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如何从一个淘宝卖家变身跨境卖家?这个问题可能很多人没有去想过。在国内淘宝、拼多多等平台都已经进入倾轧的时期,“出海”已成为了很多卖家的一条出路。
当95后、淘宝卖家、虾皮这几个词组合在一起的时候,又会有怎样的火花呢?今天,我们就来看一位95后的出海故事。
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从淘宝到虾皮
大家好,我是木子,是个正在创业的95后,也是一个长沙“满哥”。
其实接触虾皮之前,我就进入了淘宝,读书的时候就在淘宝做一件代发。众所周知,当所有人知道干一件事赚钱的时候,你就赚不到钱了。淘宝也是这样,所以当我这样的新卖家都成为老卖家的时候,行业的利润已经基本趋近于0了,当时也是比较焦虑的,甚至考虑要不要不干了,去找个地方上班。
不过想到做了这么久,还是有些不甘心,就自己去发掘一些新的项目,当时的一些朋友也有和我陷入同样境地的,大家都一起找突破。刚好也有朋友已经先去虾皮探路了,我就抱着试试水的心态去,也去虾皮做一件代发,小成本损失了不大。当然也是在对比了之后才选择虾皮的,因为那时候虾皮还是个比较年轻的平台,所以招商比较多,加入也是比较简单。
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磨刀不误砍柴工
虽然在国内的有些电商的经验,但是第一次出海,还是有些不懂,尤其东南亚的东西我以前都没接触过,连有几个国家都不太清楚,所以我就选择了跟着别人学。
前期在虾皮做的朋友就推荐给我了客优云这个软件,免费试用之后,感觉效果还不错,我主要是做一件代发,客优云的上下游渠道都很方便,基本上我就只用把店铺装修好就行,代发的事儿用客优云就搞定了,比我在淘宝都方便,当时就觉得这个是选对了。
而且跨境的事我也比较小白,客优云有那种客服群,有问题直接群里问,也是很方便的。
可能是运气比较好吧,新卖家有平台支持,我在虾皮的收益很快就超过了淘宝,主要是因为每单的溢价比在淘宝高太多了。首先是平台注册不用钱,而且因为我有电商的经历,所以注册起来很方便,0元搞定。而且用一件代发功能,除去货代,运费,中转,包邮之后,还有得赚。国内卷不过去跑路,结果发现出海还更好干了。
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目前状况
到现在我手上已经成功运营起来的店已经有5家了,除了开始的台湾站点,马来,印尼,新加坡,泰国,我都有涉及了。还是一件代发的模式,出单状况也还不错,台湾现在店家也多,所以我的重心转移到了新加坡,因为新加坡人比较有钱,而且也愿意出钱买东西,所以新加坡这边赚的是比较多的。
这个是我在台湾的站点,运营比较成熟,一个月基本上盈利可以有1.5W以上。
店铺定位和运营,基本上都是跟着大卖做的,跟卖是我最常做的事情。偶尔也会在群里问咨询一下,因为海外的每个地方审美不一样,卖衣服女装之类的,都要了解到当地的风俗习惯。
客优云的一件代发非常方便,很适合我这种卖家。不过我最喜欢的还是客优云的数据分析功能,我跟大卖的时候经常用,它可以采集过去3个月的商品信息,分析哪个款式卖的更好,甚至还能分析是否参与了活动,广告等,用好了它真的能帮我省很多事情。尤其是在寻找引流款,确定爆款的时候,真的非常好用!
数据分析功能
另外在产品采集的时候,我现在会倾向选择拼多多,因为经过了这么久的发展,拼多多上的东西已经逐渐好起来了,不会像刚开始那样离谱,而且很多东西可以单件购买,对我这种一件代发的模式会更友好。
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后期工作
现在我的团队人数一共6个,一个人负责一个地区,我负责团队统筹。淘宝上的工作基本停滞,重心全部转移到虾皮上来。
每天的工作基本上都比较固定,早上确定一天的工作事项,然后和小伙伴们开个碰头会,了解一下情况。上午就是日常的拍单,对单,检查发货情况,评价,处理售后,检查广告之类的。下午就看看群消息,看看大卖的产品,上新款,做活动。不过因为店铺比较多,所以上款都是一个人负责一个店铺,平均一天上10多个款,整体工作都是有条不紊的进行。
以后的想法还是要继续拓张,但是店铺会做更加精品的模式,更垂直细化一些,争取一天能出50单,不断复制,做成规模化,TOP卖家,梦想什么的,还是要有一点。
而且我现在除了跟大卖之外,也会自己思考一些问题,模仿别人总是有上限的,我还是希望能够突破一下,做一些与众不同的爆款出来,平常也是经常和别人交流,希望能找到一些方法,不过学习是肯定不能放松的,电商行业不是一成不变的,一不留神就掉到别人后面了。总而言之,祝我自己成功吧!