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2022-08-06 08:17:36

新品断货后的心态

1、销量断层。

新品断货最直接的消极影响就是销量暂时没了，短期（两周以内）接上货后销量下滑一些，长期（两周以上）断货销量降为冰点，如果接上货的时候距离开售日期超过新品期，那么就最惨了，销量降为冰点，且没有新品期的扶持，链接跟废了没啥区别。

2、丧失信心。

对于很多卖家（尤其是新手）来说断货对他的消极影响很大，尤其是当他看着眼见卖的正蒸蒸日上的产品突然断货那种无奈感。

如果长期断货产品重新售卖的销量断崖式下降，那么卖家就会日子真的有点绝望。

新品断货的应对方案

1.新品产品评论较少，且星级明显低于等于该产品类目平均星级（不包括竞品给的恶意差评）。

（1）不建议补货，可以尝试推新。

（2）如果后续的产品评论会使得该产品评论星级还不错。这样的情况下，可以考虑合并链接，增加评论。

2.新品产品评论较少，且星级跟该产品类目等于或高于平均星级（不包括竞品给的恶意差评）。

看断货周期：

（1）断货周期在两周以内，产品最好保持正常价格不变，如果断货确实有点久可以稍微提高点价格，不要一下提很高，一次提5%或者一两美金即可。同时亚马逊断货前，广告应该降低至最低花费（不必关掉广告，每个活动调为1美金即好。）

（2）紧急补货。通过采用空运甚至快递的方式快速补货至亚马逊仓库，这种方法优点是能及时缓解断货危机，缺点就是很贵。建议可以补一小部分，大部分可以采用美森限时达来补上，这样能保证一小部分卖完后其他货能接上。

（3）保守发货。新品产品评分跟同类产品差不多甚至远超同类，这不能代表该产品以后评论也会很好看，只能说大概率还过得去。作为卖家，我们要保守点发货，不单要考虑产品销量本身，还要考虑新品的流量扶持。
（4）备货计划。产品如果处于淡季或者产品处于稳定期，加权售出率=（三天平均销量+7天平均销量+14天平均销量+30天平均销量）/4。这个能对你每天的销量有个大致的预判，不过的如果是旺季的话，要根据历史销量走势*相应的倍速，比如你去年旺季是淡季销量的三倍，那么你的备货量就要在平常的三倍左右（当然也存在旺季不旺的情况，比如今年很多类目都会如此），发货还要结合你的物流时效。除此之外，成熟的运营往往不会只发一批，而会分批发（一批发很多要是碰到查验就麻烦死了）。在我的卖家朋友圈里，备货存在这样一句话，“要想不断货，需路上一个月货，亚马逊仓库一个月货，工厂那里下单了一个月货（这适合成熟老品，新品除非你对你的产品非常自信，不然建议还是先各大半个月把。）”，总之，对于卖家尤其是成长性卖家来说，适当的备货充足，是很难断货的。

（5）如果产品断货周期在两周以上（一般发生新品销量非常大或者物流太不给力的情况下），如果离两周比较近，比如三周之类，还可以通过提价延缓下，但是如果比较远，一个月甚至更久，建议还是直接新建一个listing合并旧链接得了。

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