零售新气象：运输价格持续升高，船运或许最划算?

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2021-10-18 06:30:00

钥匙扣配件玩出新花样

有没有想过有天你能拿着钥匙扣玩游戏？

KickStarter平台（以下简称"KS平台"）最近一个关于叫做THUMBY的钥匙扣配件火了，一眼望过去以为是一个小小的GAMEBOY。这个项目上线不到一个月已经筹得140,571元美金（时间截止至2021.10.13，约90w人民币）的支持款。项目发起人Ken Burns发帖感谢支持并宣布该项目32小时之内已经迅速达成两个目标资金额。为什么这个小东西在KS平台上面会如此成功？

“配件+游戏”，赋予产品新功能

平时我们串在钥匙扣上面的配件无非是装饰用的，例如公仔玩具之类。但是这个配件，完美地复刻任天堂GAMEBOY的造型，相对于现在在亚马逊上面卖的款式会比较精致，塑料感没有那么重。同时最吸引眼球的莫非是居然在上面居然能玩游戏。这个产品已经预装6个游戏，想想无聊的时候拿着它在玩是不是别有一番风味？

小到极致，毫不含糊

这个配件其中一个卖点就是“小”。这个钥匙扣的尺寸仅为1.2” x 0.7” x 0.3” (29.5mm x 18mm x 8.5mm)，大概就一个拇指这么大。（突然觉得叫THUMBY也蛮适合这个产品。）下面那张照片大家可以看到它甚至比一个运动鞋的标还小。

注释：它甚至比一个运动鞋的标志还小。

支持用户编辑代码，开发属于自己的游戏

更加牛逼的是，这个小小游戏机支持用户自己编程，开发属于自己的游戏。TinyCircuit团队创建了一个工具Web IDE，让客户可以在上面绘制游戏内图像和编程游戏。客户只需使用 Thumby、一根 USB 数据线和以及遵循分步游戏编写教程即可开始编写自己喜欢的小游戏，对于喜欢动手的客户来说是多了不少趣味性。

增加社交属性，与好友共享快乐。

看回亚马逊市场，大多listing的描述上面都会增加一句“这个产品适合送朋友blabla“，但其实上因为不知道游戏怎么玩等原因亚马逊平台上面现有产品并未能让客人真正体验快乐。反观这个产品插上数据线就可以跟朋友分享游戏，让朋友一起尝试这个新奇小玩意，共享快乐。社交传播是强而有力的产品推广手段，而且这种产品一般可以作为派对上的小玩乐让大家可以消遣。

回顾亚马逊keychain市场 - 各有千秋

钥匙扣作为日常配件，在亚马逊上的搜索率是比较靠前，ABA搜索排名为392名，我对比了卖家精灵的数据也是一致的; 同时卖家精灵上面的搜索量也过了100w。看了一下大词以及细分产品的大概月度销量，大词下有些热销款的日销量可以去到1000-5000pcs，细分产品的也可以有个50-100pcs的销量。这种产品不是季节性产品，如果找准了细分方向，可以做基础销量产品给店铺做绩效支持。

细分类目	大致日销量（关键词前10）Pcs
Pepper Spray keychain	120-1700
Self Defense Keychain	100-4400
Groot Keychain	5-7
Retractable keychain	30-330
Airtag keychain	30-100
Turbo keychain	3-10
Bracelet keychain	20-150
Pop it keychain	150-400
Game keychain	5-13

除了keychain这个具有指向性的词，我反差了一下竞品关键词发现，party favor也可以作为这些产品的关键词，毕竟本来这个产品比通常的钥匙扣更有趣味可以拿来玩。所以大家在写listing的时候要注意埋词哦!

从关键词出发我浏览了大概的款式，我发现这个类目的产品大致可以分为4大类：功能类（自卫为主）、装饰类、趣味类、IP类。而且自卫钥匙扣（self defense keychain）和 pop it keychain排名也比较靠前，需求也比较大。

游戏钥匙扣痛点

游戏钥匙扣原本是一个比较新颖的产品。但是细心看了产品评论之后我发现，它并没有让客户感受到乐趣，在某个爆款评论底下，不少买家评论按钮反馈失灵，以及游戏根本不知道怎么玩。另外有个评论说小孩子不知道怎么玩，玩着玩着就把这个东西放一边。所以我们在设计游戏的时候，要考虑到使用的群众，以及他们是否能理解并且接受这个游戏？

玩味小玩意也有市场

把常规产品极小化其实也有市场。在做资料搜集的时候，我还发现了一个关键词叫“small things that actually work”，结果都是一些极小化的物品，例如微型麦克风、微型小提琴等。亚马逊也自营一款叫TINY ARCADE的产品。虽然这个产品属于另外一个类目，但是这款产品复刻小时候的街机造型，同时植入一些比较简单的小游戏。这个产品以游戏作为变体因素，每一个游戏作为一个子体，也是开发产品系列的一个思路。

产品开发，除了专注一些比较大的市场，还可以关注一些小的细分市场。例如TINYCIRCUIT公司开发的这个小配件，除了可以随身携带造型比较可爱之余，还为产品增加社交属性，让大家一起分享欢乐，制造社交传播；游戏易懂易上手，减少买家的学习成本；可以让玩家自己开发游戏，赋予产品新的意义。如果有类似开发能力的卖家，可以参加一下其中的开发思路，去打造属于自己的特色产品！