远洋船上船长的权利到底有多大？

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2021-10-14 06:51:32

我的小目标预计在这记录100+集

关于我做亚马逊的真实经验心得

我的专属原创就喜欢规律整齐的

我的每篇内容几乎都有这个特点

下面是原创第007集的主要内容

聊一聊，

亚马逊FBA与FBM都是怎样的销售流程？

它们之间的区别是什么？

以及优缺点都有哪些呢？

亚马逊FBA和FBM的相关对比：

一、亚马逊FBA和FBM简介

二、亚马逊FBA的销售流程

三、亚马逊FBM的销售流程

四、亚马逊FBA的优点缺点

五、亚马逊FBM的优点缺点

六、我对FBA和FBM的看法

下面是我的详细解析

一、亚马逊FBA与FBM简介

亚马逊主要的物流方式有两种：

亚马逊FBA和FBM。

FBA，英文全称Fulfillment by Amazon，

中文亚马逊配送，即亚马逊物流。

FBA是指使用亚马逊物流计划和服务时，卖家可以将商品发送到亚马逊运营中心，让亚马逊取件、仓储、包装、配送所发商品给客户并提供退货等相关服务。不过亚马逊也会根据该商品种类、尺寸、单件重量和体积重量等来收取相应的费用。

FBM，英文全称Fulfillment by Merchant，

中文商家配送，即卖家自配送。

FBM是指卖家自行将商品打包配送给海外客户并提供退换货等相关服务，即自发货模式，卖家使用国际物流，并支付相关国际运费将商品发到客户手里。

二、亚马逊FBA的销售流程

01、先将新建商品转成FBA

02、再在后台创建FBA货件

03、获取FBA标签的条形码

04、打印好相关标签并贴标

05、打包好FBA产品并装箱

06、让国际物流取件并发货

07、支付国际物流相关费用

08、经历重重关卡到亚马逊

09、亚马逊收件并存储商品

10、客户下单由亚马逊配送

11、亚马逊按件收相关费用

12、最后客户收到FBA商品

注：原创对称

这是我以自己作为一个卖家角度来写的原创对称，做FBA都是要提前备好货的，我只要将商品转换成FBA，创建货件并打包贴标等，再把包好的货和申报资料交给国际物流货代，并支付相关的费用，中间那些出口清关报关等等就不用管了，只需关注并跟踪物流信息到哪了，什么时候能到亚马逊仓即可。

关于亚马逊物流的使用方法：

第1步：先设置亚马逊物流；

第2步：接着创建商品信息；

第3步：再预处理您的商品；

第4步：将商品运至亚马逊。

三、亚马逊FBM的销售流程

01、卖家先新建好FBM商品

02、客户下单将由卖家配送

03、先根据订单去采购商品

04、等国内厂家给我们发货

05、收到商品质检打包贴标

06、让国际物流取件并发货

07、支付国际物流相关费用

08、经历重重关卡到目的国

09、最后客户收到FBM商品

注：原创对称

如果是做FBM，前期无需提前备好货的，都是等客户下单以后，再开始在国内的货源网站采购，收到货后自己再质检并打包贴标等，当然有现货也挺好的。再把国际小包交给货代，量大会有上门取件的服务，量少自己拿到物流点，后期有空关注下物流信息即可。

亚马逊FBA发货和FBM发货对比图：

通过对比图，也可以看到出FBM的流程是相对简单些，但FBA的也并不难。

那么不同的配送渠道方式有什么优点或缺点呢？

四、亚马逊FBA的优点缺点

A、亚马逊FBA的优点

1、FBA产品Listing的权重高

2、FBA产品流量高转化率高

3、FBA产品自带 Prime标志

4、FBA产品易拥有Buy Box

5、FBA配送时效快可两日达

6、FBA物流差评可以被删除

7、FBA售后好服务好体验好

B、亚马逊FBA的缺点

1、FBA投入多且资金压力大

2、FBA需亚马逊仓囤货压货

3、FBA需缴纳配送费仓储费

4、FBA的产品只能精挑细选

5、FBA产品若有问题损失大

6、FBA欧洲发货要注册VAT

7、FBA操作复杂些且要求高

注：原创对称

在这里解析一下FBA产品若有问题损失大，是指在售且热销的FBA产品，如果遇到产品合规性问题、质量很差的问题或者是侵权被投诉下架等问题，那么不管是申诉、弃置、移仓或换标等，不仅要耗费时间，还得额外花费去处理，怎么样损失都是挺大的。

五、亚马逊FBM的优点缺点

A、亚马逊FBM的优点

1、FBM投入少且资金压力小

2、FBM无需仓库囤货和压货

3、FBM仅付物流费无仓储费

4、FBM选品范围广选择多样

5、FBM产品若有问题可删除

6、FBM欧洲发货无需办VAT

7、FBM操作简单且容易上手

B、亚马逊FBM的缺点

1、FBM产品Listing的权重低

2、FBM产品流量低转化率低

3、FBM产品没有 Prime标志

4、FBM产品难抢占Buy Box

5、FBM配送时效慢且不可控

6、FBM物流差评是一种硬伤

7、FBM售后服务体验都不好

注：原创对称

总之，亚马逊FBA的优点则是FBM的缺点，

反之，亚马逊FBM的优点则是FBA的缺点。

这个是按我在本文中所写的小结，实际上并不是完全对立的。像大件大宗家具商品，还有一些特殊品类的商品，它不仅发FBM的各方面优势非常明显的，同时发FBA也不错的。

亚马逊FBA和FBM的优点缺点对比图：

六、我对FBA和FBM的看法

我属于那种比较喜欢做亚马逊精品且擅长FBA私模专利玩法的卖家，会有一种固有的思维模式，喜欢靠几款Listing大天下，玩转亚马逊，所以很少会去做FBM，除非心血来潮，去尝试体验某些特殊新奇特的新品等。

那么FBM还可以做吗？

FBM既然存在，肯定是可以玩的，也有玩得好的，但对产品还有国家市场要求会比较高。

比如定制小商品，特别是那种定制名字昵称款式图案等等的，这种的销量虽好，但不适合发FBA，因为每个人的定制需求不一样，这种FBM就可以卖得很爆，销量很好。

还有像大宗家具沙发和大型器材设备等大件商品，有些款式发FBA并不划算，所以这种类型的卖家大部分都是做FBM居多。

新手小白应该选择FBA还是FBM呢？

如果新手刚开始做亚马逊就上架了一款普通产品，拿做FBM普货市场货（同款裙子）来举个栗子：

假设A新卖家，

FBM新品0评价，自发货约20天送达；

同品B老卖家，

FBA老品1000好评，FBA配送2天送达，

在价格图片款式一模一样的情况下，

那么如果你是客户，

同时看到这两个ASIN会怎么选呢？

再从另外一个角度分析，

不是卖家喜欢FBA还是FBM,

而是要看，

亚马逊平台喜欢什么类型的卖家，

是做FBA的卖家还是做FBM的卖家？

亚马逊客户又偏向并选择什么配送方式，

是选择FBA还是FBM的产品呢？

由于每个人的经验供应链资源不一样，不管FBA还是FBM，刚开始做店铺的时候，都要选品做市场调研分析，都可以去尝试体验这两种模式，试试无妨。

不过，如果想深耕亚马逊并取得比较好的效果的话，FBA是少不了的啦！END

注：原创不易，未经许可，谢绝他用！

—END—

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