TikTok Shop推出新加坡小店上线以来首场大促
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如果您是亚马逊卖家，来自TikTok的外部流量将帮助您改善产品页面并带来新客户和新订单。目前所有的站外引流渠道中，在TikTok 上进行红人营销是增加亚马逊商店流量、提高销量和品牌知名度的好方法。通过红人推广，您可以以创造性的方式展示您的品牌和产品。用户可以点赞、评论和分享关于你产品的视频，关注您的品牌，并通过Bio中的亚马逊链接进入你的店铺购买产品。
如果你正想布局TikTok红人营销，但是不知道从哪里下手，那一定要搬个小板凳仔细看完这篇文章并将重点记录下来。在本文中，我将通过我自身的经验向你展示如何通过 TikTok红人为你的亚马逊商店铺带来流量？如何在TikTok上找到合适的红人？如何引导红人引流到你的亚马逊以及如何判断红人质量？
一. 如何追踪来自Tiktok红人的流量和订单
一般有两种方式可以追踪来自红人的流量和订单信息
1.红人用亚马逊联盟追踪
这种情况下，红人使用的是产品亚马逊联盟链接，通过亚马逊联盟后台可以看到订单数据。红人一般会在视频上线前，使用推广产品的亚马逊联链接生成可以追踪的亚马逊联盟链接，上线视频的时候将链接放到红人的Bio。对产品感兴趣的人则通过红人Bio中的链接跳转亚马逊平台购买。如果有人购买，亚马逊联盟后台都能追踪到订单数据。视频上线两周左右可以询问红人亚马逊联盟追踪到的订单数据。
如果你不问红人订单数据，则不能精确追踪到该红人带来流量，订单，购买量和销量。但是你可以根据日常销售情况对比红人视频上线后的销售情况，以此预估带货效果。
对亚马逊联盟项目不了解的可以查看Amazon Affiliates(https://affiliate-program.amazon.in/)。
2.商家亚马逊后台追踪数据
如果你想自己追踪流量，想知道通过TikTok这个渠道或者某个红人给你的亚马逊导入了多少流量。
那你需要提前在亚马逊后台创建一个归因活动来跟踪结果，可以相对精确追踪到该红人带来流量，订单，购买量和销量等。比如你通过亚马逊后台创建FB，TikTok活动，那么你可以查看到下面截图中的关键数据。追踪数据还是比较方便的。
创建活动非常简单，只需几分钟即可完成。商家通过亚马逊联盟后台生成追踪链接后就可以发给红人，红人在推广的时候将链接放到Bio。你就可以通过后台查看引流情况。详细的操作步骤如下：
①进入亚马逊后台，点击Advertising→点击Campaign Manager
②点击Measurement & Reporting→点击Amazon Attribution
③点击Create campaign,然后根据提示手动创建一个campaign，如果你想在TikTok推广，则campaign名字可以填写TikTok
④点击创建好的 campaign TikTok → 点击New ad group
⑤填写Ad group name,可以填写红人名字方便后期查询和追踪→选择Publisher TikTok→填写Click-through URL: 也就是你想推广的产品亚马逊购买链接→点击右上角Creat。追踪链接就创建成功了
⑥生成的追踪链接如下所示。因为追踪链接很长，所以最好转换成短链接再发给红人。在这里推荐我常使用的短链接工具bitly。
https://app.bitly.com/
二.如何在Tiktok上面找到合适的红人？
1. 通过关联红人账号挖掘其他红人
打开一个你觉得比较优质的红人账号，点击suggest account 的see all，会发现有一连串的账号跟此账号类似。
2. 利用关键词或者hashtag搜索红人
比如你想寻找专门做测评类的红人，那么你可以搜索hashtag #productreview #unboxing #producttesting #testing #review等关键词来搜索，点击Videos。会出现很多带货视频，再去筛选合适的红人。
点开视频里出现的相关hashtag, 就会出现hashtag下的视频合集，合集里面有很多使用该关键词的视频。再去一个一个筛选红人。
3. 通过竞争对手找到更精准的KOL
如果你是做吸尘器的卖家，那么Tineco这个品牌是你们的竞争对手。你可以直接在TikTok 搜索框去搜索这个品牌跟哪些红人有合作。从搜索结果中可以看到他们跟这些红人合作的数据，比如播放量，互动率，评论情况等。然后评估是否跟这些红人合作。
在这里给大家推荐一个非常好用的分析红人互动数据，和受众数据的插件。
Influencer Analytics by Upfluence
打开红人主页，点击插件，就可以看到这个红人真实的粉丝占比。粉丝(订阅者)国家分布和比例，以及年龄区间分布和男女比例。
还可以参考一下这个红人在各个社媒平台的平均互动率，平均点赞率和评论量。如果不知道如何评估红人的价格。也可以参考上面的合作价格。但是根据目前合作红人的情况来看，实际合作价格可以远远低于建议价格。这里要看个人讨价还价的能力和品牌自身的魅力了。很多大牌本身自带流量，红人很乐意免费合作。有些高价值的产品红人也愿意免费合作。如果品牌本身知名度不高，产品价值也不高，数据稍微好一点的红人都会收费。
4. 利用红人工具creatormarketplace搜索红人
这个工具是我目前在TikTok红人开发中使用最多的工具。可以自定义筛选心仪的红人。
如下图，可以根据国家，受众和粉丝数搜索，也可以点击more filters更精准搜索。
当然，大家也可以使用TikTok官网达人搜索平台creatormarketplace去查看红人数据和邀请红人合作。
https://creatormarketplace.tiktok.com/
这个平台目前是TikTok免费开放给企业，不用白不用。筛选红人，查看红人数据都非常方便，也可以创建Campaign 邀请红人来推广产品，非常实用。
三.如何引导红人引流到亚马逊？
1.让红人在简介Bio放亚马逊购买链接
一般红人都会同意放链接，但是有的红人只同意放链接3天，7天，看红人个人意愿。也有的红人会根据放链接时长不同额外收费。要是产品比较受欢迎，销量不错，红人可能会把你亚马逊店铺的购买链接一直放到Bio。毕竟很多红人都加入了亚马逊联盟，不错的销量可以给红人带来更多亚马逊佣金。
2.在视频中引导粉丝去你们亚马逊店铺购买
3.在标题中引导粉丝去Bio购买
4.在评论中告知粉丝如何购买
四.如何判断TikTok红人是不是优质红人
1.查看红人基本数据
比如粉丝总数，平均播放量，平均互动率，完播率，平均点赞量和平均评论量等。
2.查看男女比例
如果是女性用品，女性粉丝比例较高会有利于转化。年龄25-34岁这个区间的人普遍购买力还不错，也有利于转化。
3.查看国家分布
如果你的目标市场是美国，那美国受众越多，越有利于转化。有些红人虽然人在美国，视频播放量各方面的数据都还不错，但是实际上是来自印度的人，粉丝也大部分来自印度。所以合作前一定要查询受众比例。目标市场粉丝占比越高越好。
4.分析TikTok红人往期带货数据
是否带货过竞品产品？
有则重点分析下竞品视频播放量，互动率，评论量如何。由此可大概预测如果你与红人合作带来的视频数据。
如果没有带货过竞品，则查看该红人其他带货视频，分析红人在视频中如何展示产品，是认真的态度，是有创意的制作视频还是不认真态度，随意展示产品？播放量，互动率，评论量如何？
5.随机点开3-5个视频，认真分析评论的粘性
判断粉丝粘性之一的方法，可以通过查看视频评论情况。不是说评论越多红人粉丝粘性越高，不排除红人也有自己的红人圈，群之类的。发布视频后可能会邀请红人来给自己的视频点赞，评论，显得这个视频比较受欢迎。但是红人之间的评论能有多用心呢，普遍都是用表情，或者简单的几个单词，很容易分辨。如下图，这种评论都没太大的营养。
如果是对产品感兴趣的，评论一定是围绕产品展开。如果红人的视频普遍播放量，点赞量都很高，但是评论量很少，那就要注意了，因为很可能红人的播放量和点赞量都是假的数据。毕竟粉丝量都可以作假，那么同理播放量和点赞量也是可以作假的。
如果评论量很多，但是评论中大部分都是恭维的话，都是表情和几个单词，那也要注意，可能这个账号真正粉丝的的占比不高，粘性可能也没那么高，转化不一定会好。
6.红人的更新频率
TikTok活跃度，更新频率会影响账号的权重。持续发布低质量视频/更新频率慢也会导致限流。像那种几个月没更新视频的红人，无论之前发布的视频数据有多好，我建议都不要考虑合作了。不要在一棵上吊S，红人那么多，多换几棵试试。。。这种红人还有一个风险就是，拿到样品后可能不会发布视频，直接玩消失。
END
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