了当地说：“钱。”
由此可见，再强的营销手段如果没有洞察消费者需求，都是徒劳无用的。卖家只有不断深入对市场和消费者进行洞察，形成强大的内驱力，才能持续提升店铺业绩。
旺季将至，如果卖家盲目制定营销策略到最后可能是白费力气。因此，卖家要及时关注当地市场流量情况和旺季消费趋势，做好准备。
01
各国市场流量情况
① 德国
·流量情况
德国第三季度的在线销售额达到221.94亿欧元，比2020年第三季度增长了14.8%，为近5年来最大增速。
（来自亿恩网）
·热卖品类
第三季度最大的增长驱动力分别为食品、DIY产品和花卉、爱好和休闲用品、药物，销售额增幅依次为34.5%、30.1%、23.8%、22.3%。
② 东南亚
·东南亚多个平台流量下滑，跌幅最大超过11%。
（来自亿恩网）
今年9月，东南亚两大电商平台Shopee和Lazada各站点（泰国、马来西亚、越南、印尼、菲律宾、新加坡）网站合计流量为 5.495 亿，和8月的5.717亿相比，下跌了3.9%。
总体来看，除了Lazada菲律宾和越南站点以及Sendo站点流量有所上涨之外，其他站点均出现下跌，跌幅在3%-12%区间。
·其中在亚太国家中，马来西亚消费者在亚太地区拥有最高的品牌参与度，超过80%的消费者会关注及购买本地或是国际品牌。
·在马来西亚，像Facebook、YouTube等社交平台的使用率是非常高的，近78%的人都会使用社交媒体平台。其中将Facebook作为主要社交媒体的用户高达96%。而且用户群体都比较年轻，18至34岁的用户最多，人均花在这些平台上的时间将近3小时。
③ 加拿大
·流量情况
据外媒报道，2021年1月至8月，加拿大玩具零售额增长了9%，合计1.04亿美元。
另外，美国、加拿大等北美市场中有70%-80%的消费者会选择大型购物网站。
·热卖品类
据调查，2021年加拿大的玩具增长主要来自集换式卡牌游戏、毛绒玩具、建筑套装和时尚玩偶等。
·流量情况
2021年1月至6月，俄罗斯的网上交易量达到1.535万亿卢布，预计到2021年底，俄罗斯在线交易市场的交易量可能会从2020年的3.221万亿卢布增长到3.478万亿卢布，势头依旧不小。
·热卖品类
俄罗斯本地增长最快的类别是食品、电子产品、服装和配饰、家居和园艺用品、电子产品等。其中最值得一提的是在线食品销售，GMV同比增长13000%。
⑤印度
·流量情况
2021年印度电子商务状况预测分析报告，预估2021年印度电子商务总销售额为670-840亿美元，远远高于2020年电子商务总销售额的525.7亿美元。
·热卖品类
近年来，电子产品已成为印度电子商务销售的领先类别，占2020年商品总值（GMV）的34%。紧随其后的是时装和服装（26%）、食品和杂货（24%）、家具和电器（5%）。除此之外，来自二线和三线城市的用户群不断增加。
02
旺季消费趋势
①
消费需求多样化
因地域、文化等众多因素，各国消费者需求多样化。
同时，优质化、个性化、多样化、注重品牌成为消费者主要的消费观念。
②
社交媒体流量大
通过马来西亚近78%的人都会使用社交媒体平台这个信息可看出，社交平台已经形成了巨大流量池，传播速度快，传播范围广。
所以卖家可以利用社交媒体上的视频和交互式内容来吸引消费者，获取更多流量。
例如社交媒体视频，卖家可以放产品演示和品牌幕后花絮等。随着5G的到来，展示产品实况使用视频可以创建一种新的冲动购买方式，在未来视频和在线购物体验将更紧密地结合。
③
玩具市场增长迅猛
加拿大玩具市场增长飞速，可看出随着旺季到来，玩具成为消费者近期购物的主要品类之一。
而且近期儿童益智类拼图、万圣节装饰领带、夜光灯、玩具熊等产品在亚马逊销量飙升。
④
提前开启购物模式
各平台流量持续上涨可推测出，今年旺季消费者或将提前开启购物模式。
据国外调查，51%的美国消费者计划在感恩节前开始他们的2021年假日购物。所以，卖家们要提前做好准备。
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