美森前三季度赚了多少钱，原因？

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2021-10-14 07:19:03

节日购物狂欢到来

亚马逊的Q4旺季已经到来，不少卖家表示：今年的营业额就靠Q4的业绩来冲一波了。Q4集中了欧美最受欢迎的万圣节、圣诞节，以及传统购物节日黑五以及网一，爆单机会多多。

Q4节日一览

万圣节：11月1日。

选品元素：万圣节南瓜、骷髅头、蜘蛛、糖果、cosplay服饰、面具。

感恩节：11月25日。

选品元素：礼品、贺卡、聚会装饰、玩具、电子产品、厨房产品。

黑色星期五：11月26日。

选品元素：促销打折、家居、服饰、电子产品、厨房、玩具。

网络星期一：11月29日。

选品元素：促销打折、家居、服饰、电子产品、厨房、玩具。

圣诞节：12月25日。

选品元素：礼品、贺卡、圣诞老人、圣诞帽、圣诞树、玩具。

面对这些一年一度的流量节点

卖家们一定要做好充分的准备

才能尽可能抢占市场机会

一、及时提报活动。

亚马逊关于黑五网一的特卖活动提报日程早就出了，目前黑五网一，秒杀活动的交易提交窗口已经关闭关闭。7天特卖活动的卖家提报截止日期已延长至今年的10月22日。

以下是今年黑五、网一的活动时间：

2021年11月8日至2021年11月14日：第1周早期黑色星期五特卖
2021年11月15日至2021年11月21日：第2周早期黑色星期五特卖
2021年11月22日至2021年11月28日：黑色星期五活动周（48小时黑色星期五活动特卖时间为2021年11月25日至2021年11月26日）
2021年11月29日至2021年12月5日：网络星期一活动周

不仅如此，卖家们同样需要注意，在整个黑五、网一特卖活动期间，亚马逊只允许卖家每隔一周参加一次7天特卖活动，而卖家每周只能参加一次秒杀活动，且秒杀活动和7天特卖活动不能在同一周内同时参加。
同时亚马逊每周都会对活动细则做出不同修改，卖家们还需持续留意。

二、做好广告计划，持续优化。

在每年的不同的节日大促，广告的质量直接决定了流量的多寡。所以广告是一定要下功夫的。
1、多渠道做好品牌展示
通过图片，视频，弹窗多种推广方式尽情展示商品，或使用亚马逊引流洞察获取有效信息，从而优化广告活动策略。

2、吸收往年的成功经验
分析往年的亚马逊零售活动的效果，全面了解对品牌有效或无效的广告活动，有效的继续，无效的找到原因并进行调整。

3、优化库存&促销规划
假日购物季的供货需求增加，流量骤增，要灵活处理促销 ASIN 的库存供应情况，确保足够的广告 SKU 供应量。同时将具有竞争力的价格与适当的库存水平相对应，以满足整个促销期的需求。当优惠结束时，准备好替代方案。

4、灵活运用媒体
制定灵活的媒介计划，提前锁定关键日期，关注需求量大的库存和可能售罄的广告位。利用亚马逊广告在 Fire TV 和 IMDb TV 上的流媒体电视广告吸引新客受众，消除消费者购买过程中的疑虑，与商品详情页和品牌旗舰店页面的访问者重新建立联系，激发购买欲望。

5、优先考虑假日和季节性内容更新
商品详情页和店铺应突出显示季节性更新。使用顶部的导航字段有效地推销商品，并使用品牌旗舰店洞察报告来评估影响并相应地进行优化。

6、尝试新测试版功能
带有可购物链接的视频、Amazon Live，这些亚马逊最新测试版功能都有可能对你的品牌有帮助。

7、持续优化
准备好持续监控活动并衡量效果。准备好应急计划，让您的品牌在假日期间抓住所有可用的机会。