• 搜索
官方微信群 扫码添加,拉你进群
订阅号
服务号
跨境资讯

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

精选今日跨境电商头条资讯

又出新政!亚马逊要卖家提供免费退货服务...

网商动力
网商动力(https://www.eckey.cn)跨境电商,致力于提供一手资讯、干货知识。
2021-10-14 02:36:20
30

          

文章框架

 打造亚马逊爆款的前期调研工作



1.市场容量,消费者需求量

根据市场容量与饱和程度考虑是否进入


2.竞争对手,竞争程度

根据竞争激烈程度和有无垄断地位的竞争对手情况考虑是否进入

1)通过搜索产品,产品数>30000,竞争大

2)查看BSR排名,前100名皆为竞争者


3.平均售价,利润情况

综合市场的平均售价、产品和物流成本等等计算利润情况考虑是否进入

利润=售价-成本-头程-FBA配送费用-销售佣金-其他费用


4. 季节趋势,有无明显淡旺季

根据产品有无明显的季节性考虑是否进入和什么时候进入


5.产品的生命周期

根据产品近几年的趋势,分析产品的受欢迎程度和生命周期决定是否进入



1.通过调研和分析竞争对手的产品对市场的占有率、市场的平均售价来核算我们最低价时的利润情况。


2.通过产品类目,预估竞争对手的日销量和利润,来分析自己进入市场可以产生的利润情况来制定相应的销售和广告策略。


3. 通过分析和借鉴竞争对手的listing的优秀之处,来撰写和优化自己的listing(包括标题、图片、五点描述、长描述、A+页面等等)。


4.通过研究和分析竞争对手产品差评和QA,了解产品本身的缺点和痛点,升级我们的产品。


5.通过调查和分析竞争对手产品review数量和评级,了解产品总体质量,来规划自己产品预计的review数量。



成本是定价的前提


如果不准确,可能产生以下后果:

1.成本的分析过低会导致定价过低,造成严重的亏损。

2.成本的分析过高会导致定价过高,卖不动产品,造成滞销。


成本包括以下几个方面


1.采购成本:向供应商采购产品的成本。

2.物流成本:从中国仓库到亚马逊仓库的一切物流费。

3.销售佣金:基于卖家支付商品价格收取,7%-15%不等。

4.FBA配送费:由产品的尺寸和重量决定。

5.退款退货损失费。

6. 其他费用:广告费,coupon领取费用,人工费等等。

只有做好成本的调研和分析工作,才能计算出真正的利润情况。


以上,关于打造亚马逊爆款的前期调研工作已全部分享完毕。我们在上架产品前期,要做好各方各面的调研工作,把需要的调研都落实到位,然后制定可行的推广和销售计划,切不可盲目跟风。前期打好基础,才有稳步打造出亚马逊爆款的机会。



二维码
我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。
目前30万+人已关注加入我们
声明:此文章来源于网络,不代表网商动力立场。如有侵权,请联系我们。
快给朋友分享吧!
0 赞
最新
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口网址与详细流程
Kilimall跨境电商卖家登录指南:官方入口与详细流程 在当今数字化时代,跨境电商已成为连接全球买家与卖家的重要桥梁。作为领先的跨境电商平台之一,Kilimall为众多商...
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南
揭秘2024国外最火跨境电商平台:卖家必备指南 随着全球电商市场的持续发展和融合,跨境电商平台已成为众多商家拓展国际市场的重要渠道。面对琳琅满目的平台选择,卖家...
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解
国内跨境电商实操指南:必备条件与步骤详解 随着全球化进程的加速,跨境电商已成为越来越多企业和个人的选择。为了在跨境电商领域取得成功,需要具备一定的条件和准备...
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
探究TikTok最新动态:当前状况深度分析
国外抖音电商发展现状:短视频平台引领电商新潮流 随着移动互联网的飞速发展,电商行业已成为全球经济的重要支柱之一。近年来,国内抖音电商作为一股新生力量迅速崛起...
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
国外电商平台有哪些?2024国外最火的跨境电商平台
全球跨境电商平台大汇总:探索各大洲的主流电商平台 在全球化的今天,跨境电商已经成为连接不同国家和地区消费者与商家的重要桥梁。本文将为您详细介绍全球各大洲的...
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享
一步一脚印:跨境电商海外运营详细流程分享 在全球化的今天,跨境电商已经成为许多企业拓展海外市场的重要途径。然而,海外运营并非易事,需要遵循一定的流程和策略。...
Copyright ? 2016-2022 ? ? 亚马逊卖家导航? ? 晋ICP备20005961号-2 声明:网站上的服务均为第三方提供,与网商动力无关。请用户注意甄别服务质量,避免上当受骗。