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2021-10-14 02:36:20

文章框架

打造亚马逊爆款的前期调研工作

1.市场容量，消费者需求量

根据市场容量与饱和程度考虑是否进入

2.竞争对手，竞争程度

根据竞争激烈程度和有无垄断地位的竞争对手情况考虑是否进入

1)通过搜索产品，产品数>30000,竞争大

2)查看BSR排名，前100名皆为竞争者

3.平均售价，利润情况

综合市场的平均售价、产品和物流成本等等计算利润情况考虑是否进入

利润=售价-成本-头程-FBA配送费用-销售佣金-其他费用

4. 季节趋势，有无明显淡旺季

根据产品有无明显的季节性考虑是否进入和什么时候进入

5.产品的生命周期

根据产品近几年的趋势，分析产品的受欢迎程度和生命周期决定是否进入

1.通过调研和分析竞争对手的产品对市场的占有率、市场的平均售价来核算我们最低价时的利润情况。

2.通过产品类目，预估竞争对手的日销量和利润，来分析自己进入市场可以产生的利润情况来制定相应的销售和广告策略。

3. 通过分析和借鉴竞争对手的listing的优秀之处，来撰写和优化自己的listing(包括标题、图片、五点描述、长描述、A+页面等等)。

4.通过研究和分析竞争对手产品差评和QA，了解产品本身的缺点和痛点，升级我们的产品。

5.通过调查和分析竞争对手产品review数量和评级，了解产品总体质量，来规划自己产品预计的review数量。

成本是定价的前提

如果不准确，可能产生以下后果：

1.成本的分析过低会导致定价过低，造成严重的亏损。

2.成本的分析过高会导致定价过高，卖不动产品，造成滞销。

成本包括以下几个方面

1.采购成本：向供应商采购产品的成本。

2.物流成本：从中国仓库到亚马逊仓库的一切物流费。

3.销售佣金:基于卖家支付商品价格收取，7%-15%不等。

4.FBA配送费：由产品的尺寸和重量决定。

5.退款退货损失费。

6. 其他费用：广告费，coupon领取费用，人工费等等。

只有做好成本的调研和分析工作，才能计算出真正的利润情况。

以上，关于打造亚马逊爆款的前期调研工作已全部分享完毕。我们在上架产品前期，要做好各方各面的调研工作，把需要的调研都落实到位，然后制定可行的推广和销售计划，切不可盲目跟风。前期打好基础，才有稳步打造出亚马逊爆款的机会。

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