怎么结合站外，保持订单数和排行上升？
随着 Z 世代和千禧一代消费者的成长，再加上疫情将直播卖货之风吹到了全球，新型电商越来越被看好了。
近日，来自美国的两家直播购物平台相继宣布完成新一轮的融资。
主打收藏品交易的购物平台 Whatnot 完成了 1.5 亿美元的 C 轮融资。既有投资者 a16Z 和 Y Combinator 继续参与，谷歌母公司 Alphabet 旗下的投资机构 CapitalG 也新入局。另外，天使投资者名单上又加入了一些赫赫有名的新名字，比如篮球运动员 Andre Iguodala、 Zion Williamson 等。
这已是 Whatnot 本年度第三轮融资。
早在今年 3 月和 5 月，Whatnot 分别在 A 轮、B 轮融资中获得 2000 万美元、5000 万美元。此次 C 轮融资完成后，公司估值已经达到 15 亿美元。成立 2 年，Whatnot 正式跻身独角兽之列。
同样在 9 月，主打潮流产品的购物平台 NTWRK 收获了 5000 万美元融资。本轮融资由高盛资产管理公司和全球奢侈品企业开云集团（Gucci、YSL 等品牌的母公司）领投，由 LionTree Partners 和 Tenere Capital 参投。
据知情人士透露，NTWRK 已在此前的 A 轮融资中筹得资金 1000 万美元。本次的 5000 万美元融资将用于开发新的在线直播购物方式。
接下来，三文娱简要解读这两家公司的模式。可能你会发现，它们的玩法在国内早已司空见惯。
Whatnot 是一家以直播拍卖的形式为潮玩收藏者提供的二手交易平台。目前，交易产品覆盖 Funko Pop、球星卡、神奇宝贝卡、设计师玩具、电子游戏等 25 个品类。
Whatnot 同时运营着网站和 App。在 whatnot.com 网站上，通过静态格窗的形式展示着上万件商品，用户可以直接点击购买。在 APP 端，经过认证的商家可以选择任何时间以直播的形式直接与买家交流，并拍卖商品。
Whatnot 的直播拍卖也有两种玩法，一种是直接购买，买家确切地知道买到了什么；另一种是线上“拆盲盒”，买家买下一个未知内容（通常也很稀有）的卡包，然后在直播中观看主播开封并展示。
Whatnot 联合创始人 Grant Lafontaine 透露，目前平台上有几千个活跃的买家，公司的最大驱动力是球星卡，其次是宝可梦和 Funko Pops。
Whatnot 是一家实打实的初创企业，成立于 2019 年 12 月，总部位于加利福尼亚州。目前，公司正处在飞速扩张阶段，不到两年的时间内，已经完成 4 轮融资，总金额达 2.25 亿美元。其产品种类和业务模式也在一轮又一轮的资本支持下愈发丰富。
2020 年初，以买卖运动鞋起家的 Whatnot 开始转售潮流玩具 Funko Pops。彼时，收藏品转买交易中假货问题层出不穷。Whatnot 便将已在 GOAT 和 StockX 等球鞋交易平台中被充分证明有效的模式——认证转售，移植到自家平台上。
具体而言，Whatnot 相当于充当了处于买方与卖方之间具备专业权威的中间人角色。买方在平台上下单后，卖方先将该收藏品寄给 Whatnot。Whatnot 识别收藏品真伪，再将通过正品认证的产品寄给买家，同时收取包含运费在内的 9% 的佣金。
2020 年 12 月，Whatnot 宣布完成 400 万美元的种子轮融资，并从转售 Funko Pops 扩展到其他品类，包括神奇宝贝卡、球星卡和 FigPin。在疫情推动下，Whatnot 开始尝试直播拍卖。
此前，直播拍卖多在 Instagram 等社交平台上进行，Whatnot 致力于成为该领域更专业、更安全的交易平台。例如，只有经过审查或者被邀请的卖家才能启动直播销售；Whatnot 建立了一系列工具解决付款和售后问题，而无需消费者手动与卖家联系。
2021 年 3 月，Whatnot 完成 A 轮融资，筹得资金 2000 万美元，由 Andreessen Horowitz（简称 a16Z）的合伙人陈梅陵（Connie Chan）领投。联合创始人 Grant Lafontaine 称，此次筹得的资金将用于品类扩张，如漫画书、电子游戏和一些老式硬件等，并且，“团队 95% 的重点是在直播方面”。
同一时期，Whatnot“盲盒式”直播拍卖的玩法也变得愈发受欢迎。多名用户一起出资购买一整盒稀有且昂贵的卡包，每名用户随机获得一个号码。每个号码都与盒子中的某一个卡包相关联。卡包在直播中被一一打开，再寄给与该包号码绑定的所有者。
2021 年 5 月，Whatnot 通过 B 轮融资筹得资金 5000 万美元，由 Y Combinator 的 Continuity Fund 领投，a16Z 和 Animal Capital 跟投。此时，公司的全职员工已由 1 月份的 10 人增长至 45人。
2021 年 9 月 15 日，Whatnot 宣布在 C 轮融资中筹得 1.5 亿美元。投资方除了 Y Combinator 和a16Z 两位老玩家，还有新入局的 CapitalG——谷歌母公司 Alphabet 旗下的创投机构。Lafontaine 称将把此次筹得的资金用于 APP 的完全重建，并推出“预出价”功能。Whatnot 还将把商品扩展到更多类别，例如 NFT。公司正在研究将 NFT 的画面导入 Whatnot，并在直播中展示。
截至目前，Whatnot 的 GMV 相比年初已经增长了 30 倍，平台对每次交易收取 8% 的佣金。Whatnot 89% 的流量来自美国，加拿大和印度贡献了少部分流量。Lafontaine 称，到 2021 年底，公司全职员工将达到 100 人。
NTWRK：面向 Z 世代，潮流文化是核心
NTWRK 是一家将直播购物与娱乐内容相结合的电商平台。
主播们通常由品牌方、艺术家和娱乐明星等流行文化人士组成，他们在其主持的原创节目中推出一些限量款潮流产品供观众选购。
观众可以一边观看节目，通过评论与主播互动，一边点击悬浮在屏幕下方的链接购买商品。观众可以在直播开始之前设置提醒，也可以观看直播回放（中国读者对此或许会颇为眼熟）。
在 NTWRK 上，主播主要面向年轻的 Z 世代销售各种潮流服饰和艺术收藏品。目前，在该平台上可以买到包括配饰、艺术收藏品、服装、球鞋在内的 10 个品类的商品。
比如，KAWS 公仔、Nike 球鞋、以及一些转售的稀有的球星卡等。今年夏天，NTWRK 推出了 NFT 工作室，专门售卖 BADBOI、Imaginary Foundation、MILKMAN、Young & Sick 等创作者的加密艺术作品。
与一般“主播介绍，观众下单”的直播购物不同，NTWRK 强调潮流文化体验，因此更加注重平台内容的打造。它通过日常节目和虚拟文化活动两种方式吸引观众。
在日常节目方面，NTWRK 会邀请一些在年轻人中颇具盛名的人士来担任节目主播，比如美国歌手 Billie Eilish、DJ Khaled，运动员奥德尔·贝克汉姆、布雷克·格里芬，设计师亚历山大·王、村上隆等。他们在节目中展示原创产品、收藏品，并与观众实时互动。
虚拟文化活动是 NTWRK 吸引观众的另一种方式。
2020 年 12 月，NTWRK 举办了一场名为 BEYOND THE STREETS 的虚拟艺术博览会，汇聚了 50 余名艺术家，独家展出了雕塑、版画、素描等艺术作品。经 NTWRK 直播后，吸引了超过 25 万观众参与。
2021 年 2 月，NTWRK 举办了为期两天的 Unboxed 设计师玩具、收藏品虚拟文化节，村上隆、KaikaiKiki、Jeremy Ville 等世界级创作者、艺术家们带来了 30 多款独家产品。
2021 年 3 月，街头服饰设计师 Don C 发起策划，与 NTWRK 合作举办了 Off Court 虚拟篮球文化节。这场直播中加入了音乐表演，同时售卖篮球周边和运动鞋，吸引了超过百万的观众观看。
打开 NTWRK 的 APP，今年的虚拟文化活动已经排到了 12 月。
比如，将于 10 月 31 日举办的“潮流玩具大赏”，将于 11 月 15 日举办的“假日礼物指引”，以及将于今年 12 月再度举办的 BEYOND THE STREETS 虚拟艺术博览会等。
值得一提的是，NTWRK 举办的第二届 TRANSFER 虚拟文化节为期三天，于 10 月 8 日刚刚落下帷幕。此次文化节由陈冠希策划，潮流教父藤原浩担任艺术指导。艺术节全程在 APP 上直播，内容包括艺术节对谈、DJ 和音乐表演等，期间有超过 30 个品牌在平台上投放了商品。
NTWRK 成立于 2015 年，总部位于美国洛杉矶。公司的首席执行官是 Aaron Levan，他曾在 Reed Exhibitions 展览公司担任副总裁，推出了时尚、艺术和体育领域中最知名的品牌之一 ComplexCon，并创办了当时行业内最大的街头服饰贸易展 Agenda Show——这也部分解释了 NTWRK 专注于内容打造并推出了各种虚拟文化节的原因。
据 Crunchbase 数据，NTWRK 于 2018 年 5 月完成种子轮融资；2019 年 9 月，NTWRK 在 A 轮融资中筹得资金 1000 万美元，由运动服饰零售商 Foot Locker 和现场音乐公司 Live Nation Entertainment 共同投资；2021 年 9 月 23 日，NTWRK 进行 B 轮融资，高盛和开云集团一共投资5000 万美元。
同样是电商直播平台，NTWRK 与 Whatnot 努力的方向却有明显的不同。Whatnot 专注于收藏品的转售，其亮点在于正品认证，意在为买卖双方提供一个更专业、安全的交易环境；而 NTWRK 则偏向于在内容上精心布局，营造一个深受 Z 世代喜爱的潮流社区，将潮流文化与直播购物的交易机制充分融合。
疫情之下，两家公司都借着直播电商和潮流与收藏产品的东风，被推向了资本，出现几千个直播卖家撑起 15 亿美元估值的景象。
当然，潮玩/潮品在美国并不是风头最劲的那一个。
三文娱注意到，还是在 9 月，软银牵头向 NFT 足球游戏平台 Sorare 注资 6.8 亿美元，后者估值 43 亿美元；体育 IP 运营公司 Fanatics 的球星卡子公司 Fanatics Trading Cards 融资 3.5 亿美元，估值达到 104 亿美元。
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