关于亚马逊选品的解答！从小白到精通的选品攻略

网商动力

跨境电商，致力于提供一手资讯、干货知识。

2021-10-15 14:57:04

产品的分析维度

过去的12个月到过去五年的走势曲线，搜索热度曲线（可以用Google Trends）
判断产品是否季节性产品或者是节日性产品
分析现在进入这个类目还有没有机会，能分到市场蛋糕
产品的生命周期（新手建议做刚需性比较强的产品，这种产品因为更新迭代不快，生命周期长，卖个三五年问题不大）

市场容量

可以用插件JS 卖家精灵分析数据
产品需要用不同的核心关键词去查询下搜索量和热度（可以参考卖家精灵的数据，个人认为数据蛮准确）

竞品分析

1.竞品的日销量和月销量，头部前二十名卖家,起码可以清楚了解到假设你的产品冲到第几名，每天销量大概有多少，满不满足你的目标。今年的市场环境，个人建议还是倾向于类目竞争小需求大的，这样子推产品不会很吃力（可以用卖家精灵查看，对比了几个插件，卖家精灵的数据不会滞后太多）

2.竞品的上架时间，这个也需要关注

3.竞品的Review星级和数量，认认真真的分析前五十名的竞品的Review的好评是什么，差评是什么，这一步非常重要。我们才可以知道竞品的痛点是什么，从而让我们自己的产品扬长避短。只要每个地方都能够比竞争对手进步一点点，好一点点，那么可以跟竞争对手拉开一段很长的差距，不怕你做事认真，只怕你做事极致

4.竞品的不同价格区域分布情况

5.亚马逊自营是否很多，假设这个类目亚马逊自营很多的情况下，那么是不建议进入的

6.新品进入这个类目的数量和表现情况，这个需要特别关注，有时候真的还能发现出这个类目有没有竞争对手的攻击，扔差评等行为，可以观察新品他们是如何打造的，广告是如何运营的

7.观察下是否有大卖在垄断市场，不同品牌不同店铺进行围剿这个类目

8.判断有没有存在竞争对手的恶意攻击，比如扔差评，恶搞listing......

有好几个人问有没有国外论坛推荐一下，可以看看以下这几个，这是我比较关注的。

https://www.nerdsheaven.de/