亚洲至美国海运需70天,8万个集装箱积压在港口,主要大港拥堵并未缓解!出货请注意......
广告成本销售比(ACoS)的好坏是衡量亚马逊PPC广告成功与否的一项关键指标。ACoS数值低,代表广告投入小,而销售高,相应的是广告效果也较好。它是一个浮动的百分比,那么ACOS真的是越低越好?如何降低?标准的ACOS值是多少?
亚马逊卖家主要通过以下几个方面降低ACOS:
1、优化你的产品页面
产品页面和价格是影响转化率的两大因素,因此,你的产品排名和亚马逊PPC广告做得好不好取决于你的产品页面,出色的产品页面通常具备:
•引人注目的产品标题
•详尽的产品说明
•高品质的产品照片和视频
2、寻找广告投放的黄金时间
1、涨价:价格也是有权重的,不能为了降低阿司匹林盲目提价,需要根据产品的价格、单量、利润等综合考虑,每提的幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上就可以确定一个利润最大化的价格了。
3、优化广告:
制作一个效果好的广告群,多留意广告报表中的曝光、点击、转化率等关键数据,根据具体情况来优化,找到核心关键词。
4、设定关键字竞标:
亚马逊总会针对每个关键字给出建议出价范围;但是你必须根据自己的预算,设定自己竞争的关键词总数和目标报价。举例来说,特定关键字的出价范围是$0.70-$1.50,你可以选择$0.70或$1.50/$。若选择后者,您一定能获得排名,但您的总成本将在短期内达到天价。
简而言之,当广告收入超过广告成本时,ACOS就是不错的ACOS。为深入分析ACOS对亚马逊Sponsored广告的整体策划所产生的影响,公式如下:(曝光*点击率)每次点击成本/(点击转化率)*平均售价。