• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

Shopify推出全球ERP集成计划!已与甲骨文和微软展开合作

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-10-17 12:35:47
35

2021年,亚马逊的搜索广告业务预计将增长到145.3亿美元,其美国搜索广告支出份额从2019年的13.3%提高到19.0%,据分析2022年底将超过20%。亚马逊89%的广告业务来自电商渠道广告,其中包括搜索广告和亚马逊购物平台的展示广告。今年,亚马逊将控制近240亿美元电商渠道广告市场的76.2%。


 

而卖家朋友对于亚马逊的广告可以说是懂了但没完全懂。亚马逊的产品上架后不开广告很难有流量,更别说出单了。

 

亚马逊广告系统包括三大类,第一类是商品推行;第二类是品牌推行;第三类广告为产品展现推行。虽然亚马逊广告推广有站内广告和站外广告,但站内广告仍然占大多数。今天就来说说站内广告中的自动和手动广告。


自动广告与手动广告的区别


自动广告:自动广告也被称为CPC,是亚马逊根据系统算法为你的产品进行自动展示,在展示的过程中,根据你的listing自动匹配关键词和对应的产品类目,会根据实际点击次数收费。

 

开通位置:listing详细信息页面以及亚马逊主搜索页面、Browse 浏览界面、Today’s Deals页面。


手动广告:手动广告则是由卖家自己设定关键词,通过广告引入你自己设定的关键词相关的流量,主动权掌握在自己手里,也更加贴合你自己产品的属性。

 

开通位置:在亚马逊搜索框中输入关键字后,显示的搜索结果中会有带赞助商标志的广告链接。


手动广告和自动广告其实属于不同的流量体系,自动广告属于关联匹配流量体系,手动广告则是搜索流量体系。但对于亚马逊平台来说,搜索流量更加会促成转换率。


如何做一个高质量的广告


 增加收录

 



“增加收录”是亚马逊广告的打法之一。收录词就代表了流量的入口,收录词越多,也就说明产品的流量入口越多,在这种情况下就更可能产生转化。

 

一般来说,开了拓展收录作用的自动广告后,还需要再开启一个自动广告,用来提高曝光&点击量,同时起到降低整体广告成本的作用。




深刻的理解关键词

 



大家可以建立这样一种认识,关键词越大转化率相对较弱,关键词越精准,转化率越高。关键词的质量得分过低,就会导致广告权重过低。

 

优化关键词,这是一个持续变化的的动态过程。我们要去抓取一些比较地道,本土比较常用词或者评论中的Read reviews that mention,这些都是客户在使用产品过程中的关注点。



 

深入把控广告质量度

 



扣费的原理是按照:你的扣费=下一名的出价*(下一名的质量得分/你的质量得分)+0.01。

 

特别是推新品的时候,千万别去盲目冲刺BSR前三位,建议结合自身情况找到最佳的“卡位”,努力将投产比效益最大化。





旺季广告策略


旺季期间,买家们的购买需求会增加,进行商品投放将会获得巨量的曝光。其实不需要对所有产品的竞价都进行调整,可以着重调整重点产品的竞价。对那些有利润空间,有库存,需要大量出货的产品进行重点调整。

 

还可以单独为产品的核心词创建广告,合理设定预算和首页位置的竞价比例。根据在不同位置上商品的曝光表现,来设置相对应的广告投放价格。



最后

 

想获得持续且稳定的流量与销量,产品推广时的广告成本是必不可少的。广告其实就是数据,要看后面的数据调整。多多研究,多多观察大卖品牌。

 

根据自己对于产品的目的,选择该什么时候开广告,这样才能让广告费用花在核心上,不用担心浪费钱却又得不到想要的效果。


二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商VS传统贸易:全方位对比分析,探索贸易模式的优劣
跨境电商与传统贸易:全面对比分析,揭示贸易模式的优劣 随着全球化和互联网技术的发展,跨境电商与传统贸易成为了两种主要的国际贸易方式。本文将从多个角度对这两种...
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月仓储费用大揭秘
跨境电商仓储成本解析:每月费用大揭秘 在跨境电商领域,仓储成本是影响企业利润的重要因素之一。了解并优化这些成本对于提高竞争力至关重要。本文将深入探讨跨境电...
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商货源探源:揭秘跨境电商的多元化进货渠道
跨境电商找货源的五大策略 在全球化浪潮的推动下,跨境电商行业蓬勃发展。对于每一个涉足此领域的商家来说,寻找到合适的货源是成功的关键之一。本文将分享五个实用...
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单对比分析:哪个更具前景
跨境电商与外贸跟单:未来发展前景对比分析 随着全球化的不断深入,国际贸易形式也在不断演变。其中,跨境电商和传统的外贸跟单模式作为两种主要的贸易方式,各自拥有不...
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
从零开始学跨境电商:打造独立站详细教程,新手入门指南
独立站跨境电商指南:打造个性化品牌与全球市场拓展 在当今数字化时代,跨境电子商务已成为连接全球消费者与商家的重要桥梁。虽然大型跨境电商平台为众多卖家提供了...
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商新手卖什么?跨境电商最赚钱好卖的产品
跨境电商入门指南:新手卖家必知的爆款产品推荐 在跨境电商领域,选择合适的产品对于新手卖家来说至关重要。本文将为您介绍一些适合新手销售的爆款产品,帮助您快速进...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。