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文 | Claire
上周四，Petal Search联手Morketing在杭州举办了Petal Search品牌卖家出海系列峰会。
峰会现场，Petal Search与匹克、安踏、子不语等20余家潮流服饰品牌对话，分享了各自的成功出海经验。而华为旗下海外搜索引擎Petal Search，覆盖170多个国家和地区，打造过多起优秀出海案例，也分享了打造全球化品牌的几个关键点。
但是，Petal Search是一个搜索引擎，为什么说它能为出海品牌提供强大的助力？在Petal Search与20余家潮流服饰行业出海品牌的思维碰撞中，我们对服饰出海行业有了怎样的新结论、洞见了哪些新趋势？
本文，Morketing Global将还原本次峰会现场的精彩对谈：
01
行业进阶：从“服饰出口第一大国”到“服饰品牌第一大国”
2022年，出海行业流传着一些声音：“前几年的渠道红利耗尽了”“一些在海外环境生长起来的中国企业，更容易打造出全球化品牌”“放眼全球市场，优秀的中国企业常见，好的中国品牌不常见”……这些观点其实指向了一个事实——出海渠道已经在不断洗牌中逐渐走向固定，但由中国人经营的中国全球化品牌仍然没跑出来几个。
具体到服饰行业来看，我们也看到了3组关键数据：
1. 海外市场，在全球品牌中，中国品牌只能占到1%；
2. 2021年，中国占据全球主要服饰出口国43.5%的份额；
3. 中国品牌作为“服饰出口第一大国”，在全球“时尚品牌指数”上仅位列第14位（Statista）；
这些数据同样说明，以服饰品类为代表的中国出海行业，建立“品牌”的意识已经觉醒，可是却受限于经验，很难拿出切实有效的建设全球化品牌的落地规划。
而在此次峰会上，一些已经在海外建立了一定品牌影响力的品牌，给出了可行性建议。匹克品牌营销负责人林小雄在现场分享匹克的出海实践过程，提到了3个关键词：品牌力，渠道和供应链。具体来看，分别代表着匹克以国际化视角打造品牌；匹克更积极地、更早地拓宽海外渠道建设；匹克积极借助中国供应链和产业升级的能量，提高其产品的海外竞争力。
Morketing创始人兼CEO曾巧也在现场分享了其对服饰出海行业的洞察，与匹克的成功实践十分相似，“出海服饰品牌要从三个方面做起：其一，将中国强大的供应链优势最大化发挥；其二，将产品优势转化为品牌优势；其三，利用前沿的营销方式吸引目标人群。”
02
场景打通：“多样化解决方案，助力出海品牌快速成长”
但是，单靠出海企业自身力量，这条从0到1的品牌化之路想必会走得漫长而曲折。
Petal Search带来了一个巧用工具，加速出海品牌化进程的例子：去年欧洲黑五期间，Petal Search帮助某电商合作伙伴定制了一个囊括50家出海品牌的「品牌专区」，推出了热卖选品活动。借助Petal Search的智慧助手、智慧搜索等媒体入口，这50家品牌完成了对定向人群的触达，整个活动期间GMV增长了5倍。
诚如前文所说，2022年，国内出海品牌主和跨境卖家在销售渠道层面都在多条腿走路，红利有限，不足以支撑一个个全球化品牌的崛起；相比之下，在行业经历了一轮“渠道价值回归”之后，现阶段相对适宜的方式，就是利用出海行业前些年积攒的流量和数字化工具，打造出更新颖、丰富、出彩的消费场景，提升消费者在消费旅程中的感知和体验，从而让真正有能力的品牌快速成长起来。
不谋而合地，Petal Search也提出了这样的愿景。
华为终端云服务搜索业务部部长在峰会现场向出海品牌方分享，“目前，Petal Search在海外市场的进展非常迅速，在全球十多个市场中移动搜索引擎占据着前三名的市场份额。未来，我们将为出海商家提供多样化的解决方案，助力卖家更好、更快、更安全的出海。
那么，在“品牌专区GMV达5倍”等案例中，Petal Search是如何发力，帮助出海企业实现品牌力与销售额齐增的？
华为终端云服务搜索与地图BU生态产品经理道出关键：HMS（Huawei Mobile Services）生态目前在全球有5.8亿月活用户、575万全球开发者，提供的5大“根服务”分别是支付引擎、搜索引擎、浏览引擎、地图引擎及广告引擎。在如此巨大的流量池和强劲的用户粘性之上，Petal Search得以打破信息孤岛。“从‘连接人与答案’到‘连接人与服务’，我们希望打造一个全新的搜索平台，为用户提供更新奇、更便捷的搜索体验。”
可以想见，Petal Search呈现的相互打通的、无边界的平台特征，使其具备了本地化、个性化、卡片化、协同化、数据合规化等特征。而这为中国出海品牌提供了眼下急需的，既能迅速匹配目标市场、获得销量，又能跨场景、跨工具地多点触达消费者的综合能力。
03
文化自信：“这是中国文化出海的最好时机”
“在下一个阶段，希望把我们对西方时尚体系的解读，全球范围内传播层面的资源、价值积累，以及对中国文化基因底层的深入理解，全部融合到一起，赋能给更多品牌方和合作方。这个时代，是大家一起抱团，真正代表中国文化出海的最好时机。”新中式美学设计师品牌密扇创始人兼CEO冯光分享。
密扇成立于2014年，作为一个代表东方文化的女装品牌，已经在国际四大时装周先后亮相。冯光强调，在打造中国品牌的过程中，“中国文化”具有不可取代的重要性。来自安踏、APORRO等出海品牌的参会嘉宾也对这一观点纷纷表达了认同，均认为对出海品牌来说，文化自信是关键。
对此，与会嘉宾认为，营销可以分成三类：产品营销、内容营销、价值观营销。其中，最“高级”的价值观营销反而最容易做，“因为它不具备本地化属性，全人类都是这样的，比如耐克品牌现在所销售的就是一种生活方式和生活品味。”
华为终端云服务搜索业务部部长补充，Petal Search就在致力于帮助品牌跨过产品营销的阶段，更聚焦内容营销和价值观营销。
在出海企业利用文化和价值观打入海外市场、从0-1建立起品牌的过程中，Petal Search旗下的Petal Shopping提供了一条“捷径”。Petal Search商业化运营经理直言，“我们在全球各地都有很好的本地化员工进行支撑，不仅仅是商品投放的支撑，还是本地文化的支撑。”
比如，品牌可以和Petal Shopping进行一些场景化的深度合作，当用户在天气的工具页面下滑，就可以看到“穿衣指数”了解适合穿什么衣服，用户可以开启推荐卡片上看到对应的服饰。“这种精准化、场景化的推荐，摒弃了原始广告的粗暴情况，而是针对具体场景进行深度再营销。”
除此之外，峰会现场还分享了Petal Shopping的诸多功能，包括精品橱窗深度共建、种草主题分享、联运ALL-IN全生命周期用户营销等等。这能更深度地帮助品牌完成更深度的品牌形象塑造、商品营销等工作。
04
解决方案：把Petal Search的“根技术”用到独立站上
当然，除了建设全球化品牌方面的深入服务，Petal Search旗下Petal Engine还推出了跨境电商独立站解决方案。某种程度上，在2020-2021建站潮退去后，这是Petal Search给出的一套更加标准化、简单化的跨境建站路径。
根据介绍，“华为跨境电商独立站解决方案Petal Engine主要包含三个方面的能力：一，帮助商家和品牌完成独立站建站；二，助力企业获得用户增长的数字化营销；三，一系列AI功能，包括图像、视频、翻译等工具，服务跨境独立站的建设。”
其中，值得一提的是，在数字化营销方面，Petal Engine把智能营销能力也开放给了品牌，帮助他们合规实现用户行为分析，从而为品牌提供一个良好的营销基础。而且，Petal Engine还打造了强大的私域运营闭环：在把客户引流到站后，可以对用户进行标签设置、制定营销策略、投放营销内容，并且通过营销结果和分析报告做复盘，实现很好的营销闭环。
在时下最热门的AI技术方面，Petal Engine还帮助出海独立站打造了“AI百宝箱”，“很多国内跨境电商头部企业都用到了这个功能”，华为相关人员介绍。具体来看，AI百宝箱把独立站普遍的基础装修之上，需要更深厚积累的技术能力部分，自然地集成到了独立站中。
“这相当于把Petal Search的根技术带到了你的独立站，可以做到搜索和推荐：对于老用户、新用户、男性用户、女性用户，都呈现不同的网页效果。我们希望利用我们的技术，为商家提供更好的转化率。”华为相关人员补充道
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