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2022-08-06 16:19:43

如果你是正在做Lazada的新手卖家，这篇文章建议你一定要看完！今天分享主题是：Lazada新店铺如何快速渡过新手期！接下来我将从平台政策，流量来源，选品思路几个方向来给大家阐述新店铺的运营技巧，希望给商家朋友们一些新的指引跟方向。话不多说，开讲！

一. 熟悉平台政策

1. 禁售产品零容忍政策

2. 侵权政策(假货、商标、版权等)

3. Lazada内容政策

4.01.下架竞争力有待提升的商品(90天内有曝光没浏览量—重新编辑上架) 02. 故意上传重复商品

5.不活跃卖家政策

6.新商家上架产品数500个(90天内订单量< 30)

7.商品违禁、诚实交易等其他绩效政策

二．熟悉平台流量来源

1.搜索流量:标题关键词、主图视觉、属性完善、详情描述

2. PDP详情Banner图、GC全球精选商品

3.闪购活动Flash Sale+其他营销工具设置

4. Feed引流(视频+粉丝优惠券)

三．前期认真选类目和产品

1.选品: 选择大概率自己能做起来的类目和产品

2.你为什么考虑做这类产品?

01.看平台市场数据能做? (不同站点)

02.市场容量(关键词和类目产品数量)

03.市场竞争情况(是否被大卖家、本地卖家占坑)

3.凭什么你能做起来?

01.你懂产品、懂运营？

02.货源优势、价格优势？

4.你接下来准备怎么做?

01. 分析平台产品数据(店铺类型、商品数、价格、评价数、款式类型)

02. 分析竞争对手(差评分析、产品布局、营销玩法)

四．选对、选好产品低价引流

1.平台售价还不够我的采购成本，怎么做?

2.坐等被动开单or人为主动开单?

3.为什么要低价引流快速破0?

01.平台:优质商品，有流量有产出

02.买家:有销量有评价值得信赖

03.卖家:有权重有GMV,更多流量

03.图片视觉做的足够好

4.怎么做最有效?

01.单品优惠券

02.单品低价(A产品SKU低价，BCD产品SKU正常价格)

03.与利润款和常规款关联营销，组合销售

5.特别提醒和注意

01.低价并不一定是亏钱?

02.获取流量、评价、权重才是关键

03.引流产品需要长期做(不要出单就改价)

04.出单后及时发货，维护好绩效评分

五．紧跟近期促销活动和节日

1.积极参加平台活动(能报必报)

2.平台孵化班，小二邀请的活动

01.新手孵化班

02.火箭班孵化

03.其他培训班

3.如何选产品报活动?

01.切勿全店统—比例促销价参加活动

02.高流量高转化的产品(有基础评价和销量促进转化)

03.确定主推款产品(装修+主图等视觉营销推广引导)

04.做好活动预算和产出预估(把控)

05.清楚供应链库存+出单后续工作跟进(绩效+评价)

六．成长中心完成奖励跟挑战

1.主要目的是引导完善店铺经营

2.检查店铺待完善和店铺分析

七. 根据数据逐步完善店铺及合理化设计

1.商品和店铺曝光(排名)

关键词、正确的类目、属性高度相关、店铺层级和商品权重

平台促销活动、Feed、直播、站外引流

2.商品点击率(首图)

首图视觉营销、价格、商品评价和销量、美观度

3.商品转化率(顾虑)

打动消费者、诱人价格、消除顾虑、装修(评价、销量、退货等)

4.商品客单价(捆绑)

产品分层、组合关联营销、品牌溢价

总结一句话：产品+运营+供应链

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