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2021-10-14 06:51:32
55
我的小目标预计在这记录100+集
关于我做亚马逊的真实经验心得
 
我的专属原创就喜欢规律整齐的
我的每篇内容几乎都有这个特点
 
下面是原创第007集的主要内容
 
聊一聊,
亚马逊FBA与FBM都是怎样的销售流程?
它们之间的区别是什么?
以及优缺点都有哪些呢?
 
亚马逊FBA和FBM的相关对比:
一、亚马逊FBA和FBM简介
二、亚马逊FBA的销售流程
三、亚马逊FBM的销售流程
四、亚马逊FBA的优点缺点
五、亚马逊FBM的优点缺点
六、我对FBA和FBM的看法
 
下面是我的详细解析
 
一、亚马逊FBA与FBM简介
 
亚马逊主要的物流方式有两种:
亚马逊FBA和FBM。
 
FBA, 英文全称Fulfillment by Amazon,
中文亚马逊配送,即亚马逊物流。
 
FBA是指使用亚马逊物流计划和服务时,卖家可以将商品发送到亚马逊运营中心,让亚马逊取件、仓储、包装、配送所发商品给客户并提供退货等相关服务。不过亚马逊也会根据该商品种类、尺寸、单件重量和体积重量等来收取相应的费用。
 
FBM,英文全称Fulfillment by Merchant,
中文商家配送,即卖家自配送。
 
FBM是指卖家自行将商品打包配送给海外客户并提供退换货等相关服务,即自发货模式,卖家使用国际物流,并支付相关国际运费将商品发到客户手里。

二、亚马逊FBA的销售流程
01、先将新建商品转成FBA
02、再在后台创建FBA货件
03、获取FBA标签的条形码
04、打印好相关标签并贴标
05、打包好FBA产品并装箱
06、让国际物流取件并发货
07、支付国际物流相关费用
08、经历重重关卡到亚马逊
09、亚马逊收件并存储商品
10、客户下单由亚马逊配送
11、亚马逊按件收相关费用
12、最后客户收到FBA商品
注:原创对称
 
这是我以自己作为一个卖家角度来写的原创对称,做FBA都是要提前备好货的,我只要将商品转换成FBA,创建货件并打包贴标等,再把包好的货和申报资料交给国际物流货代,并支付相关的费用,中间那些出口清关报关等等就不用管了,只需关注并跟踪物流信息到哪了,什么时候能到亚马逊仓即可。
 
关于亚马逊物流的使用方法:
第1步:先设置亚马逊物流;
第2步:接着创建商品信息;
第3步:再预处理您的商品;
第4步:将商品运至亚马逊。
 
三、亚马逊FBM的销售流程
01、卖家先新建好FBM商品
02、客户下单将由卖家配送
03、先根据订单去采购商品
04、等国内厂家给我们发货
05、收到商品质检打包贴标
06、让国际物流取件并发货 
07、支付国际物流相关费用 
08、经历重重关卡到目的国
09、最后客户收到FBM商品
注:原创对称

如果是做FBM,前期无需提前备好货的,都是等客户下单以后,再开始在国内的货源网站采购,收到货后自己再质检并打包贴标等,当然有现货也挺好的。再把国际小包交给货代,量大会有上门取件的服务,量少自己拿到物流点,后期有空关注下物流信息即可。
 
亚马逊FBA发货和FBM发货对比图:
 

通过对比图,也可以看到出FBM的流程是相对简单些,但FBA的也并不难。
 
那么不同的配送渠道方式有什么优点或缺点呢?
 
四、亚马逊FBA的优点缺点
 
A、亚马逊FBA的优点
1、FBA产品Listing的权重高
2、FBA产品流量高转化率高
3、FBA产品自带 Prime标志
4、FBA产品易拥有Buy Box  
5、FBA配送时效快可两日达
6、FBA物流差评可以被删除
7、FBA售后好服务好体验好
 
B、亚马逊FBA的缺点
1、FBA投入多且资金压力大
2、FBA需亚马逊仓囤货压货
3、FBA需缴纳配送费仓储费
4、FBA的产品只能精挑细选
5、FBA产品若有问题损失大
6、FBA欧洲发货要注册VAT
7、FBA操作复杂些且要求高
注:原创对称
 
在这里解析一下FBA产品若有问题损失大,是指在售且热销的FBA产品,如果遇到产品合规性问题、质量很差的问题或者是侵权被投诉下架等问题,那么不管是申诉、弃置、移仓或换标等,不仅要耗费时间,还得额外花费去处理,怎么样损失都是挺大的。
 
五、亚马逊FBM的优点缺点
 
A、亚马逊FBM的优点
1、FBM投入少且资金压力小  
2、FBM无需仓库囤货和压货
3、FBM仅付物流费无仓储费  
4、FBM选品范围广选择多样  
5、FBM产品若有问题可删除  
6、FBM欧洲发货无需办VAT  
7、FBM操作简单且容易上手
 
B、亚马逊FBM的缺点
1、FBM产品Listing的权重低
2、FBM产品流量低转化率低
3、FBM产品没有 Prime标志
4、FBM产品难抢占Buy Box
5、FBM配送时效慢且不可控
6、FBM物流差评是一种硬伤
7、FBM售后服务体验都不好
注:原创对称
 
总之,亚马逊FBA的优点则是FBM的缺点,
反之,亚马逊FBM的优点则是FBA的缺点。
 
这个是按我在本文中所写的小结,实际上并不是完全对立的。像大件大宗家具商品,还有一些特殊品类的商品,它不仅发FBM的各方面优势非常明显的,同时发FBA也不错的。
 
亚马逊FBA和FBM的优点缺点对比图:

六、我对FBA和FBM的看法
 
我属于那种比较喜欢做亚马逊精品且擅长FBA私模专利玩法的卖家,会有一种固有的思维模式,喜欢靠几款Listing大天下,玩转亚马逊,所以很少会去做FBM,除非心血来潮,去尝试体验某些特殊新奇特的新品等。
 
那么FBM还可以做吗?
 
FBM既然存在,肯定是可以玩的,也有玩得好的,但对产品还有国家市场要求会比较高。
 
比如定制小商品,特别是那种定制名字昵称款式图案等等的,这种的销量虽好,但不适合发FBA,因为每个人的定制需求不一样,这种FBM就可以卖得很爆,销量很好。
 
还有像大宗家具沙发和大型器材设备等大件商品,有些款式发FBA并不划算,所以这种类型的卖家大部分都是做FBM居多。
 
新手小白应该选择FBA还是FBM呢?
 
如果新手刚开始做亚马逊就上架了一款普通产品,拿做FBM普货市场货(同款裙子)来举个栗子:
假设A新卖家,
FBM新品0评价,自发货约20天送达;
同品B老卖家,
FBA老品1000好评,FBA配送2天送达,
在价格图片款式一模一样的情况下,
那么如果你是客户,
同时看到这两个ASIN会怎么选呢?
 
再从另外一个角度分析,
不是卖家喜欢FBA还是FBM,
而是要看,
亚马逊平台喜欢什么类型的卖家,
是做FBA的卖家还是做FBM的卖家?
亚马逊客户又偏向并选择什么配送方式,
是选择FBA还是FBM的产品呢?
 
由于每个人的经验供应链资源不一样,不管FBA还是FBM,刚开始做店铺的时候,都要选品做市场调研分析,都可以去尝试体验这两种模式,试试无妨。
 
不过,如果想深耕亚马逊并取得比较好的效果的话,FBA是少不了的啦!END

原创不易,未经许可,谢绝他用!

END
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