信息量超大！一文读懂跨境物流供需失衡下行业走势！

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2021-10-19 10:55:07

共享圣诞树

今年的圣诞节，很多美国家庭可能要共享一颗圣诞树了。

如果你觉得这句话太夸张，那么换个表达方式就是：新冠疫情引发全球供应紊乱、运价畸涨，及旺季来临所导致的港口拥挤，让那些漂亮的圣诞装饰品要么还堆积在国内的仓库，要么是停留在港口等待装入集装箱，根本无法完成入库。落地3000美元的集装箱，也一度被货代炒到18000的天价，妥妥地成了“暴利行业”。

10月13日，就连拜登都看不下去了，亲自下台召集了美国进出口贸易门户——加利福尼亚州长滩港和洛杉矶港口的负责人、码头工人、卡车司机协会以及沃尔玛、UPS和联邦快递，在白宫开会，解决目前美国的供应链难题。

虽然散货船、内贸船都加入了外贸货运的阵营，但圣诞市场基本已经提前预测了结果。据零售业咨询公司Strategic Resource Group披露，约20%-25%滞留在船上的商品仍无法在11月26日之前及时上架。

在这种焦灼的情况下，我们卖家要怎么做，才能保证自己安稳度过这个不太平的圣诞呢？

一、及时涨价保障利润

很多卖家表示自己已经做好了会断货的打算，而美国圣诞装饰品80%来源中国，货物都在港口堵着，美国储存的圣诞产品也不多，再加上物流成本不停攀升，此刻不涨价多少有些不合理。而且在可能断货的情况下，现在涨价能给我们为圣诞调配库存，腾出部分空间。

所以一定要适当用好“涨价”这把杀手锏。

只是切忌一次别涨太多，有很多卖家都有因为短时间内提价太高，而被限制售卖的经历，慢慢涨价有助于帮助我们稳步前进。

二、优先做好流量布局

产品的断货和物价的提升，让很多品类的自然排名都出现了很大的波动，这也意味着今年的圣诞和黑五网一的流量争夺，对中小卖家来说会更有机会。

所以做应季或者想抢占这部分流量的卖家，如果你此时有充足的货源，那么该改Listing、做广告的就要提前准备了，该开Deal冲排名的也要提前开了，断货和高昂的货运成本对这部分卖家来说也是机会。

三、发掘自身品类的圣诞潜力

这次物流拥堵，意味着很多往年的畅销品极大可能到不了买家手中。

当数量不足导致产品价格超过心理预期的时候，消费者就会把目光转移到别的品类上，通过别的平价产品来替代圣诞热销产品。所以我们可以抓住这次物流拥堵的机会，把往年销量差但有库存、有圣诞潜力的产品去重新优化listing，促进销量。

以一款在亚马逊和沃尔玛平台都流量平平的干花为例：

通过EasyYa易芽选品我们可以发现，它的市场规模小，而且没有垄断风险。

在沃尔玛平台上，我们可以看到这款产品的竞品数据，仅3个评论数就能上Top100，由此可见提升空间很大。

同时它的季节性不明显，说明一年四季都可以卖，所以我们可以通过买家评论入手，开发它的用途并优化listing。

根据买家评论不难发现，干花不仅可以装饰房屋，还能用来泡澡，做节日装饰等...如果是已经在售卖且销售不好的卖家，就可以轻松根据买家评论结合圣诞热点进行listing优化，并在套图上优化应用场景。

在圣诞热度过去后，相信排名一定会有所提升，而海运费也应该降下来了，这时我们再去根据买家差评进行包装优化、添加使用说明等操作，想必能获得不错的效果。

此外，还有很多带有圣诞潜力但又销量平平的产品，等待卖家挖掘。例如：

服装&配饰：胸针（brooch）、礼帽（Top hat）、花带（Flower band）等；
小家电：有圣诞潜力的夜灯加湿器、车载空气净化器、灯具等；
儿童品类：游戏帐篷等；

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一文跨境信息量供需失衡

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