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2022-08-05 18:50:28
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3月初,我看了一下运营的数据,月销售超过10万美金的店铺,有20个以上。最高的单月销售额超过96万美金。很多新卖家都会好奇,这些店铺卖的都是什么产品,如何才能快速找到爆款产品呢?

卖的什么产品,肯定是不方便说的,说了老板和客户不锤死我才怪。但是,我可以跟大家讲一讲,产品部门是如何选品的,这个方法非常值得新卖家借鉴。

好了,废话不多说,直接干货。

1、产品形态。在选择一款产品时,你要对一款产品有足够的了解。我们在上产品时,一般都会和工厂沟通很久,对产品的优劣势有足够深的了解,才能够发掘产品的卖点,从而写出优质的文案描述产品的用途,否则写出来的文案味同嚼蜡,更无法展示出产品的精髓。


因此,新卖家在选品的时候,建议从自己比较熟悉的领域开始,或者从自己身边的产业带中去寻找,比如亚马逊家纺类目,有很多小类目的头部卖家都是南通或者绍兴当地的。他们在刚开始做亚马逊的时候,就是从身边的产业带开始开发,这样既有价格优势,又能防范断货风险,同时对产品的质量把控也更好。

2、第二步是数据分析。分析数据的软件有很多,比如JS、softime、amzcout等等都可以用,有些功能能要付费使用,这点比较坑,我们常用的是JS,新手可以用试用版的。

需要分析的数据有关键词的搜索热度、近3个月和近12个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等等。

从这些数据中,我们要找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。搜索热度高,竞争也就更大;搜索热度低,市场体量也就小了很多。


以上这些是亚马逊平台的数据。除此之外,我们还要关注亚马逊站外的热度,其中最重要的就是谷歌趋势。

谷歌趋势能很好地集中反映关键词的搜索热度,从曲线中也能判断产品的季节性,这是卖家通过数据来分析产品的重要参考指标。

3、同类产品分析。前面2步都是从宏观上看产品的市场需求,接下来我们还要看产品在销售过程中的整体表现。这里就要分析产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名及卖家类型(即亚马逊自营还是卖家经营)、产品颜色、属性、材质、是否有专利等等。


通过这些数据,我们可以看到这个产品被买家接受的程度,以及在市场上的总体表现。同时,我们还可以通过数据对比分析,我们可以看到该产品的整体竞争情况,找出自家产品和其他同类产品的区别,这点非常有助于我们找出自产品的优势,写listing的时候完整的表现出来。


4、竞品分析。从上面的数据中,挑选出外观、价格、参数属性、材质、上架日期等和自身产品最接近的竞品,结合自身产品,分析机会的大小,由此来判断自己有多大的竞争力。

这一步非常关键,如果竞品很多,且都已经很成熟了,那进去会面临非常大的竞争压力;有人卖的好,有人卖的不好,那就要要对比不好的原因在哪里,看看自己的产品有没有这种问题。


市场分析
年限分析


品牌分析


竞品分析


5、利润核算。这是亚马逊选品过程中,非常重要的一个步骤。前面分析了那么多数据,市场体量、产品属性、定价、review等等.如果找这个方法去选品,能不能有利润。


利润核算,要看产品外包装尺寸、重量、运费、采购成本、售价、配送费、平台佣金等等,把所有的收入和支出全部比对上,就可以算出产品最终的利润。

上面这张表,我们只要把上述数据都填写上去,就会有公司自动算出产品的利润率,如果想要这张表,可以下方留言或者私信我。


我们一般建议利润率高于30%的产品才可以做,利润率最低不能低于20%,否则很难盈利。


以上是我们运营在做亚马逊选品工作时的第一步-市场调研,数据很多,看起来也很复杂,但是只要掌握了方法,其实也不难,一般2-3个小时可以做一份比较完整的市场调研。

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