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2021-10-19 09:28:58

跨境电商大卖家泽宝技术，再次披露出被封号的消息。

这次披露出来被封号的品牌，是Anjou、Sable、Hootoo三个。

根据披露显示，包括此前就被封的三个主品牌RAVPower、Taotronics、VAVA在内，泽宝在亚马逊上被暂停销售的店铺累积330个，占泽宝店铺的70.21%，前三季度收入因此同比下滑24.83%，第三季度销售收入同比下降74.88%。

与此同时，被冻结资金总计6003.46万元。

此番封号之后，泽宝六大品牌无一幸免，都遭到了不同程度的损失。

Anjou和Hootoo在北美站点，已经“搜无此牌”了，Sable还能够找到品牌店铺，但是点击进去之后产品所剩寥寥，大部分细分品类中出现的链接，都无法使用。

有部分细分品类甚至已经没有产品了。

为应对封号产生的影响，泽宝拿出了几个应对手段。

首先，就是老生常谈的，积极与亚马逊沟通。

不过沟通效果待定，从亚马逊此次封号的坚决性来看，恐怕不会轻易给这些封号大卖“放行”。

其次，就是转移中心，增加其他销售渠道。

包括加大对eBay、Walmart等非亚马逊平台的投入，加大独立站投入。

值得注意的是，泽宝独立站7-9月份营收约3929万元，同比增幅达到152%，看来在6月份封号之后，泽宝在独立站上确实花费了不少心思。

再次，拓展线下渠道。

泽宝此次拓展的目标市场，集中在日本、中东、拉美、东欧等地区，避开了主流的北美和欧洲主要国家，第三季度线下渠道营收约1.12亿元，同比增加了63.52%。

最后，裁员。

在其披露中，解释为优化人员组织结构，实际裁员201人，泽宝员工数，从6月30日的958人，到9月30日减少至757人。

被封号事件逼着裁员，看来泽宝近期的日子也不好过。

有一说一，亚马逊封号，还是对泽宝，乃至泽宝母公司星徽股份，产生了不小的影响。

据星徽股份Q3财报显示，其第三季度营收约5.87亿元，同比减少了58.44%。

净利润亏损了约1.4亿元，同比下滑了282.73%，近三倍。

从上述数据能看出，泽宝第三季度营收下滑产生的影响颇大。泽宝营收下滑74.88%，星徽股份营收下滑58.44%。

从净利润下滑幅度来看，泽宝的营收，很大程度上支撑起了星徽股份的净利润。一旦泽宝马失前蹄，星徽股份也会遭遇重大的滑铁卢。

事实上，从上半年营收情况，也能看出一二。

2021年上半年，泽宝营收约19.25亿元，净利润约1.15亿元。

母公司星徽股份，2021年上半年营收约24.27亿，净利润约8798.16万元。

泽宝营收占据其母公司总营收比约79.34%，可以说已经主导了星徽股份的营收情况。

净利润方面，泽宝更是反超母公司1027万元。

也就是说，星徽股份上半年能保持盈利，最重要的原因就是泽宝净利润足够高。

如果刨除泽宝的数据，星徽股份上半年的亏损1027万元。

上市公司收购跨境电商大卖家公司，而跨境电商公司支撑起上市公司营收和净利润的情况，在行业里屡见不鲜。

对于大部分跨境电商公司来说，这样的负担确实不小。只不过，在面对上市公司收购的诱惑下，又有多少跨境电商公司掌舵人，能够有长远而清醒的认知？

▌小家电：泽宝主营品类

泽宝技术成立于2007年，旗下主要品牌有RAVPower，VAVA，TaoTronics，Anjou，Sable和HooToo六个。主营品类包括电源类、蓝牙音频类、小家电类、电脑手机周边类、个护健康类、家用纺织品等品类。

其中RAVPower主要出售大量的移动电源及多孔充电器产品，是泽宝技术最主要的三大品牌之一。

VAVA品牌成立于2015年，是其三大品牌中的另一个，主要出售蓝牙音箱、车载摄像头、婴儿用的夜灯、LED灯等智能家居产品。

HooToo主要销售的产品集中在个人电脑周边、手机周边产品。

Anjou主要出售智能香薰机、香薰精油等健康类产品。

Sable是泽宝技术旗下的家纺用品品牌，其主要销售床单、枕头、床垫等床上用品。

TaoTronics品牌在泽宝技术的规划中相对比较杂，出售产品与RAVPower、VAVA、HooToo三个品牌的重合度也比较高。主要销售LED灯、蓝牙耳机、蓝牙音箱、蓝牙信号发射器等产品。

从目前已知情况来看，这六个品牌无一幸免，都有店铺被亚马逊封号了。按照披露出来的信息看，泽宝在各个站点中，还有29.79%的店铺存活。

但对下半年营收乃至全年营收来说，这些存活的店铺，可能难以扭转乾坤，2021年营收和净利润大幅下滑，或许已经是板上钉钉的事了。

值得注意的是，尽管三季度数据不好，但泽宝2021年上半年数据还是相对不错的。

其中，上半年销售品类中，小家电类产品营收约8.09亿元，是所有品类中营收最高的。

可以看出，在小家电这个品类中，泽宝是投入了较大的资源的。该品类2020上半年营收约为5.27亿元，同比涨幅约53.42%。

不过需要留意的是，虽然营收同比涨幅不小，但营业成本的涨幅更大，达到了90.38%，毛利率也同比下降了10.46%。

小家电品类中，线上营收约7.78亿元，占线上销售比44.3%。

两相比较之下，可以看出泽宝技术的小家电产品，还有约3140.5万元是在线下销售。

该品类在线上销售占比约96.12%。

小家电类产品，从2020年疫情爆发开始，就成为了跨境电商的爆款品类。疫情让国外消费者羁留家中，在家时间长了，对各种烹饪、清洁、办公家电的需求量，也大幅增加了。

在疫情刚开始的时候，小家电确实是个蓝海品类。

晨北科技2020年也是靠着小家电销量出圈，最终成功在香港上市。

不过，经历过销量暴涨、新卖家涌入、竞争加剧、疫情缓解的过程，到了2021年，小家电品类虽然海外需求依然旺盛，但不可避免的，毛利率开始下降，竞争成本开始上涨。

泽宝的数据，恰恰是市场情况的正常反馈。

希望接下来有意进入这个品类的卖家，要慎重考虑可能会出现的情况，切勿盲目跟风。

▌违规经营导致封号，当年主打品牌已不再

泽宝作为业内大卖家，其动向被时刻关注着。而其品牌被亚马逊封号，已非首次。

在2018年之前，泽宝最大的品牌，其实是Sunvalley。不过现在，我们已经无法在泽宝的品牌中，找到这个熟悉的名字了。

相反，在其子公司当中，有多家保留着这个品牌的英文。比如，去年被法国罚款的Sunvalley (HK) Limited，就是泽宝的子公司。

这个品牌的消失，很可能跟2018年泽宝亚马逊店铺被封号有关。

2018年9月21日前后，业内传出泽宝最大的账号Sunvalley Brand被亚马逊封号的消息。有业内人士特地上亚马逊搜索，证实了这一传闻。

彼时，大多数舆论导向，都倾向于泽宝存在刷单行为，甚至有在Facebook刷单群组找测评资源。而这些现象被亚马逊发现后，才导致Sunvalley Brand被封号。

尽管最后未能得到亚马逊或者泽宝方面的确认，但能看到的就是此后，泽宝的六大品牌中，Sunvalley彻底消失了。

倘若当年真的是因为刷单翻的船，那么今年泽宝六大品牌再度被封号，已经算是重蹈覆辙了。

不同的是，2018年泽宝刚刚被星徽股份收购，如今，泽宝已经成为了能够主导星徽股份营收和净利润的主要子公司。

从体量、营收甚至利润上来说，泽宝无疑是在成长的。只是成长过程中蹚过的坑，是否从未填平过？在同一个坑中躺倒两次，确实是值得深刻反思的事情。

所幸，泽宝也并非一成不变。至少，在摆脱亚马逊的影响、拓宽销售渠道、打造多品牌等方面，我们也看到了泽宝的成长轨迹。

希望泽宝能够平稳度过不安分的一年，也希望不远的未来，泽宝能够战胜“放倒自己两次”的“劲敌”，真正打造出广受认可的品牌。（跨境电商蓝海亿观网）

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