日元贬值心慌慌,一年到头又白忙?
选品定位
首先了解下如何进行选品定位,选品定位主要是通过目标市场、目标人群以及产品间的关联度最高的因素进行剖析。从选品的定位上,会从产品定价、产品品类和市场调研着手,可以将定位划分为四种产品类型:流量产品、活动产品、利润产品和主力产品。
以下是这四类产品的主要特征,大家可以了解一下。
其次是产品价格的选择,对于产品的价格有三种维度,第一种一般单品价格在20到30美金以下的产品,称之为相对低端产品,基本符合前面说的流量产品和活动产品;
第二种是价格在40-80美金以下的产品,称之为中端产品,这类产品是可以作为利润产品,但还不一定能作为主力产品;
第三种是价格在90-120美金以上的高端产品,而且这种产品在市面上是不容易被取代的,无论在产品设计、产品质量或者产品供应都具备一定的不可复制性,这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。
对于产品的价格,一般单品价格在50到200美金之间的产品是比较好的。因为跨国交易需要考虑到国际运费,如果商品单价太低,而运费比产品价格要高出很多的话,那么买家的购买欲望也是会下降的。
而且产品单价过低,不仅自身利润空间小,海融易招来大量竞争者。相反,产品单价过高,比如一些奢侈品,贵重物品,很难形成一个信任关系,也不容易促使买家下单。
除了产品价格进行定位,还要对产品本身作定位。关于产品定位这块的说明已经收录在干货资料里了,在文章末尾可以获取到完整干货进行深入学习。
产品定位
除了产品定位,我们还需要进行市场调研,毕竟不同的市场定位,我们的模式和营销自然也不同。在对国外市场调研阶段,卖家要去关注市场国总体物价水平和销售产品所属行业的价格水平。
而地域、文化等因素的差别,海外消费者的购物喜好与国内消费者相比,会有差异存在。所以,调研过程中卖家还要了解海外消费者的喜好。
卖家通过外消费者的购买需求,进行定位。看看自身产品是否具有独特的产品功能和款式;是否拥有价格优势;是否质量拥有绝对的保证;是否国外消费者了解的品牌。
可以通过以下途径进行市场调研:
2. 多和外国人沟通。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友,他们网购一般都买什么,这对我们选品是有着提示作用的。
3. 看国外的零售网站。
4. 看看卖家产品在国外类似品牌官方旗舰店的价格是怎样的,可以去模仿和超越。
5. 看国外电影、美剧。去了解国外消费者的生活习惯及日常涉及的生活用品等等。
6. 看买家频道,分析销量高的商品的特点和共性。卖家有时会忽略这点,其实看买家频道,就是为了了解买家需求,站在消费者的角度思考分析。
7. 数据分析。
目前国内竞争相当激烈,价格战、同质化严重。在选品时要尽量规避这些问题,可以通过细分市场,找寻合理定位。细分市场,可以从产品出发,分成中、高、低端细分;也可以做品类专业化,从消费者年龄层、性别等条件进行具体划分;还可以从风格差异化入手,拥有自己风格,让人轻易记住。