亚马逊最新新品打造案例解析

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2021-10-19 18:05:04

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今年六七月份，多位头部卖家被亚马逊封停账号，品牌在平台上没了踪影，但亚马逊的组合拳还没全部展现。

泽宝又3个品牌被停售

七成站点已被封

昨天，星徽精密发布重大公告，继6月泽宝主力品牌被封后，公司旗下另外三个品牌店铺也陆续被停售。

公告提到，星徽精密子公司深圳市泽宝创新技术有限公司旗下RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌涉及的部分店铺于2021年6月16日被亚马逊平台暂停销售。

随着亚马逊平台进一步提高运营规则的监管强度，公司旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店铺也相继被暂停销售。

截至本公告披露日，泽宝技术被亚马逊平台暂停销售的站点累计为330个，占公司现有站点总数的70.21%。

受封号影响，泽宝技术2021年前三季度销售收入比上年同期下滑24.83%，其中，第三季度销售收入比上年同期下降74.88%。相关店铺冻结资金折合人民币6003.46万元。

在封号事件后，泽宝紧急开展了多平台和多渠道销售自救。但由于其过于依赖亚马逊渠道销售，大面积封号意味着最大收入来源被截留。

据星徽精密去年年报，2020年泽宝技术实现营业收入47.74亿元，与前一年同期相比增长68.57%，其中在亚马逊上的销售额就突破了45亿，渠道收入占比超过94%，十分之高。

星徽精密在公告中表示，亚马逊平台系当今全球最大的线上平台，拥有巨大的自然流量和高度的用户粘性。而其他第三方平台及自营独立站，流量相对较小，获客能力相对较弱，短期内，无法有效对冲亚马逊渠道形成的损失。

上QA也有风险？

一波卖家已中招

大家都知道泽宝是因为测评被封的，可最近，就在卖家们卯足了劲备战旺季之时，新的封号方式又悄然出现……

再次让卖家们感受到了亚马逊平台扫荡的范围和力度。据多位卖家反馈，上QA甚至也已经被亚马逊列入了危险操作的队伍中。

有卖家称，自己的一个小号就由于上QA已经收到了邮件警告：

对于这则邮件，有卖家表示这并非是空穴来风，确实有同行的号已经中招了。有卖家反馈，9月份新开的店铺，就只上了5个QA，没想到第二天就收到了绩效通知。

于是乎，“上QA可能会导致封号”这一消息在行业内迅速传开，亚马逊的这波操作让卖家们傻了眼，不少正在上QA或是有上QA打算的卖家不得不暂停动作。

就卖家而言，QA是与买家的一个交流利器，用户、卖家可以通过该区域对产品的特性、功能以及质量品质等问题进行交流。

作为卖家提高listing活跃度的法宝，亚马逊QA有着举足轻重的地位。据调查数据显示，有90%的消费者在购买产品前都会浏览亚马逊QA，而亚马逊方也会根据QA的数量去加大该产品的曝光，对其进行流量加持。

虽然有卖家反馈已经收到了警告信，但仍有不少卖家对此有不同的看法。在部分卖家看来，如果平台连QA也要抓，可能有卖家会利用这一漏洞向竞争对手“出击”，这样一来形势或许会更混乱。

对此有从业者猜测，导致这一结果的真正原因或许与买家号的质量有一定的关系。

目前来看，平台政策不断调整，然而对于卖家而言最重要的还是要以店铺产品为主，遵守平台规则合规运营，在确保安全合规的前提下重视产品质量和服务，才能在这条道路上稳步前进。

此外，今年的多次封号之下，卖家也应该有所警示，在自己经营类目的基础上，开拓更多的平台、布局更多的销售渠道，在提高销售的同时也能提高自身的抗风险能力。

END

综合来源：外跨境

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