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2021-10-14 17:29:51

先了解下季节性产品的2个基本概念，他分为冬夏季产品和节假日产品 ，冬夏季产品就是在6-8月，11-1月销售的产品。

80%的销量都来自这几个月份。20%的销量在一年中其他季节也可以卖。但也就是个维持库存的目的。

节假日产品是在平安夜，圣诞节，美国大选等期间销售。例如christmas tree就只能在圣诞节销售。平常的销量几乎为零。但第二年的圣诞节又可以销售，第一年可以为第二年的评价，排名做基础工作。而类似美国大选这样的日子

基本上就是过了这村儿，没这店儿，美国4年一次的总统选举。2020年的大选肯定和2024年的大选内容不一样，卖不动的产品，以后就永远滞销了

这些产品不是说不能做，相反，这类产品超级赚钱。但必须有供应链支撑，加上往年运营数据，供应链包括工厂备货，多种物流方式保证不断货，因为季节性产品一推起来，销量是很恐怖的，也正因为销量在2个月内高度集中，备货就是一个非常需要经验的工作。什么时间点，备第一批做评价的货，什么时间点，备第二批推排名的大货，什么时间点，备最后一批收尾的货计算方式和非季节性产品差异很大。

季节性产品销量其实不是主要问题，基本上到了那个季节，销量都会有，销量的多少，才和排名，评价有关。截图的是每年必定热销的冬季帽子，热销时间是11-12月底这2个月，如果你只市在10月份上架，再去推广，这就叫做赶不上趟。

季节性产品最快捷，最节约成本的方法，一般是这样的，适合大多数季节性产品

1.先做一个种子链接，记得用一个小账号去做

先上你要做的产品的相同类目，例如这个冬天帽子，你可以先上很便宜的配件或者低价款，200空运过去，也没多少钱，全部低价销售，然后做十几个评价，卖完之后，这个种子链接就完成历史使命了。

2.用主账号把这个种子链接跟卖过来

这样，你主推的冬季帽子就有了基础评价，冬季帽子到货后立马就会有曝光，这里需要说明的是，跟卖过来后，需要用变体的形式上架新的冬季帽子链接，这样就可以共享种子链接的评论。

3.季节性产品销量瞬间变得很大

我们不能像普通产品那样，先发货，再做销量。我们需要预估一个销量，假设这个冬季，全部销售冬季帽子5000个。你可以用5个账号分别上架，每个账号发1000个过去

这样就可以做到分散风险。

这就是季节性产品的基本操作流程

季节性产品卖的就是现金流，都说FBA压货，现金流不好，但季节性产品确是一个另类。

记得卖完5000个货之后，就别补货了，季节性产品就是这么玩的。

- end -

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