【原创第008集】亚马逊FBA和FBM产品的定价公式参考
季节性产品可是众所周知的香饽饽，一旦爆起来那可不是闹着玩的，啥也不用干，光数钱都数到手软。
欧美最重要的几个狂欢节——万圣节、感恩节、圣诞节快来了，也预示着季节性产品的黄金时期马上到了。
从咱们公司来看，每年分两个时间段来做季节性产品：6、7、8月和11、12月。
这两个黄金时间段的区别还是挺大的。
6、7、8月是夏季季节性产品的巅峰期，但此类产品除了这几个月别的时间段也可以卖，只是单量会比较少。
而11、12月的冬季季节性产品多是属于应节式产品，平时可不能卖，比如圣诞树、圣诞帽等等，节后就彻底没单。
这两种季节性产品的打造方式也大同小异，小二总结了闯盟老油条大卖们的方式和体系，与大家分享。
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01
曝光
相对其他产品，季节性产品的曝光逻辑更简单粗暴，它们的共同点是出单关键词非常集中，一般就十几个词，尤其集中在几个大词上出单，做这种类目的曝光得针对文案来。
如果这个类目只有一个词曝光，应按单关键词集中曝光的文案去投放关键词。
如果这个类目只有几个词曝光，应按分散曝光的文案方式投放关键词，且优先强调亚马逊给这几个词曝光，使曝光最大化。
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02
评论
针对季节性产品，我们每年都用的是新链接，上架前就把评论的相关工作准备好，否则推广太慢，具体操作如下：
上架前先做好几个种子链接，提前上点评论，等产品上架之后，再利用种子链接跟新链接做父子变体操作。
父子变体之后，新链接就可以跟种子链接共享评论了。
评论是曝光的基础，有了评论后，用Wade老师往期所分享的曝光类型1和2做文案，把曝光推向制高点，再结合高预算广告，形成快速权重的广告打法，最快达成新链接的推广。
图源：Wade百万美金课件
而季节性产品最重要的就是把握时机，打完就收，这种打法是最适合不过的了。
要注意的是，种子链接也需要开广告，当成正常链接去推广，而不是只在做评论的时候才有单，这样极有可能被亚马逊判定为操控评论。
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03
分散风险
通过上述方式成功把链接推上去了，那也仅仅只是个开始，我们要注意的地方还很多。
季节性产品的单量非常大，单日出单量有个100-500属正常范围，但如果只用一个链接卖，猛发大量的货过去也很容易出问题。
如果全力输出单账号单链接，有非常多种可能让库存滞销或直接卖不动，譬如竞争对手恶搞等等，季节性产品时效不等人，一旦库存积压，风险就变得无限大。
所以小二在此建议，鸡蛋不要放在同一个篮子里，咱们分多个账号、多个链接去卖，每个账号固定发货数量，卖完就收。
举个例子，一个链接要在两个月内卖10万件货物很难，但是如果是20个链接每个卖5000件货物就并没有那么难，效率会更高，风险也会更小。
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04
压缩时间
打季节性产品等同于打闪电战，时间是最重要的因素。
在评论和曝光已铺垫好，货也已到的情况下，建议抽取一部分货来专门做流量。
譬如总发货一万个，就从中拿1000个去做保本的站外Deal，把类目排名快速推起来。如果在3天之内把1000个卖完，那么类目排名绝对起飞了，可以冲得很靠前。
假定我们这个产品销售时限是一个月，那就还有27天去操作，价格可以慢慢抬高，以正常的价格慢慢卖。
因为排名已冲到位，也有足够的评论和曝光基础，这时的出单速度会非常快，在后续的运营中剩余的库存越少，我们就把价格抬得越高，把利润最大化。
但如果卖1000个花了10天，那后面留给我们的时间就不多了，对利润是有影响的，这时就应该加大站外Deal的力度先把排名冲上去。
还是那句话，打季节性产品，把握了时间等于掌控了利润。
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05
总结
小二最后总结一下：
评论一定要布局好。
曝光一定要抬得高。
风险一定要分散掉。
时间一定要把握到。
季节性产品做的就是一波现金流，只打一波，追求快准狠，卖完就收手不补货。
好，关于季节性产品的布局体系就分享到这里了，有疑问的可以在公众号后台留言。
小二预祝各位老哥在接下来的节日与黑五网一中大卖！
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