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2021-10-14 10:58:56
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大家都知道断货对listing排名权重影响很大,原本一天100单的产品,断货之后可能一天只有十几单。但是备货太多也不行,我之前看到工厂老板一天20单的订单量,直接发了几万个过去,按这个销量得卖几年啊。所以我们做亚马逊必须学会一个技能就是合理地备货。

本篇文章包含以下内容:

1. 日常备货要考虑的要素

2. 常规备货

3. 备货频率

4. 淡旺季备货区别

5. 备货公式


一、日常备货要考虑的要素

我们日常备货必须考虑以下要素:

1)工厂生产周期。这个要确定好,并且把这个算进备货周期里面。

(2)产品从工厂到你公司仓库打包的时间。这个也要算进去,一般同省隔天到,如果跨省还要三到四天,陆运五六天也有,我们算进去才能更精准把握备货时间。

(3)产品订单处理时间。这个是指产品到你公司了,需要质检、贴标打包。

(4)Fba头程时间。这个头程如果走海运,你要跟货代确定多久能送到,以前送是多久送到。如果是空运、快递分别是多长时效。

(5)货物的周转周期。假如一个listing一天是20单,那么你每次发1000个,那么周转周期是50天能卖完。当然要加上以上的工厂生产周期,加上工厂运到你公司的时间,加上你们公司订单处理的时间,加上fba头程时间,算出来就是你需要备货的数量。

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二、常规备货

空运常规备货是备14-30天的,当然现在还得加上排仓,限仓的因素影响。

海运常规备货是备45-60天的,同样也要考虑上排仓,限仓的因素影响。


三、备货频率

备货频率取决于你的备货周期。一般是一个月2次时间为备货日,清点哪些需要备货。其他时间不备货,省下来的时间可以做很多事情,包括追交期,跟踪物流。


四、淡旺季备货的区别

2014年亚马逊卖家反应,旺季备货是平时的2-3倍

2015年亚马逊卖家反应,旺季备货是平时的3-5倍

2016年亚马逊卖家反应,旺季备货是平时的2-3倍

2017年亚马逊卖家反应,旺季备货是平时的2-3倍。

今年大家备货不要过于乐观,2倍左右去备货就可以了。


五、备货公式

我们可以根据7天的销量合理备货,如图所示,7天平均销量大于1,我们按30天的销量去备。

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I2表格写下这个公式:=IF(H2/14>=1,"采购","否"),这个公式表示,14天的日均销量是否大于1,是的话就采购,不是的话就不采购

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J2表格写下这个公式=IF(I2="否",0,ROUND(MAX(H2/14*30,21),0),这个公式的意思是如果采购列是否,那么采购数量等于0.如果不等与否,那么采购数量就是14天平均的销量*30,如果乘出来的结果大于21那么采用该结果,如果小于21,那么采购数值是21。

当然公式可以根据你的需要去编写,你需要7天平均每天的数量那么就写除以7的公式,如果你要采购60天够卖的货物,那么就以平均结果乘以60.看你自己的需求去编写。


总结:备货方案也没有完美的,只能靠你们自己去摸索出合适自己的方案。因为产品利润不一样,产品运输方式不一样,销量也不一样。大家参考改进即可。


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