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2021-10-19 16:30:59

无论你是外贸创业者，还是做传统外贸的，如果你想要做阿里巴巴国际站，前期的准备工作是非常重要的。如果准备不充分，不仅浪费钱，而且会浪费平台的很多红利。

那么开通阿里国际站，有哪些注意事项？每年又大概需要多少投入呢？

下面我就详细讲讲这两个问题：

一、做阿里国际站的注意事项

-------------------开通前-------------------

开通前是指的和阿里客户经理初步接触，初步了解阿里国际站的阶段。

1。慎选阿里的客户经理。

客户经理分为两种：一种是阿里直销团队。一种是阿里的渠道商。如何鉴别？了解你所在地区是否有阿里的总部，如果他们在总部办公，那就是直销团队的。如果你所在的地方偏僻，那基本都是渠道商负责的。

客户经理要找那种能多站在卖家角度考虑的人，对平台熟悉的人。有不少新兵，根本对平台规则不熟悉，资源也有限，目的就是自己做业务，拼命让你上最贵的，花多多的钱，这样的客户经理要远离。

2。注意开通的时间。

第一，要选择你公司比较空闲的时间。

第二，要选择你所在行业旺季即将来的时候。

3。开通前了解好同行。

打开国际站的网址，输入你所在行业的关键词，看下你的同行的店铺表现。包括他们的装修、产品类目、产品详情页、信保数据等。

4。开通前了解下你所在行业的搜索热度。

找你的有开通国际站的朋友，进入他们的后台，在数据分析里面搜索下你的产品词的搜索热度。

5。做好长远投资的准备。

不要想着做一年试试，90%的可能，一年内是回不了本的。B端生意不同于C端生意，需要时间积累。

6。开通前找做过的朋友问问。

要找做过的而且做的成功的朋友问问，了解真实的情况。很多人做的不成功，原因比较多，不要问这样的人。别人做的不成功，不代表你做不成功；别人做的成功，不代表你就能成功。要分析具体的原因。

7。想好怎么样搭建班底。

做阿里国际站，需要团队化运作，至少需要两个岗位的人：运营岗、外贸业务员。

如果你自己愿意学习，前期可以自己做，但是过了3个月后，一定要有团队运作，术业有专攻。

我有些学员都是店铺开通了，产品也上架了，人员没有到位，结果无人打理，看着钱白花花的浪费了，好尴尬。

8。选好赛道。

一个是现货赛道，一个是定制赛道。要想好以哪个为主。如果你的产品是半成品，那只能是做定制赛道了。

9。评估你的供应链。

评估下你的供应链能力，是自己有工厂还是需要找合作的工厂？如果是合作的工厂，配合的意愿、打样的及时性非常重要。

有的工厂一旦忙起来，如果你的订单小，就会把你的订单排到后面，或者根本嫌弃你。这样是很难合作的。

10。做好财务预算。

要做好长期投入的预算。除了固定的投入，如年费，直通车费，人员工资，还有流动资金，譬如物流费用、采购费用等。

11。准备好产品图片、视频资料。

如果计划做，要提前拍好产品图片和视频。注意按照国际站的要求去处理图片。

12。公司注册与办公场地租赁。

如果你是刚创业，要做好公司注册、场地租赁。开通国际站，是需要场地租赁证明的。

13。选择会员级别。

国际站会员包括两种：出口通和金品诚企。如何选择？

建议90%的企业初次选择出口通。

什么样的企业初次可以选择金品诚企？工厂型的，有实力的，有资金的，有电商运营经验或者团队基础的。

14。准备好公司相关设备、生产线、质控、证书等资料。

拍好设备、生产线、证书等的照片。认证的时候需要。

15。想好你的经营模式。

常见的经营模式：工厂、贸易公司、批发代理等。建议选工厂和贸易公司。

如果上述工作你都准备好了，也想清楚了，就可以准备开通啦。下面是开通的完整流程：

-------------------开通中-------------------

开通中是指的已付款，公司相关认证过程的状态。

1。准备好公司ID和邮箱。

ID是你国际站域名的一部分，最好用你公司的品牌名或者你公司的英文名简称。

邮箱最好用公司域名邮箱、如果没有公司域名邮箱，就用gmail、yahoo等邮箱。

2。请仔细看电子合同。

虽然国际站的合同都是统一的，标准的，你没有更改的空间，但是还是要看下哈。

3。线上付款。

4。配合客户经理做实地认证。

如果是出口通会员，客户经理会到办公场地来拍个照。

如果是金品成企会员，则会安排专门的人员上门拍摄厂区，办公场地，做相关认证等。

5。提交公司信息，完成公司信息审核。

填写公司的基本信息、生产能力、质控、研发等信息。

注意：一定要填写完整，绝不留空，至少需要5张图片，你就要尽可能的把5张图片弄满，主要是“生产能力”、“质量控制”、“研发设计”这几个地方。一定要保证信息完整度是100%。

【小窍门】

①经营模式：尽量选工厂和贸易公司。不是工厂无所谓，出口通会员没有那么严格。

②主营类目及主营业务：主营类目就是你所在行业，只能选一个。主营业务就是你所在行业的大词、热词。要符合买家和行业搜索习惯。

6。准备好收款账号信息。

开通PayPal账号、西联账号、TT账号（能收美金的）。

7。英文版的公司名片、公司介绍、产品目录。

-------------------开通后-------------------

开通后是指认证通过，店铺已经完全开通权限后的状态。

1。快速发品

要利用好新店开通的流量红利期。快速的铺品到300~500个。

2。店铺装修

现在开店，一般都有送店铺装修服务（一定要客户经理要到）。你把资料准备好提供给第三方装修公司即可。

3。选好橱窗。

橱窗就是你重点推广的产品。要通过数据来测试。

4。询盘处理。

基本上，发品后2~3天就会有询盘。要及时做好跟进回复。我2015年开通时，第7天就成交了，虽然才200美金。

5。直通车推广。

发品后第2或3个月，就可以做付费推广了。

最后，总结下，国际站开通的全部详细操作：

二、做阿里国际站涉及的费用

做好阿里国际站，所涉及的费用是很高的。大体上可以分为：直接费用、间接费用

1）直接费用：

①会员费：出口通29800元/年。金品80000元/年。

②广告费：基础广告80*30*12≈30000元/年。高阶广告如顶展、明星展位等，少则几千，多则上十万。

③手续费：信保交易手续费及服务费、TT或PayPal收款手续费、提现手续费、一达通服务费

④物流费：给货代、物流公司的。

2）间接费用：

①人力成本：工资、提成、奖金、社保等。

②办公成本：办公室租赁、办公装修、物业管理费、水电费、卫生费、消防设备、电脑、打印机、网络费用、电话费、办公桌椅、空调等。

当然如果你有现成的办公场地，那么这些费用相对来说就只是分摊了。

如果是创业型的公司，以上这些项目，你都少不了。都要考虑进去。

因此，说到做阿里国际站，绝不仅仅就是投入个几万块就能搞定的事情。

以上，就是开通阿里国际站的注意事项，以及预计的投入。

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二、做阿里国际站涉及的费用

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