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2021-10-19 18:16:11
26

上周六,小明哥去参加了一个叫“三头六臂”的公司举办的关于“亚马逊广告投放”的主题分享会。


会场听众确实很多,都坐满了。(稍晚到场的我和一众人只能贴墙站着听了,于是才有这张图)


图片


以上不是重点。


重点是广告这个东西,从营销层面,像我这样的小白才开始建立概念。


不过不要紧,凡事都可以学嘛。


所以本文就汇总一下此次分享的内容,方便和我一样的电商小白,一起学习下。



01

亚马逊广告的一些基本面



70% 的买家仅在搜索结果的第一页购物 


大于 40% 的销售,都是由广告点击带来的

4X 转化率是谷歌购物广告的4倍


用户行为错综复杂

亚马逊上,平均每个产品可以从99个不同的关键词获得订单

关键词数据稀少

89%的搜索词在任意30天内没有统计意义

市场变幻莫测

每个关键词的每次点击收入平均每月波动18次


需要数据建模和自动化

Flywheel 工具厂商(分享嘉宾之一)认为:为了优化出价,一个在亚马逊上有100个产品的品牌,每个月必须采取18万次的出价变化,其中90%的出价变化需要对集群式稀疏关键词数据进行建模。



02

广告投放相关概念



概念的认知需要理论 + 实操。我先大概整理些来,应该不止这么些:


图片


A9 算法到A10算法的变化


图片


小明哥之后会专门再调研下传说中的 A9、A10算法。



03

关键词分析


关键词描述一个事物的骨架、关键特征。


在引流、推广中,不论是SEO、广告投放等,关键词是其公共的基座。


关键词+长尾关键词构成巨量的关键词词库,故关键词分析一般需要借助工具。


关键词分析、使用大致过程是:

  • 关键词收集整理

  • 关键词的过滤和分级

  • 关键词的埋词(填写到产品title和产品描述中)

  • 投放测试

  • 数据监控

  • 优化调整



    04

    亚马逊广告投放经验


    我将他们分享的经验整理了一下,

    • 一个Review时开自动广告,3个Review时开手动广告。

    • 尽可能把高相关性的词都埋进到Listing。

    • 相关性高,流量高的词都埋到标题中去。

    • 投放时进行分组A/B测试。

    • 关注“订单加速度”。如成单量是1-2-5-10-20,这个加速度要维持住,20后就要接秒杀,以接力排名提升。

    • 因CTR重要性提升,推荐用高质量的渲染图代替传统的实拍图。

    • 针对新品期的产品,建议使用视频广告和商品广告相结合,提升曝光和点击。

    • 针对上升期的产品,建议使用展示广告、品牌广告,最大化产品展现。

    • 针对成熟期的产品,建议结合商品广告和品牌广告,最大化利润。

    • 图片


    二维码
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