亚马逊卖家选品后想要正式销售需要做什么？

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2021-10-18 18:00:21

文章框架

如何使用“In-Stock Head Start”功能

In-Stock Head Start，不知道各位卖家朋友有没有了解过这个功能，由于最近在帮助卖家朋友解答问题的时候，或多或少涉及到这个功能。所以，今天就全面分享一下亚马逊的“In-Stock Head Start”。

概念

In-Stock Head Start，中文名叫”有库存抢先起步”计划，即卖家在产品缺货的情况下，买家仍可以浏览商品并购买。

进一步解释，In-Stock Head Start其实就是一个预售的功能，卖家开启了这个功能，在货件发往亚马逊仓库过程中，遇到货件已经接收了但还没上架，或者仍在发往运营中心途中的情况。亚马逊系统会根据运营中心相关信息预计的有存货日期，提前能让买家找到这个商品，并且能够加入购物车或直接购买。

参加资格

卖家必须使用亚马逊承运人中心、合作承运人计划或亚马逊全球物流将缺货库存发往运营中心，才有资格参加“In-Stock Head Start”试点计划。

优势

1.可发现性:正在前往运营中心途中的商品将显示在搜索结果中，从而为买家提供更广泛的选择，有助于增加商品详情页面的流量。

2.销售:买家可以购买暂时缺货的产品，有助于可以提高销量。

3.库存生产力:在卖家的商品正在运往运营中心的途中接受买家订单可以缩短配送和销售之间的时间。

常见QA

1.问：需要付费开启In-Stock Head Start功能吗？

答：目前为止，这个功能不需要收费。

2.问：亚马逊如何决定哪些库存属于 In-Stock Head Start 计划？

答：满足一定条件下时，缺货商品可在抵达运营中心之前供买家找到和购买。相关条件因素包括所运送货件的历史记录，该记录需包含商品的准确数量、承运人的准时率历史和运营中心承运容量。例如，如果卖家持续按照配送计划中所列的商品数量进行配送，卖家的商品缺货时将有更大几率可供购买。

3.问：这个功能适用于所有的产品吗？

答：In-Stock Head Start适用于缺货商品，不适用于所有正在销售的产品，因此卖家在进行库存规划的时候，不能放松，仍要根据实际的销售速率来准备充足的产品。

4.库存绩效指标会受到影响吗？

断货期间，库存绩效指标 (IPI) 分数将不受影响。

5.参与这项计划之后，就意味着卖家不用考虑为产品补货？

只要亚马逊判定可销售的产品，买家就能继续选购，但是卖家要注意，我们还是得根据实际情况补货过去。

使用方式

“In-Stock Head Start”链接如下：https://sellercentral.amazon.com/gc/fulfillment-by-amazon/instock-head-start

开启：点击立即重新激活

关闭：点击暂停功能

总结与建议

“In-Stock Head Start”计划是亚马逊提供给卖家有效的补救措施，建议在商品延时入仓和缺货的情况下，开启这个功能，这样你的产品就是可售的状态。不过我们卖家还要根据实际的销售情况，及时补货，避免过长时间的断货请况。

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