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2021-10-19 11:15:25
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日出百单的产品需不需要高级的运营手法


答案是不需要的


上架15天,厨房类目35000左右,一天出30单左右,一周以后广告全关,测评测了7单,目前没有自然回评,大家想一下这个产品靠什么出单,对,没有错,就是低价,7.99的低价,这个价格属于这个类目的中下价格,但是不是最低的,不过做的都是独款产品。



但是基础的运营策略还是有的


就像我把产品按属性分为两类,标品和非标品,按价格段来分,9.99以下的产品  ,10-49.99的产品,50以上的产品,这几类产品的选品运营方法基础方法论还是有的.





买9.99产品的人最看重什么,价格,所以这个价格端的产品,差异化,独款什么都是附加值,价格是最敏感的,差1美金可能转化率差上天。





买50美金以上产品的人最看重什么,品质,这个价格段的人群对于多5美金少5美金就没那么看中了,这个时候就要谈 外观差异化,性能差异化,高货值的产品转化天然比较差,为什么,因为他要认真对比品质服务各种,但是天然量比较小,不是大品牌喜欢的,大品牌都喜欢GMV


10-49.99这个价格段的人群是最难伺候的,为什么,因为他们价格也敏感品质也敏感,所以这个价格段产品是大牌最喜欢的,客单价和订单量都是满足要求的,那么价格和品质完全可以靠品牌背书来搞定,所以这个价格段的用户要靠评价怼上去,当然性价比也是不可少的。


标品和非标品的选品方法和打法也是不一样。




选品不仅仅是选品,而是结合运营的人群特点来做运营的方法,把产品卖出去才是真理,选品和运营不是对立的,而是相辅相成的,这就是为什么我在讲选品的时候,会说的运营的原因了。


课程种增加了很多运营的玩法结合开发产品的价格特点,以及标品和非标属性,以及是否自发货,精铺,精品的区别,季节性产品和非季节性产品的打法特点以及备货特点。

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